“茅五洋剑泸郎汾”晒三季度成绩单，现在可以排排座、看看门道了

两天之内，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒已经交出了前三季度成绩单，加上之前已经披露业绩预告的洋河股份，这5家行业内最受关注的白酒上市公司“第一阵营”的业绩情况已经基本披露。上述5家企业在前三季度都录得了高增长业绩，增长速度均达到超过20%的两位数，其中以茅台的营收增速最快，汾酒的净利润增速最快。

除了茅五洋泸汾，再加上未上市的剑南春、郎酒，行业恢复性增长的格局进一步深化，下半场竞争中，随着剑南春、泸州老窖、郎酒、汾酒等加入圈子，百亿军团将何去何从？

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茅、五、洋、泸、汾：业绩增速均达到两位数

前三季度，四家企业的业绩都实现超过20%的两位数增长，企业内部的积极调整和行业的竞争深化，带来了良好增长势头。

茅台三季报显示，1-9月实现营业收入424.50亿，同比增长59.40%；净利润199.84亿，同比增长60.31%，营收、净利润已经超过去年全年，增速创下历史最好水平。此外，报告期内共销售茅台酒384亿元，系列酒40.2亿元，国内经销商数量增加634家，达到2965家，国外经销商数量增加19家，达到104家。值得一提的是，26日，茅台股价盘中一度突破600元/股，最高达到612元，创历史新高。

五粮液三季报显示，1-9月实现营收219.78亿，同比增长24.17%，净利润69.65亿，同比增长36.53%，营收和净利润增速已经接近2012年高峰水平。此外，五粮液前三季度营收已经接近2016年全年，净利润已经超过2016年全年，第三季度营收、净利润分别占前三季度的28.92%、28.61%。

洋河股份三季度报预告显示，1-9月预计实现净利润53.23亿至58.1亿，同比增长10%-20%。

泸州老窖三季报显示，1-9月实现营业收入72.8亿元，同比增长23.03%；净利润19.97亿元，同比增长33.11%。此外，有消息称，截至10月，泸州老窖已经完成全年任务，重返百亿俱乐部或将实现。

山西汾酒三季报显示，1-9月实现营业收入48.56亿元，同比大涨42.8%，净利润达8.05亿元，增长高达78.54%。有消息称汾酒已经提前完成年度任务，积极备战2018年。

高业绩背后不能忽略的是5家企业竞争的深化：五粮液“二次创业”继续瞄准老大位置，洋河目标“坐二望一”，泸州老窖目标行业前三，汾酒目标重回白酒第一阵营。

从三季度业绩报告可以看出，茅台业绩远高于其他四家企业，业绩之间的差距也进一步拉大。

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上半场：巨头们的品牌、市场、价格新动作

2017年随着名酒引领行业复兴“新常态”的进一步深化，一线巨头纷纷加快了对产品和市场的调整，尤其是进入三季度以来，调整和竞争更加密集，竞争刺激了巨头们的共同提升。

品牌方面，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒的品牌价值都攀上新高。茅台方面注重品牌宣传，热播电影《战狼》和超越帝亚吉欧成为全球市值最高的烈酒企业，品牌价值持续提升；五粮液方面，与施华洛世奇合作，加码国际品牌形象，同时通过处罚违规经销商，巩固产品价格，与品牌形成良性互动；洋河则围绕新国酒概念，通过国内外各类高端活动，进行品牌推介。汾酒成为2017欧亚经济论坛指定用酒，举办南绍北汾双雄会等活动，品牌张力持续释放。

市场方面，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒的竞争正在不断深化。从行业性动作来看，茅台的消费者互动、五粮液“和美盛宴·万店浓香”、洋河绵柔品鉴团、泸州老窖“国窖荟”、汾酒加码社群等等都瞄准了核心消费者，通过开展消费者互动，加快了对消费者意见领袖的争夺。

从企业的动作来看，茅台以云数据链接线下经销商，打造物联网云商交易平台，同时加速酱香系列酒的发展，实现全国化布局；五粮液明确提出了“二次创业”战略，推出了“百城千县万店”等工程建设，开辟了低度酒和生肖酒市场竞争，铁腕整治白酒市场秩序，恢复市场价格；洋河推出手工班并拍卖经销权，“522”极致化工程和电商工程同步深入，同时推出了洋河无忌、洋河小曲，加快中高低端市场布局；泸州老窖则在年份定价和鸡尾酒领域推出了创新措施，通过对五大单品的价格调整进一步提升了市场表现，同时通过包括“国窖荟”在内的大会战收割市场并提升价格。汾酒相继在京津冀、河南、山西、内蒙等省区召开营销工作会，“汾酒快车”唤醒经销商的“速度与激情”。

价格方面，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒已经实现良性互动。三季度，茅台重在稳定价格，不仅是茅台最重要的市场管理工作，也越来越成为贵州茅台与茅台经销商之间的共识，积极稳定1299元的价格。在此基础上，五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒核心大单品价格跟随提升，五粮液普五去库存加快，市场价格回升加快；洋河手工班继续向高端深化；国窖1573则通过频繁的控货和提价，提升市场价格；汾酒加强价格管理，青花汾酒表现抢眼。茅台控价避免了市场囤货带来的高端白酒价格的非理性上涨，进一步巩固了高端白酒的市场价值，而五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒核心产品价格提升，则夯实了高端白酒的市场价格基础。

上半场的竞争，让5家巨头得到了共同提升，在内部形成了良性互动，而随着巨头们品牌、市场、价格调整的落地，那么后半场的竞争将更具看头。

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下半场：百亿军团扩容，竞争会走向何方？

茅、五、洋、泸、汾酒的高增长并非个例，2017年以来名酒复苏形势明显，加上未上市的剑南春、郎酒，白酒百亿军团正在扩容，携手引领行业发展。

圈子的扩容的背后是竞争的进一步深化，从规模竞争，向业绩、速度、结构、市场、品牌的全方位竞争深入。

茅台和五粮液共同面向“十三五”末的千亿目标，已经开启了行业外项目的布局，在业内茅台酱香系列酒开启了高增长，五粮液“百城千县万店”在全国开花；

剑南春瞄准百亿俱乐部发力；

泸州老窖则明确提出了回归“百亿俱乐部”、“行业前三”的目标，国窖荟等大会在全国打响；

郎酒启动上市计划，短期再次瞩目百亿郎酒，中期百亿小郎酒等目标，并通过“红变青”向高端延伸，“青花郎——中国两大酱香白酒之一”、“小郎酒——全国热销的小瓶白酒”、“郎牌特曲——来自四川，浓香正宗”的定位则宣告了向竞品全面“开火”；

汾酒提出了“四大战役”，短期目标百亿汾酒，中期目标行业前三，同时企业内部提出的“三年任务两年完”的加速目标。

不仅仅是上述企业，水井坊正在不断加码高端市场，古井贡同样瞄准百亿目标冲刺……

在竞争的同时，竞合的格局也正同步加强。从名酒企业之间的互访，到川黔名酒情系东北活动等实际性合作活动的展开，再到十七大名酒握手达成杏花村共识，名酒企业之间的互动合作正在不断加强，行业创新融合的格局正在形成，为行业带来更强劲、更有质量的市场增长。