从亚布力“交朋友”，看国台如何大举向“C”？

新年刚过，国台已悄悄北上，在爆火的哈尔滨“整活”了。

2月21日，2024亚布力论坛第二十四届年会在黑龙江亚布力召开，一场思想盛宴在冰雪大世界里徐徐展开。

国台酒再次作为TOP级合作伙伴亮相亚布力论坛，国台国味成为亚布力中国企业家论坛唯一指定白酒。国台联合亚布力论坛出品的高端力作——国台国味·通达瓶历届主题套装(500ml*24瓶)也迎来首发。

自2023年开始，每年新春，在亚布力“交朋友”已逐渐成为国台的一项既定动作。而在“朋友圈”扩大的背后，则是国台大举向“C”的全方位推进。

█ 连续成为亚布力TOP级合作伙伴，国台为商业交流注入“美酒力量”

每年正月十五左右，中国的很多企业家都会相聚在亚布力，这一活动已经持续了24年。自创立至今，已有刘永好、陈东升、田源、马云、郭广昌、雷军、李彦宏、潘石屹、俞敏洪等近百位知名企业家在此论道交流。

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相较往年，今年的亚布力小镇尤为热闹，有近600余位政府领导、知名企业家、权威学者齐聚，不仅规模大，阵容亦十分强。各行优秀企业家、意见领袖出席会议并发表演讲。

会议内容相当丰富，与会嘉宾从生态文明、绿色低碳、质量品牌到宏观经济、数字经济、东北振兴、人工智能等等，交流思想、碰撞观点、分享智慧，涌现了很多真知灼见。

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2023年，国台酒正式成为亚布力论坛TOP合作伙伴，并作为欢迎餐叙会唯一指定用酒。由此，国台开启了与亚布力论坛的融合之旅，在思想交汇之际，为与会嘉宾奉献一瓶来自茅台镇的正宗酱香美酒。

一年来，国台始终坚持“思想改变世界、匠心成就佳酿、美酒献礼生活”的理念，以酒为媒、借酒之力，努力为思想的激活、灵感的涌现、商业的交流注入更多美酒力量和人文精神。

▎亚布力论坛创始人、主席田源

今年，国台再次成为亚布力论坛TOP合作伙伴，可见论坛组委会方面对国台品质、品牌实力的充分肯定。“茅台镇现有生产类酒企近千家，第一是茅台，第二就是国台。”在晚宴上，亚布力论坛创始人、主席田源如此点赞国台的品质和企业实力。

▎国台酒业集团总经理张春新

国台酒业集团总经理张春新坦言：“很感谢亚布力论坛组委会给国台参与和服务的机会。作为茅台镇第二大酿酒企业，国台一直不忘初心，专心做好品质，酿造一瓶更高性价比的正宗酱酒奉献给消费者。”

█ 与企业家同行，国台的“向上”之举

24年连续举办，亚布力论坛已成为中国具有影响力的企业家思想交流平台，企业家们的思想、信念、友谊犹如同一杯佳酿，随着时间的沉淀，愈发醇厚深刻。

会议期间，国台举办了“国台国味品鉴晚宴暨通达瓶上市发布会”，亚布力论坛轮值主席俞敏洪、李小加，理事长陈东升，创始人、主席田源，历届轮值主席张文中、冯仑，以及国台酒业集团总经理张春新等企业家共同启动发布“国台国味·通达瓶”。

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此次发布的国台国味·通达瓶，包括500mL、12L、3L这三种不同规格的产品，其中500mL的历届主题套装共包含24瓶“亚布力中国企业家论坛唯一指定白酒”国台国味，每瓶瓶身印刻一个年度的论坛主题，记录了24年来亚布力中国企业家在经济发展历程中的思考与探索，体现了中国企业家的创新精神和社会责任。

据了解，该产品由中国酱酒勾调大师徐强遴选年份老酒精心勾调而成，具有酱香突出、酒体醇厚、优雅细腻、协调爽净、回味悠长的风格特点，瓶身设计匠心独运，瓶身雕刻中国国花牡丹、中国图腾中国龙、中国之尊四羊方尊俊秀端庄，典雅自成，是国台精心雕琢的高端之作。

与时间为伍，成就了国台卓越的产品品质；与企业家同行，国台不断迈向新的高度。

近年来，国台持续深耕高净值、高价值人群，把品牌深深嵌入用户心智。国台成为亚布力中国企业家论坛TOP合作伙伴，也是近年来扩大“朋友圈”，赋能企业高质量发展的一个缩影。

