第八代五粮液每瓶价格上涨50元后,

全国市场表现不一,

经销商在认可的同时,

希望厂家培育更多消费者,对渠道赋能。


出品丨云酒头条


1月以来,不断有市场信息显示,五粮液将调整公司核心大单品第八代五粮液价格,单瓶出厂价由969元提高至1019元。


随后,上述消息得到证实,多位五粮液经销商表示接到厂家通知:从2月5日零时起,第八代五粮液每瓶价格上涨50元并正式执行。


近日,云酒头条走访市场调研,多家酒商提出,第八代五粮液价格上涨后,五粮液品牌价值更加突出,代理商盈利空间增厚,打款积极性增加。


此外,本次涨价适逢2024年元旦春节旺季,市场整体动销较好,品牌价值回归有望再上新台阶。


 批零价格上涨,区域市场表现不一


成都至诚恒泰酒类连锁在当地拥有30多家连锁终端,五粮液是门店畅销高端名酒,销量占比很高。公司总经理邓国银表示,自2月5日第八代五粮液终端价格每瓶上涨50元后,门店动销正常,销量有所上涨。


邓国银分析,四川和成都属于五粮液大本营市场,厂家涨价考虑较为周全,对市场管理和控货节奏把握很到位。此次涨价正值元旦春节旺季,消费者用于礼品馈赠、自饮、各种宴请的消费场景较多,社会需求量旺盛。“顾客该买的还是会买,零售价变化不大,消费者不会太在意”。



零售市场表现良好,渠道价格怎样?


据在成都代理和批发五粮液多年的酒商王彬(化名)介绍,自1月30日第八代五粮液价格确定上调后,渠道价格随之水涨船高,整体批发价格向上趋势明显。


云酒头条还了解到,由于正式调价时间不长,第八代五粮液价格在全国市场表现不一。


河南酒百惠连锁在全省拥有10多家门店,公司总经理张海宁表示,第八代五粮液价格上调后,郑州零售价格表现稳中有升,针对春节旺季,公司对门店价格进行相应上调,消费者也能够接受。


河南众城曹曹酒城商贸有限公司董事长白玉东、江阴金路烟酒董事长仲国华也向云酒头条表示,由于市场环境不同,第八代五粮液价格各地表现不一,但市场整体平稳,消费者接受度较高。


光大证券研报显示,五粮液春节动销反馈较优,伴随普五涨价后回款比例提高,渠道回款和发货进度快于2023年同期,且经销商库存压力不大、同时批价亦有提升。


 代理商利润增厚,打款积极性提升


酒业进入调整期后,名酒市场价格出现倒挂,直接影响渠道利润。多位酒商向云酒头条表示,第八代五粮液价格每瓶上调50元后,代理商利润增厚,2024年度打款积极性有所提升。


有经销商提出,五粮液涨价规定了时间节点,在节点前打款按照原价,最高可按照年度计划80%打款。如果一位经销商年度计划1000箱,其中800箱可以按照原价打款,以每瓶涨价50元计算,增加了相当一笔利润。


成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林分析,2023年12月以来,五粮液频繁发出价格调整信号,提振市场信心。公司提出签订新的年度经销合同,经销商计划内第八代五粮液的合同量缩减20%,通过控量,厂家传递出提升渠道利润的信心。



此次第八代五粮液每瓶价格上涨50元,进一步提升了渠道利润,适逢2024春节旺季名酒需求较旺,五粮液“控量升价”时机选择较好,有利于加快动销消化库存,很多酒商打款也比较积极。


 价格上涨,品牌价值凸显


如果从品牌建设和打造角度看,此次第八代五粮液价格每瓶上涨50元,是五粮液品牌价值彰显和提升的重要手段。


在2023年第二十七届12·18共商共建共享大会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,2024年五粮液将全力推动渠道利润提升,择机适度调整八代五粮液的出厂价,适当缩减投放量,同时推动消费者的培育。


2024年,五粮液通过价格调整,提升渠道利润培育消费者,实现品牌价值彰显和回归的雄心,已经凸显。



对于五粮液通过价格上涨打造品牌,多家酒商表示认可。


安徽阜阳市百川百维商贸有限公司总经理李学成表示,高端名酒的发展可以借鉴奢侈品打造。五粮液具有奢侈品的一些属性,但价格和价值还不匹配,这次第八代五粮液涨价,让经销商看到了中国名酒应有的魄力。


五粮液经销商——河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜认为,此次第八代五粮液涨价的时机、幅度、市场配套措施都把握得较好,市场内外部环境也对涨价起到很好的支撑作用。


2024年元旦春节期间市场十分活跃,消费需求较为旺盛,五粮液动销同比去年增长较快,以涨价提升品牌价值比较成功。


在市场调研中,经销商总体对此次第八代五粮液市场价格上调的时机,以及希望达成的目标较为认可。


也有个别零售商认为,此次渠道利润增厚,主要针对与厂家签约的代理商,面向消费者的零售商,还需要以扎实细致的工作让产品在终端持续动销。希望厂家能持续为终端赋能,名酒企业普遍重视消费者培育,厂家只有聚焦消费者,才能“为有源头活水来”。


由此可见,此次第八代五粮液价格上调尽管执行不久,在渠道和消费者方面已经得到相当认可和好评,伴随五粮液公司相关措施落地,其品牌打造、消费者培育、渠道利润提升等目标,将一步步实现。

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