年底最忙的时候，为什么李保芳带队到非洲去？

距离2017年结束还有一个多月，茅台集团党委书记、总经理李保芳带队走进非洲，举办文化茅台走进金色非洲“一带一路”品牌推介活动。

期间，李保芳一行拜访了中国驻当地总领事馆，举行了一系列的品牌推介活动，与部分中资企业、渠道商进行了互动，并与华为、海信、中车等中资公司达成共同发展联盟，还在莫桑比克马普托援建了卡腾贝小学。

在这个时候派出庞大代表团到南非进行品牌推介，而且拉上了一众重磅“小伙伴”，茅台在想什么？

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茅台在南非很忙：跑市场、推纪念酒，搞推介、访葡萄园，还拉上了华为、海信、中车……

与以往不同，茅台此次南非品牌推介可谓十分重视，除了较早就进行了活动预热之外，出访队伍可谓重磅，活动内容也更加丰富。

除了李保芳之外，茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃，技术顾问刘自力，茅台酒股份公司副总经理王崇琳，总经理助理游亚林、钟方达、杨凤祥，公司战略管理部、企业文化处、组织部、销售公司、经销商代表等同行。在年底的销售旺季，能够派出如此规模的代表团凸显了茅台对于此行的重视。

同样彰显重视的还有活动安排，从踏上南非的土地开始，李保芳一行就“跑了起来”:每天按照上午、下午、晚上举行不同活动，李保芳一行几乎“把想干的都干了，想看的都看了”：

从抵达当天即参加欢迎晚会，到参加由开普省文化体育部部长安如·玛莱女士受南非总统内阁要求及授权举办的欢迎晚会；

从李保芳率队拜访中国驻开普敦总领事馆、驻纳米比亚大使馆、驻莫桑比克大使馆等，到在多地举行“香遇金色非洲，文化茅台走向‘一带一路’品牌推介会；

从李保芳率队调研酒类连锁、酒店等纳米比亚茅台酒市场要求和造访南非最古老的葡萄酒庄园——大康斯坦提亚葡萄酒庄园，到茅台首发文化茅台“一带一路”行走进南非纪念酒，以及向曼德拉总统的外孙女Tukwini建议推出曼德拉诞辰100周年纪念酒。

此外，茅台还主办了高端商务论坛，邀请华为、海信、长城、中远海运、中国中车等十余家驻南非的中资企业共同签署《非洲中国企业“一带一路”共同发展联盟倡议书》，谋求驻南非中资企业发展的新空间、新思路。

“这个倡议，是我们在非洲落实“一带一路”方案的重要探索和实践。茅台愿意携手非洲的中资企业，一同输出中国企业影响力。我们希望带来中国的发展智慧，为南非的发展贡献微薄之力。”李保芳直言，“我们深信，有着开阔视野博大胸襟厚重历史的非洲，必然有更辉煌的未来。作为享誉世界的中国名片，在打造千亿级国际化酒业投资控股集团的征程中，茅台也必将成为非洲崛起的见证者和参与者。”

这一次南非之行，李保芳很忙。

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茅台为何选择“香遇金色非洲”？

很多人或许对于茅台为什么选择非洲而不是中国周边国家或者发达国家感到不解。其实，如果你知道非洲最受欢迎的手机是来自中国的传音，市场占有率高达38%，远远甩开了三星的品牌，位居第一，就能理解中国品牌在非洲市场正在收获更多的知名度和美誉度，因此茅台选择非洲“目光如炬”。

首先，茅台正沿着成功的中资企业进入非洲。众所周知，中国与非洲有“肝胆相照”的关系，是“一带一路”重要的方向和落脚点，目前中国在非洲设立的企业数量已经超过10000家，中国企业占非洲工业产值比例高达12%，在非洲制造业和资源领域占据主导地位，且增长势头明显，中国已成为非洲第一大贸易伙伴。

其中，南非已连续7年成为中国在非洲最大贸易伙伴，也是中国在非洲最大的投资对象国。据不完全统计，1-7月中国与南非双边贸易额约达238亿美元，同比增长达33%。截至2016年底，中国在南非累计投资超过130亿美元。

良好的外交关系与庞大的贸易往来带来了中国品牌落地非洲的巨大机遇。日前，非洲品牌网评选出的2016—2017年“非洲最受欢迎品牌”前100名中，有5个是中国品牌。学中文、给中国企业打工、用中国手机、吃中国饮食，越来越多的非洲人正在受到中国文化的影响。在中非合作不断深入的背景下，良好的双方合作基础为茅台扎根南非具有重要的便利性。