梳理国台近年的品牌动作，国台与企业家的故事越来越丰富。

自2020年起，国台酒业连续多年冠名高级别高尔夫赛事，2021年，国台正式成为中国高尔夫球协会战略合作伙伴，共同开启健康运动与品质国台的完美起航；2022年，国台走进知名企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌；2023年，国台酒独家冠名播出的南风窗《致敬实干家》第二季首期正式上线……

国台不断赞助、植入越来越多的国家级大会、大赛、大事，持续提升国台酒在顶尖企业家群体中的影响力。就在2023年，国台在高端市场、品牌势能上也迎来了爆发。

2023年，国台品牌价值达2062.68亿元，蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名。在市场上，国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%，国台年份十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

国台国标酒是国台次高端超级单品，也是着力打造的核心产品，国台国标酒大幅增长、动销喜人，国台十五年保持了18%增长，说明国台酒业在酱酒高端酒市场稳步增长，这对于公司未来发展意义重大，意味着国台酒业高端酒市场还有一定成长空间。

针对高端系列产品，国台还成立了高端酒运营中心。就在此前召开的国台2024年全国经销商大会上，国台也发布了高端酒运营中心接下来的工作思路和重点。

“今年国台将加码大C端战略，高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即千商、千馆、万会员。做高端业务离不开道场。国台今年将把专卖店逐步升级为体验馆，可看、可品、可体验，还能满足消费者的健康需要和休闲需要，比如打羽毛球、乒乓球、台球等。”国台方面表示。

█ 大举向“C”，塑造更强的“消费力”

对高端人群的精准覆盖，只是国台不断贴近消费者培育的“冰山一角”。

近年来，国台产品、品牌、推广三位一体联动，深入开展面向C端的品牌营销活动，无论是高端人群，还是普罗大众，国台都实现了大面积、高精准辐射。

国台锚定“中国新名酒”建设目标，把增长真正建立在真实的消费上，不遗余力完成规模化消费者培育。在这过程中，国台根扎的越来越深，基础越来越牢固，其市场渠道网络也在不断完善。

回望2023年，国台的市场营销动作虽各有侧重，但核心都不约而同指向了C端。这一年，国台大举向“C”，提出品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，支持政策留够经销商，给足渠道终端，剩下的全部投到消费端。

品牌方面，国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费•共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动，持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”。

在广东市场，“国台酒·叠滘龙舟漂移赛”，现场2万观众观赛；在福建市场，“国台酒·2023海峡两岸中秋博饼大赛”，近4.5万名消费者参与活动；在贵州市场，国台酒·2023贵阳城市音乐节，链接更广泛消费人群。

从市场建设来看，2023年，国台对市场活动的投入力度不断加强，不断开启新的尝试，深耕消费者培育，不断提升开瓶率和品牌美誉度。

2023年，国台开展宴席5.7万场，超90万桌，覆盖消费者超909万。与年初提出计划开展宴席3万场、50万桌，覆盖500万人的目标相比，国台超额近两倍完成了全年的宴席拓展任务。

例如2023年，全国各地举办的国台十五年·尊品盛宴，给酒类消费场景赋予个性化、美学体验和文化意蕴的新创意，不仅满足了不同人群酒类消费升级需求，更成为多方精英人群荟萃场。

据了解，到目前为止，国台十五年·尊品盛宴已在广州、上海、济南、青岛、西安、重庆、武汉、郑州、佛山、深圳、贵阳、杭州等地已经累计举办近百场，让千万人领略到茅台镇核心产区高端酱酒的魅力。

2023年，国台新建核心终端店4.2万家，渠道建设进一步强化。目前，在广东、福建、江苏等酱酒主要消费市场，国台酒是继茅台之后卖得最好的酱酒品牌。

据悉，2024年，国台还将打造四个品宣销一体化IP：“国台酒•美酒美食美生活-民风民俗民安康”IP ，“国台•好酒进名企”IP，“国台•好酒进家庭”IP，“国台杯•健康运动-品质生活”IP，持续深耕消费市场。

在云酒头条看来，国台通过高频次、高质量、全方位的市场活动实现品牌的高声量和全方位、多渠道传播，打开了消费者满意、经销商满意、品牌价值全面提升的“赢面”，为国台构筑了强大的“消费力”。

这种更强的“消费力”，也将为国台带来更加良性的增长环境，由此锻造出国台更强、更稳定的竞争力。