解读酒业“大国关系”：单边、多边关系混叠，“亚投行”隐现，“新经济体”发力

2017年11月，应中国国家领导人邀请，美国总统特朗普8日抵达北京，开始对中国进行国事访问。这一次访华可谓举世瞩目，外交部发言人曾表示中方将以“国事访问+”的规格来接待特朗普。

中美两国，一个是世界上最大的发展中国家，一个是最大的发达国家，两者也是世界前两大经济体，长期以来，竞争一直都有，合作也相伴相随。这正如酒行业的“茅五”：两家企业是业内的“两大经济体”，竞争和合作始终存在。

1月18日，四川省宜宾市党政代表团、五粮液集团高层领导与贵州省遵义市、仁怀市领导、茅台集团高层领导在茅台集团举行两地白酒产业发展座谈会。

多数观点认为，茅台、五粮液原本应该“针锋相对”，然而却坐下来“热聊”，坦承相对，寻求战略合作，这远远出乎很多人的意料，也为酒业释放了一个关键信号。

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单边、多边关系混叠，错综复杂的“大国博弈”意味着什么？

2017年，欧美关系经历了“特朗普效应”的震荡，双方在防务、多边贸易、气候变化、难民等问题上疏离倾向明显。

2017年，美国与俄罗斯上演了一场很耐人寻味的外交大戏。去年6月，美国政府宣布对俄实施新的制裁，导致双边关系再度紧张；几乎同时，两国相互驱逐外交官，双边关系陷入低谷。

然而，当联合国安理会于2017年8月讨论通过美国提交的制裁朝鲜的决议草案时，俄罗斯却投了赞成票，而非如很多专家分析的那样因“报复美国”而投出否决权。更加不可思议的是，两国外长还在第二天会晤，表示两国愿意就复杂的问题展开对话。

“既竞争又合作”，这种两面性正是当下大国关系呈现出来的新形态。

“此领域的竞争并不以完全牺牲其他领域的合作为代价”，这是国际关系的一条铁律。可以说，各国在制定对外政策时，都会综合考量国家各方面的利益得失。“综合分析、通盘考量”而不是“单打一”式地为了某方面的利益，而牺牲所有其他方面的利益。

川酒和黔酒在“东三省市场领域”的“既竞争又合作”，无疑是这种“多边关系”的最好例证。在2017沈阳峰会期间，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒四家企业采取展览展示、交流互动等形式，促进两地酿酒行业合作与发展，共同开拓东北市场。

在4家企业真正聚集到辽宁沈阳之前，业内依旧充满了质疑和不解，毕竟4家企业之间的“关系太复杂”——茅台与五粮液竞逐“头把交椅”、五粮液与泸州老窖在核心产品定价上的胶着、泸州老窖与郎酒“同根相煎”、茅台与郎酒“两大酱香”的市场角逐。这种错综复杂的“多边关系”，使得企业似乎很难“真正走到一起”。

但事实恰恰相反。

“四家企业起来沈阳，这是筹谋已久的。”可以说，这次横跨川黔两省，远赴东北，连心、联手、联合搞市场推荐，对见惯大场面的茅五泸郎也是全新的“合作方式”。

去年2月，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春五大白酒巨头在贵州茅台镇聚齐，彼时，四家企业就已经达成了“多边合作机制”。据悉，本次聚首不但达成了川黔两省酒业协会加强合作的决定，还建立了两省酒企的互访机制。

川黔白酒巨头在茅台聚会，得益于政府层面及四川中国白酒金三角酒业协会的推动，其目的是推动两省及企业间的合作建设。在此次会议上，茅台方面此次空前开放，原茅台集团董事长季克良，茅台集团党委书记、总经理李保芳亲自赶赴高速出口迎接四川酒企代表，并让川酒企大方参观了茅台制曲及酿造车间。

这边“川黔联手”，那边则是17大名酒时隔28年后的再度重逢，2017年9月28日。17家中国名酒企业齐聚山西杏花村。此次“杏花村论坛”聚集17家名酒企业的初衷，正是要各方在行业调整期内达成共识：名酒企业要“抱团发展”，携手共进，从而才能带动整个行业的健康前行。

在汾酒集团党委书记、董事长李秋喜看来，“一花独放不是春，百花齐放春满园”，白酒行业的繁荣离不开酒企的发展，而酒企的发展更离不开行业的整体繁荣。只有整体市场做大了，各酒企才能有更大的发展空间。“一路走来，有兼并有重组，有整合有创新，但我们始终是中国名酒集群中的一员，是共同引领中国白酒发展的兄弟连。”

