再加强/再规范/再提升，白水杜康“新征程”问计合作商

4月15日，以“行稳致远 勇攀高峰”为主题的2024白水杜康合作商高质量发展研讨会在三亚举行。

这是继2023年2月26日，白水杜康再次在三亚召开专题发展研讨会，主题同样是聚焦合作商和高质量发展。

本场研讨会筹备一个多月，陕西杜康酒业集团董事长张红军、党委书记周军，总裁王勇盛，副总裁商景枫，董事长助理王乾等公司核心管理团队，以及来自全国的合作商、媒体全程参会。部署工作、解读政策、发言表达，与会嘉宾凝聚智慧力量，共商白水杜康发展大计。

在会议日程方面，研讨会安排了市场管控提升成果及未来发展战略规划解读，知识产权保护和打击假冒伪劣产品专项行动宣贯，市场存在问题沟通，开发品使用标准介绍，优秀合作商奖励办法公示，同时安排了优秀合作商代表发言以及三亚之旅等活动。

白水杜康对本次研讨会充分重视，旨在携手合作商全力以赴、集中精力推动高质量发展，而从会议内容来看，白水杜康也释放了实现未来更高质量发展的最新信号。

█ 再加强、再规范、再提升

严格意义来讲，“再加强、再规范、再提升”在白水杜康并不是一个新信号：2022年，白水杜康为进一步加快向高质量发展转型，首次提出“品质再提升、市场再规范、服务再精细、品牌再加强”的工作思路。

同年“白水杜康全国市场再规范工作大会”召开，并在此后围绕这一工作思路连续举行了多场专题会议，作为发展核心战略推进。

如今，这一核心战略取得了丰硕成果。

▎张红军

陕西杜康酒业集团董事长张红军表示，过去三年，白水杜康按照“品质再提升、市场再规范、服务再精细、品牌再加强”的运营方针，公司效益成果显著。2023年，公司砍掉160多个条码，却依然在销售业绩上实现了36.7%的增长率。

▎商景枫

陕西杜康酒业集团副总裁商景枫也透露，白水杜康在“品牌再加强、市场再规范、品质再提升”等方面的显著成效，尤其是在市场管控方面始终坚持严格的标准和高效执行，有效维护了品牌形象和市场秩序。

品牌再加强，白水杜康通过在全国重点区域的机场、高铁站、地铁站等交通枢纽大量投放品宣广告，举办书法大赛以及积极赞助各类赛事等，在线下深度诠释品牌价值，营造了品牌密集曝光传播的良好氛围。

同时，白水杜康还充分利用了央视平台、自媒体等线上平台，积极参加行业盛会，打造出了面向全社会的品牌宣传场景，扩大了品牌认知，建立起了全方位、立体化的品牌宣传体系。

市场再规范，白水杜康组成了逾百人市场管理团队，全方位对市场秩序进行维护、把控，并宣布自1月1日起停止“白水杜康”品牌厂内合作开发产品的一切事宜，经过市场持续规范，其市场投诉率已从2022年的9%下降至1.7%。

品质再提升，白水杜康确立了“酿美酒、储新酒、售老酒”的品质战略，目前公司产能已经达到7500吨，万吨基酒项目整体建成后，产品销售将进入不销当年成品酒的新局面。

“再加强、再规范、再提升”是一个新信号，白水杜康在本次研讨会上再次表达了进一步加大工作力度的决心。商景枫透露，公司将继续加强市场管控，为合作商提供更加优质的市场环境和更有力的支持。

▎吴伟

现场，陕西杜康酒业集团法律顾问吴伟分享了知识产权保护和打击假冒伪劣产品专项行动。

据他介绍，2024年，白水杜康将加大市场的巡查力度，对产品从生产到销售的全过程进行管控，对于侵犯杜康商标权、市场声誉、损害消费者权益的行为，将依法采取措施予以保护，维护企业的商业信誉。

“处罚不是目的，根本上是要纠正错误行为，让大家更好跟着白水杜康发展，分享白水杜康发展成果”，张红军强调。

█ 新征程

这已经是白水杜康连续第二年在三亚举办合作商高质量发展研讨会。

之所以选择三亚，一方面是通过三亚之旅奖励优秀合作商，在游览风光、感受异域文化中拓宽视野，另一方面则是希望合作商在海南自贸港建设热土上，感受创业梦想和热情，更好融入白水杜康高质量发展。

▎周军

周军表示，回顾白水杜康发展壮大史，从一家地方企业，一跃成为百面旗帜和奖杯荣耀的百强酒企、标杆民企、再登中国老字号榜单，2023年，白水杜康实现全国新就业千余人，年产值及利税进一步提高，已经开启新征程。

有行业观点认为，当前酒业长周期属性明显，产业韧性十足，在产能优化、文化引领、品质升级、消费体验、科技创新、服务提升六个方面呈现出明显向好趋势，酒类产业发展呈现“短期不悲观，长期更乐观”趋势。

在这一背景下，市场持续向名优品牌、重点品类、核心产品集中，而作为复兴的名优白酒品牌，白水杜康兼具后发优势，正面临发展的历史机遇。

基于此，更强、更自信的白水杜康，在“新征程”上动作频频。

研讨会上，白水杜康与陕西联合足球俱乐部举行了战略合作签约。陕西联合足球俱乐部是中国第一家非营利会员制俱乐部。目前俱乐部球迷数十万，场均上座率近三万，位居中国足球联赛观赛观众人数前列。

双方战略合作，标志着白水杜康在拓展市场、提升品牌影响力方面再迈出坚实一步。据了解，双方将共同探索合作新模式，实现资源共享、优势互补，为复兴陕西足球、复兴白水杜康品牌竭尽全力。

“新征程”上的白水杜康，得到了合作商积极响应。

▎龚蜀

贵州多彩联投（集团）董事长龚蜀与白水杜康合作多年，在他看来，未来的市场一定是品牌与品质的市场，企业加强品质管理，把好每一关，让白水杜康的品质在市场上赢得口碑，作为合作商将继续积极配合，做白水杜康品牌的建设者，以顾客至上，品质为基，渠道为王，共同为白水杜康的品牌共同发力。

面对“新征程”，面向优秀合作商，白水杜康也拿出了诚意。

张红军透露，将拿出千万现金奖励合作商，以表彰其在白水杜康发展中所做的贡献，并号召合作商更加积极地投入到品牌发展中，共同推动白水杜康品牌繁荣与壮大。“白水杜康将继续与合作商携手共振，共同开创更加美好的未来。”