其次，南非具有庞大的酒类消费市场，对于看中国外市场的茅台具有重要意义。（在电影《战狼2》中，茅台在非洲屡屡出镜，这可能也是茅台香遇非洲的一个因素）

电影《战狼2》画面

一方面，南非是中资企业聚集地，包括华为、中非棉业、中国路桥、江苏水利、水电9局、安徽外经、中铁5 局、一汽南非、海信南非、思威铂业、南京远洋、中国银行、同仁堂、SAIL集团等100多家大型中资企业在当地落户，投资的项目覆盖金融业、科技、建筑业、租赁和商务服务业、采矿业、制造业、批发和零售业等，庞大的华人员工以及所辐射的众多当地消费者，形成了庞大的茅台酒消费需求。

茅台官方信息显示，茅台在非洲市场发展势头良好，市场潜力巨大。其中，纳米比亚及其辐射市场区域茅台酒价格基本接近于国内，利润可观，其供不应求的状况已经成为该地区销售的常态。

据媒体统计，截至2015年，南非有超过50万的华人和超过200家中餐馆，中资企业员工和华人、当地人频频光顾，为白酒消费提供了重要场景，可以为茅台新增一个价值数十亿规模的海外市场。

另一方面，相比具有排斥酒类消费且经济水平相对较低的北非，南非酒类消费氛围浓厚，除了世界驰名的南非葡萄酒，当地消费者对烈酒的需求同样巨大。据了解，南非消费者除了喜欢白兰地、威士忌的等世界通行的烈酒，南非白人也十分推崇本地的MAMPOER酒，该酒与白酒具有很大的相似性，由本地水果蒸馏而成，酒精度可以达到55度，70度以上甚至90度同样常见。

或许正是看到非洲巨大的市场机遇，在市场调研期间，李保芳强调，要尊重市场规律、按市场经济规律办事，结合该国实情，精准研究、精细施策，切实推进茅台海外市场发展，融入当地主流消费圈；要综合平衡，进一步统筹好国内国外两个市场。

第三，南非并非茅台首次海外推广，在布局完亚洲、欧洲和美洲之后，非洲是茅台深层次国际化的重要一环。据了解，2015年，茅台已经在美国、意大利、俄罗斯举办茅台“金奖百年”纪念活动；2016年则在美国旧金山举办旧金山“茅台日”庆典活动、在德国举办与德国干杯——中国茅台“一带一路”行品牌推介活动。

“茅台代表团登陆非洲是官方首次，希望借助此次推介活动，推进双方合作，为两国政府和人民做好事、做实事”，李保芳在参加当地时间16日举办的南非西开普省文化体育部欢迎会上表示。

对于茅台来讲，南非是现阶段国际化的最优选择之一，既有挖掘非洲市场潜力的现实意义，又有全面布局“一带一路”的长远考量。

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茅台要“扎根”南非？

又会和南非会碰撞出什么？

与以往的品牌推介不同，茅台此次南非之行显然更加深刻，展现了“扎根”的势头，让人对茅台在南非的前景充满想象。

莫桑比克当地时间11月24日，茅台资助300万人民币在莫桑比克援建的小学——卡腾贝学校在马普托市成功奠基，以一种特别的形式将茅台品牌和文化留在了南非。而李保芳在推介上表示“在全球范围内增加投资、增加进口采购、增加当地的就业与税收”，或预示着未来“扎根”南非的更多可能。

值得一提的是，李保芳在造访大康斯坦提亚葡萄酒庄园期间向对方表达了“欢迎到中国”的邀请。茅台集团有国外葡萄酒庄产业，李保芳的此番表态或为双方保留了未来潜在的合作可能。

茅台此次在南非的品牌推介同样兼顾了两种文化的融合。一方面，通过与南非当地的意见领袖、媒体以及消费者的互动，让其真正体验到了茅台的文化与口味，将李保芳提出的“只有让当地人真正爱上茅台、适应茅台的口味才会让市场更具健康活力，让文化茅台的印象深入人心”要求落地。

在产品层面，无论是为了纪念本次推介活动的文化茅台“一带一路”行走进南非纪念酒，还是有意推出的曼德拉诞辰100周年纪念酒，同样有助于让南非消费者更加深刻的认知茅台。

另一方面，通过与当地的文化结合，让茅台品牌和文化也更加具象。橄榄球是南非最受欢迎的运动之下，而在西开普省文化体育部欢迎晚会期间，西开普橄榄球联盟会主席WakefieldThelo更是慕名而来，表达了对茅台的浓厚兴趣，并畅谈了合作愿望：“茅台是世界有名的产品，我们是有名的橄榄球协会，双方的合作定会产生轰动效果。”李保芳则回应称，双方可以进一步探讨与橄榄球协会的合作方式，让更多的人通过赛事了解茅台。

对于非洲来讲，中国所倡导的“一带一路”战略是一个巨大的机遇，而循着这条道路，茅台要“扎根”南非，将碰撞出众多的可能性。“精诚所至金石为开，茅台走出去战略要坚定不移执行下去，明年茅台还会来非洲。” 李保芳表示。