迎驾明确品牌/市场/管理/渠道全年新策略，经销商怎么看？

年度经销商大会，是观察一家酒企的绝佳窗口。

此时，酒企在品牌、产品、渠道等维度的核心战略都将走向前台。企业的生机，市场的活力，也将在厂商的深度交流中一览无余。

4月20日，迎驾贡酒在安徽霍山县的迎驾大庄园召开了2024年全国经销商大会，把2023年的成绩、2024年的策略向经销商开诚布公。经销商也深入交流了关于团队管理、市场情况、经营策略等方面的看法。

一个从酒企到市场的完整信息闭环，就此形成。

█ 变局时代，迎驾狂奔

过去的2023，是变局之年。

酒类进入调整期，市场呈现出“弱复苏、强分化”态势。

中国酒业协会数据显示，2023年全国白酒完成产品销售7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%，整体稳中有升。

从结构上看，白酒产业供给趋于逐步饱和，竞争压力剧增，市场份额加速向优质产区集中，存量竞争和结构分化特征明显，落后产能加速出清，优质酒企扶摇直上。

迎驾贡酒也顺势而变。

具体而言，2023年迎驾贡酒紧扣“国人的迎宾酒”“中国生态白酒领军品牌”两大定位，以“文化迎驾”战略为核心，在品牌、产品和渠道等维度进行了全面更新。

以“文化迎驾”战略引领品牌升维，是迎驾贡酒2023年的核心工作。在2023年初，安徽迎驾集团党委书记、董事长、总裁倪永培宣布，2023年是“文化迎驾”战略的元年。

▎倪永培

这一年，迎驾贡酒冠名了央视栏目《文脉春秋》，进一步丰富了品牌价值；与安徽电视台共创《新时代·领军者》栏目把洞藏美酒带进知名企业，共创《大师驾到》栏目向大师致敬，共创《好伙伴一起赢》栏目为终端赋能。

此外，迎驾贡酒还举办了首届生态品牌论坛，策划了生态体验之旅、迎驾洞藏群星演唱会、国宾盛宴、寻找掼蛋王等一系列深受消费者喜爱的活动IP，线上线下的参与人次超过1.2亿。

多层次的广告投放和诸多IP的裂变，把迎驾礼仪文化、汉文化、生态文化与品牌建立了强关联，把文化与品质的融合表达提升到了新高度，推动迎驾贡酒一路狂奔。

不只是品牌，迎驾贡酒还在产品端持续发力。迎驾贡酒在高端市场开发大师版等新品，培育千元价格带市场；升级了光瓶酒系列，包括生态迎驾、迎驾红醇、蓝醇系列、四星贡、简装酒、散装酒等产品；形成了覆盖多价格带的产品组合，推动了市场竞争力持续提升。

产品结构优化同时，迎驾贡酒的渠道也在升级。在烟酒店渠道，迎驾贡酒为网点提供多种培训，提升其市场能级和销量；在宴席渠道，严控宴席平台及消费者底价，保持渠道间价格平衡；在酒店渠道，制定了宴席酒店操作办法，推进了中小酒店渠道建设，提振了销售。

