从西南到东北，茅五泸郎跨越3000公里的“世纪大联手”是认真的！

不得不说，举办前夕，很多人都对这场峰会“并不看好”。一般而言，酒行业内工艺技术和文化交流较为开放频繁，但鲜有市场营销上的交流合作。所以，很多人开始便对川黔名酒这场“实战联手”存疑，甚至不相信会有什么“含金量”。

然而，伴随着四家酒企大佬在峰会亮相，以及携手发布《沈阳宣言》，这种“不相信”的疑虑被打消掉了。茅五泸郎从西南跨越3000公里在东北完成的这场“世纪大联手”，是认真的。

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够重视，四大酒企大佬一起到

先从开头捋。今年7月24日，五粮液、泸州老窖、郎酒相关人员来到茅台酒厂，与茅台公司一同商讨开展东北活动事宜，后定于9月在沈阳一起举办推介活动，四家酒企还一致同意：将合作落实到销售市场终端。

这事儿很是引起了一番争论：酒企做市场、做推介向来都是单打独斗，酒企之间互为对手，甚至互相排斥、捉对厮杀，都是常态。现在，同样是这些酒企，真能“化干戈为玉帛”？

有好事者猜测说：四家酒企即便开展市场联手，但层次和力度都有限，“表面功夫”居多。更多人还提到，可能是一种短暂性、和解式的联手。

疑虑在前一晚还有。19日下午，四家白酒企业举行了主要领导工作会议。参加的人有：中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，中国贵州茅台酒厂（集团）公司党委书记、总经理李保芳，四川五粮液股份有限公司副总经理、党委委员朱忠玉，以及泸州老窖和郎酒销售公司部分领导。

20日上午，峰会正式进入倒计时，名酒文化展示和名酒品鉴会相继召开。出乎大家意料的是，除了李保芳、朱忠玉，大家发现，泸州老窖股份有限公司董事长党委书记、刘淼及郎酒集团董事长汪俊林也惊喜现身。他们四人一起合影的照片流出，迅速提高了行业对这次峰会的关注。

20号下午，李保芳、朱忠玉、刘淼、汪俊林代表四家酒企依次发表演讲。每位领导人在讲话中，都对其他三家兄弟企业领导的到来表示感谢，感谢他们对此活动的重视和肯定。

贵州省经信委党组成员、总经济师姚轶，四川省经信委酒业发展处处长杨健，泸州市委常委、副市长龚玉泉，宜宾市副市长姚蔚，遵义市政府副市长鲁成军等主管川黔白酒产业的地方政府领导，也现身峰会对四方合作给予站台支持。

“四家一起来沈阳，这是筹谋已久的。”李保芳在演讲中说，当茅台提出这个倡议后，五粮液、泸州老窖、郎酒给予了积极响应，并一起精心筹备了这次活动。

从四大酒企大佬的发言能听到，这次横跨川黔两省，远赴东北，连心、联手、联合搞市场推荐，对见惯大场面的茅五泸郎也是全新的方式。

这也是行业发展史上的第一次。

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够重要，白酒行业“半壁江山”都来了

茅五泸郎为啥这么认真做这件事？因为四家放在一块的重要性，要求它们认真做。

茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒站在一块是个什么形象？就是白酒行业的“半壁江山”！

这4款白酒，两个浓香，两个酱香。从市场份额和行业地位上看，它们都是各自香型领域的领军企业之一。也就是说，两大白酒香型的最顶尖企业来了。

这四大酒企还都有知名的大单品，茅台的飞天，五粮液的普五，泸州老窖的国窖1573，郎酒的青花郎（以前是红花郎），都算得上市场上炙手可热的明星产品。

看下它们的经营情况。2016年，贵州茅台实现营业收入388.62亿元，净利润达到167.18亿元；五粮液营业收入245.44亿元，实现净利润67.85亿元；泸州老窖实现营业收入83.04亿元，净利润达到19.28亿元。未上市的郎酒也不弱，据知情人士透露，2016年，郎酒销售额约为50亿-60亿元。

2016年，白酒行业规模以上上市公司实现销售收入6125.74亿元，上述四家企业的合计营收为776.1亿-786.1亿，占行业年营收的12.67%以上。

从产区角度讲，这是一半白酒产区在联手。中国6大著名白酒产区中，茅台占遵义，五粮液据宜宾，泸州老窖和郎酒定在泸州，而其他三大产区分别是山西吕梁（汾酒）、安徽亳州（古井）和江苏宿迁（洋河）。

一半的中国白酒产区都来了，这在中国白酒行业有什么样的影响和地位？所以，每家都非常重视。

值得一提的是，无论茅台五粮液，还是泸州老窖和郎酒，目前都摆脱了艰难的行业调整，进入了一个新的上升周期。在新的关键节点上，它们工作的重心不再是如何摆脱困境、寻找市场，而是谋划和推进更好的发展。

作为国内白酒界最活跃、最亮眼一个群体，茅五泸郎都在强化所在产区的品牌优势，这样做，可为其超级大单品提供更好的背书。而四家企业所共享者，就是涵盖遵义、宜宾和泸州在内的“中国白酒金三角”。

另外，中国白酒偏安一隅的外部条件正在消失。中国酒企当前既要面临与国外洋酒大军的激战，还面临国内众多品牌的拼杀，所以，同心聚力、抱团发展，不再一句“虚话”，更是市场的需求和时代的需要。

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够“蓝海”，所以名酒们对东北很认真

经典的“木桶原理”这样说：制约一只水桶能装多少水的，是它最短的那块木板。

东北，就是限制名酒企业“能多装水”的那块木板。

东三省是热情好客的地域，东北人历来豪爽大气，白酒销售空间巨大。但又由于本地酿酒粮食丰富，大量低价格地产酒充斥其中，反而导致了名酒销售薄弱，高端品牌销售不理想，消费者教育成本也很高。

以“无往不利”的茅台酒为例。2016年，茅台酒在贵州、河南、广东、北京等传统大省的销量，分别占到了全国销量比重的14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，但东北三个省占比仅为4.7%，较贵州低了近10个百分点，比河南、广东、北京也有3到4个百分点的差距。李保芳认为，茅台酒东北市场占比未来超过10%都不为过。

东北白酒市场未饱和，为什么会这样？看得很明白的李保芳说，根源在宣传推介力度的差距，市场体系建设的差距，服务意识和质量上的差距。差距不在消费者，而在企业自身。只有做好市场，才能享受市场的红利。

这边广阔的“蓝海”怎么拿下来呢？在辽阔的东北市场，名酒企业如果选择“一个打一个”，会很难搞。但，假如集合最强大的一堆拳头，来个“四个打一个”，则无往而不胜。

由此，“短板效应”立破。对于茅五泸郎这些名酒企业而言，将一块短板补足带来的效益，可能要比把一块长板再拉长，更具有诱惑力。

相比东北市场这种潜力无限的“蓝海”，当前各大名酒企业争抢的1400亿元华东市场算是“红海”，那里非但竞争激烈，而且要求企业投入巨大，压力很大。

所以，川黔名酒的“情系东北”，是一次对“蓝海”市场的精准判断和认真行动。当然，名酒企业同时仍不会停止在华北、华南、华中的争抢。

来自西南地区的4款中国名酒，能够跨企业、跨省份、跨区域、跨隔阂地来到东北作联合推介，这种力度和胸怀，已经显示出，它们不会仅仅着眼东北，更是瞄准了“东南西北”。