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“新经济体”的魅力和潜力

世界银行在2018年1月发布的全球经济展望中表示，全球经济2018年将增长3.1%，增幅略高于去年的3%，且是自2008年大衰退以来首次接近甚至完全发挥出全部增长潜力的一年。

世界银行指出，由于大宗商品出口国情况有所好转，全球经济增长料将至少再持续几年，并认为经济增长大多将由新兴经济体、尤其是大宗商品出口国推动。世界银行预计，2018年新兴经济体整体增长率料升至约4.5%。

为什么是“新经济体”的推动力大？观察中国的经济发展，和中国倡领下的“一带一路”经济体带来的世界范围的经济增速，答案也就一目了然。

那么，酒业有没有“新经济体”？

答案是肯定的，而且酒业的“新经济体”能量和潜力同样无限大。

2017年6月22日，注册资本10亿元，由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团参与组建的四川省酒业集团有限责任公司正式成立，随即进入运营阶段。

四川发展酒业投资有限公司刚成立不到两年，聚焦川酒的酒业投资集团宣告成立，相同的使命、不同的背景，川发展和川酒集团或将在四川酒业上演一场“速度与激情”。

去年5月，泸州市人民政府办公室印发了《泸州市“十三五”酒业发展规划》。《规划》明确提出，以泸州老窖、郎酒两大龙头带动全市酒类企业抱团发展、拓展市场，2020年实现全国市场占有率达到20%左右，要“着力提升泸州老窖、郎酒集团核心竞争力，全力组建泸州第三大酒业集团”。

而这就是川酒集团成立的初衷——聚焦川酒（近期以泸州境内中小白酒企业为主）的整合并购，打造一个酒业“新经济体”。

着手打造“新经济体”的还有建立环球佳酿的邓鸿。同样是在2017年，定位于酒类行业产融整合者的环球佳酿酒业应运而生。“会展大王”邓鸿以环球佳酿酒业董事长的身份亮相，引发业界强烈关注。

很快，邓鸿主导的“新经济体”环球佳酿就开始发挥作用，78天，环球佳酿已拥有6家酒企，从川酒到茅台镇，遍布在全国最知名的白酒产区。而这仅仅只是一个开始，“环球佳酿要做的不是一家酒厂，也不是一个酒商，而是成为酒类行业的产融互动整合平台。”

可以说，无论是较早的“川发展”还是去年新组建的“川酒集团”和“环球佳酿”，都是酒行业的一股“新潮流”和“新力量”。

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“大国浓香”

就是最有诱惑力的感情纽带

1月8日，法国总统马克龙率团来中国进行国事访问。

据媒体报道，这是2018年首位西方大国首脑对中国的来访，意义非凡。从54年前，法国在西方大国中率先和新中国建立全面外交关系这一“起点”来看，中法之间的“大国关系”本就非同一般。来自人民网的报道称，中法两国都有“家国天下”的情怀，同为联合国安理会常任理事国，对国际事务具有重要影响，对涉及人类命运的重大问题负有共同责任。

中法两国的这种“大国友谊”，在五粮液和泸州老窖之间也能够有所体现。同为川酒的“两张王牌”，两家企业对川酒的“内外事务”有着共同的使命和责任，而两家企业一致的“家国情怀”就是做强浓香白酒市场，因为酱酒风潮在2017年的冲击确实不一般。

2017年12月18日，五粮液集团董事长李曙光刚在1218共商共建共享大会上提出：要通过重新定位浓香型白酒的行业价值，与兄弟企业合作，讲好浓香型白酒的故事，开创“大国浓香”新篇章。

“心领神会”的泸州老窖积极响应，泸州老窖股份公司董事长刘淼更是对抑浓香扬酱香的“贬低性”报道直言相驳。此外，洋河股份董事长王耀和古井集团董事长梁金辉也都对合力做大浓香、推动浓香价值回归积极表态。

刘淼表示，各大名白酒企业在国际化拓展过程中做出了很多积极的努力，但都是单兵作战，不能让国际消费者对中国白酒形成统一清晰的认识。在此问题基础上，刘淼提出要推动标准布局、产区布局、国际布局三大布局共促白酒复兴。