此外，迎驾贡酒还通过“名酒进名企”、年会赞助、跨界合作等方式，发力团购市场；通过打造自营供货加新零售等多维度销售模式，推动电商营销的专业化、精细化。

如果说品牌、产品和渠道的多维共进，让迎驾贡酒有了快速发展的基础，那么众多经销商的合力，则把它推到了新的高峰。

█ 从三个样板市场，看厂商共赢

2023年，是迎驾贡酒和经销商共同成长的一年。

倪永培在经销商大会上表示，经销商不仅仅是迎驾最亲密的合作伙伴，更是迎驾最宝贵的财富，在全体经销商朋友的鼎力支持下，迎驾实现了营收、利润的双增长。

这是迎驾贡酒和经销商双向奔赴的结果。

迎驾贡酒坚持大商打造、优商扶持、多商协同，实现核心市场全覆盖的同时，协助经销商改善组织架构、薪酬考核、网点建设、物流仓储等环节，全面提升了经销商的管理水平。

同时，迎驾贡酒还不断加快数字化建设，提升经销商的营销效率，保持价格稳定，提高各级渠道的利润。

有了迎驾贡酒的保姆式服务，经销商也轻装快跑。

现场，有安徽、江苏经销商向云酒头条表示，在此次会议中，愈发感受到迎驾高速增长背后的力量。

在合肥市场，迎驾一路高歌猛进。自2023年6月合肥迎宾美酒公司成立以来，一直致力于推广迎驾洞藏16及以上中高端系列产品，抢占省会高端政商务市场。2023年公司实现合肥市区烟酒行渠道的基本布局，签约客户和任务完成率都圆满完成。

合肥迎宾美酒销售有限公司董事长徐居仁认为，迎驾贡酒的生态洞藏酒市场正处于高速发展期，必将在高端市场持续放量增长。

淮北市场，持续跨越。安徽强弘商贸有限责任公司总经理梁永宇用“跨越”这个词，描述了三年来淮北市场的成长。三年间，该公司在淮北市场实现了翻倍增长。

2023年，迎驾的淮北市场，洞藏系列销售额创新高。梁永宇表示，公司2023年取得的成绩，有赖于迎驾团队的大力支持，迎驾贡酒稳定的产品质量，独特的酒体设计，灵活多变、精准可行的销售政策，自己对迎驾产品的信心越来越强。

在江苏大丰，迎驾市场动能经久不衰。盐城市大丰区迎源商贸有限公司从2005年与迎驾贡酒合作，销售额常年在大丰市场名列前茅。

该公司总经理杨春富表示，由于公司在大丰的精耕细作，迎驾贡酒在当地的热度经久不衰，相信2024年在厂商的共同努力下，也会有好收成。

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活动现场，迎驾贡酒为经销商颁发了销售突破奖、品项贡献奖、精诚合作奖、杰出贡献奖和卓越贡献奖等多个奖项。多位获奖经销商也表示，看好迎驾贡酒在2024年的销售。

在厂商共同努力下，迎驾的2024必将更加辉煌。

█ “1233工程”推动迎驾向前

进入2024年，白酒产业的市场和消费，将进一步走向多元化、复合化。

迎驾酒业销售有限公司总经理杨照兵介绍，面对变局，迎驾将通过“一个引领、两个深化、三个赋能、三个强抓”的“1233工程”，朝着“建设美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、幸福迎驾，成就百年品牌”的愿景迈进。

▎杨照兵

“一个引领”塑造品牌。迎驾贡酒将继续推进文化迎驾战略，紧扣“国人的迎宾酒”“中国生态白酒领军品牌”两大定位，以“一河两岸四地五镇，迎驾大庄园”为载体，通过举办生态体验之旅、迎驾洞藏群星演唱会等活动，提升知名度与美誉度。

“两个深化”梳理市场。迎驾贡酒将不断深化产品布局，发力高端产品销售，突破环安徽市场；深化厂商合作，解决经销商销售的痛点难点，构建厂商命运共同体，形成大商引领、优商聚力、多商协同的可持续发展格局。

“三个赋能”优化管理。业务管理、经销商能级提升和智慧营销是酒企的生存关键。迎驾贡酒将用精细化管理，对这三个维度持续赋能，从而提升渠道的管理、运营和数字化能力，实现管理现代化、运营规范化和数字营销精准化。

“三个强抓”赋能渠道。网点质量、操作规范和服务质量是酒企渠道管理的核心。迎驾贡酒将通过提升核心终端占比，持续推动明星网点规范化和提高服务质量三个“强抓”动作，夯实网点竞争力，满足消费者的需求，通过多种方式提升消费体验。

多措并举，迎驾贡酒已经为2024提前做了准备。

倪永培在大会致辞中表示，希望全体经销商朋友一如既往地支持迎驾，坚持循序渐进、长期发展，坚定“百亿迎驾、百年品牌”的恒心和决心，应用新质生产力，致力管理创新、营销创新，共擎生态酿酒旗帜，共绘迎驾洞藏发展蓝图。

一个更好的迎驾贡酒，已经快步走来。