可以说，在“大国浓香”的布局上，五粮液和泸州老窖毫无疑问地“达成了一致”。

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酱酒阵营不断扩容，

堪称白酒行业“亚投行”

最近几年，世界多国围绕“亚投行”进行着或明或暗的博弈和对抗。

2014年，首批包括中国、印度、新加坡等在内的21个意向创始成员国的财长和授权代表在北京正式签署《筹建亚投行备忘录》时，作为“首倡之地”的印尼却缺席本次备忘录的签署，当然，他们只坚持了一个月就后悔了……今天，亚投行成员已增至84个，亚投行行长金立群表示，亚投行成员的稳步增长，显示出国际社会对亚投行的信心。

这一切与劲牌入局酱酒领域有着异曲同工之妙。在酱香酒受众越来越多，认可度越来越好，龙头企业发展步伐加快的背景下，这个酒界的“亚投行”前景充满期待。在当下酱酒起势的好时机下，越早加入“酱酒天团”，越意味着先机和优势。

2017年11月8日，劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌投产。茅台集团党委书记、总经理李保芳没有出现在于全国糖酒会期间召开的经销商会议上，而是出席此次揭牌仪式，并表示茅台“特别欢迎”新伙伴来到这里。

可以说，酱酒已成为众多白酒香型中利润率最高、成长速度最快、资本涌入最多、发展潜力最大的白酒品类，甚至有业内人士预测，未来酱酒市场规模可突破千亿。

从开始的观望、犹豫到现在的“果断进入”，近年来，加入“酱酒天团”阵营的企业除了劲牌外，还有五粮液、仰韶等来自浓香阵营的大企业，它们已经在用实际行动在证明这个酒业“亚投行”的势力和潜力。

2017年1月，由李保芳带队，茅台、郎酒、习酒、国台四大酱酒企业聚首二郎镇，展开了一场“新春恳谈”座谈会。如同郎酒集团董事长汪俊林所言，“酱香酒市场，特别是酱香中档酒市场还远远没有被打开，在白酒销量占比中还很小。”

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中清酒业酿造技艺发展中心

主导下的“欧亚论坛”

去年9月，2017欧亚经济论坛在“丝绸之路经济带”起点城市西安举行。

与往届相比，本届论坛聚焦“共建 一带一路 ：发展战略的对接”，主题更加突出、内容更加丰富多样。在继续巩固金融、文化、旅游、科技等传统对话机制的基础上，论坛增设了教育、地学、农业、气象等分会和“一带一路”国际产能合作博览会、丝绸之路经济带城市合作圆桌会等。

欧亚经济论坛是以上海合作组织国家为主体，面向欧亚地区的高层次、开放性国际会议，两年举办一次，迄今已举办6届。

去年8月，中清酒业酿造技艺发展中心第七届全国清香类型白酒高峰论坛在北京举行——这堪称中国白酒行业的“欧亚论坛”，包括山西杏花村汾酒厂股份有限公司、北京红星股份有限公司、北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂、劲牌有限公司、青海互助青稞酒股份有限公司、河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司、内蒙古骆驼酒业集团股份有限公司、重庆江津酒厂（集团）有限公司、重庆江记酒庄有限公司、中华酒业发展协进会等代表，在高峰论坛上围绕“新理念、促发展”大会主题进行发言讨论。

早在2008年，第一届清香类型白酒高峰论坛就是在汾酒厂召开，自论坛开办以来，大大提高了各个清香类型白酒企业的产品质量，提升了效率，节约了粮食，降低了能耗和工人劳动强度，提升了清香白酒整体形象。

可以说，从1964年汾酒发起成立“华北区白酒技术协作组”开始，在高景炎、沈正祥为代表的行业专家和一代代清香白酒人的努力与坚守下，中清酒业酿造技艺发展中心于2015年11月成立，成为中国酒类行业的一件大事。使清香型白酒企业的战略规划更统一、技术创新更快速、文化交流更频繁、各项资源更互补，也为整个白酒行业的发展提供了新的思路。

颇为有意思的是，作为中清酒业酿造技艺发展中心发起单位之一的山西杏花村汾酒还是去年欧亚论坛的合作企业，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜也表示，2017欧亚经济论坛，能够选择青花汾酒、竹叶青酒这两种国家名酒作为唯一的指定用酒，“这是对汾酒卓越品质的充分肯定，也是对汾酒彰显中国气派、展现中国品质、弘扬中国精神，并代表中国与世界进行交流的信任与信心。”

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