三年冲出酱酒“黑马”，仁怀酒的发展核心是？

至今，仁怀酒已经走过3年，其在全国20多个省市建立销售渠道，合作经销商达300多家，品牌价值超百亿，是行业当之无愧的“酱酒黑马”。

5月25日，“知仁怀 见未来”仁怀酒上市三周年庆典暨发展论坛，在贵州仁怀举办，这是仁怀酒品牌成立三周年重要时间节点上召开的一次大会。

仁怀酒将开启怎样的新征程，又将在怎样的新起点实现跨越？

█ 仁怀酒这3年

这是一场政府领导、行业协会领导、专家、仁怀酒人齐聚的盛会。

中国酒类流通协会会长王新国、秘书长秦书尧，仁怀市人大常委会主任杨英，仁怀市委常委、经济开发区党工委书记刘进，首届中国酒都·酱香酒匠、高级工程师、中国首席品酒师彭茵，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，仁怀酱酒集团董事长李武，仁怀酱酒集团副总经理、仁怀酱香酒公司董事长王小军，贵州仁怀酒业有限公司董事长蔡芳新、执行董事长刘炫飞等悉数出席。

▎贵州仁怀酒业有限公司董事长蔡芳新

面对新征程，蔡芳新表示，将以更加细致的服务，更加高效的行动回报每一位合作伙伴、每一位消费者，让更多的人喝上仁怀酒，爱上仁怀酒，把仁怀酒打造成全国知名品牌、高品质酱香酒新的标杆品牌。

然而，要奔向未来，必然得明白来时的路。

刘炫飞从品牌建设、渠道扩张、消费者培育、创新服务等方面回顾了仁怀酒3年来的历程。

从品牌建设来看，过去三年，仁怀酒品牌声量遍布全国，举办品牌活动达百余场，包括高端品鉴会、仁怀酱香文化之旅、封藏大典、各地动销酒会，形式多样，体验多元，吸引数万人参与，为仁怀酒的市场拓展和消费者培育奠定了坚实的基础。

▎贵州仁怀酒业有限公司执行董事长刘炫飞

在传播方面，仁怀酒线下+线上同步发力，构建品牌全方位传播矩阵。其品牌广告片登陆北京卫视等各大平台，占位高端酱酒核心阵营。并在酱酒主要消费城市机场大屏、高速公路、高铁等户外媒体上集中展示，在媒体上密集发声，传播形式多样，覆盖人群广泛，有效提升品牌的影响力和知名度。

过去三年，仁怀酒斩获“2023年度中国酱香型白酒产区标杆典范品牌”“2023年度中国白酒文化突出贡献奖”等行业重磅奖项30余个，目前，其品牌价值已经达103.93亿元，是近年来成长最快的酱酒品牌之一。

优异的品牌打造是渠道建设的强大助力，仁怀酒先后在北京、上海、天津、广东、浙江、河南、江苏、山东、湖南、湖北、江西、内蒙古等20多个省市、自治区建立不同形式的销售渠道，合作经销商超300多家，全国大企业大客户超3000家，企业定制客户700余家，企业家封坛吨数近1000吨。此外，在京东、天猫、抖音等线上销售系统也建成全覆盖式线上销售网络。

过去三年间，仁怀酒开拓创新，精准聚焦核心群体，先后走进100余家大中型企业，拥有300余名品牌顾问，持续实现品牌价值的最大化。“仁怀酒大讲堂”便先后走进郑州、济南、徐州、宁波等城市，参与企业家达5000余人，线上观看50多万人次。

短短3年时间里，无论是在消费者培育、文化弘扬，还是在渠道建设等方面，仁怀酒始终锐意进取、全面突破，赢得各界人士的齐声称赞。

▎中国酒类流通协会会长王新国

对仁怀酒取得的一系列发展成果，王新国表示高度认可：“仁怀酒以品质为基石，以文化为灵魂，紧密围绕市场需求，持续推动创新，从而开辟了一条别具一格的发展路径”。

▎仁怀市委常委、经济开发区党工委书记刘进

在刘进看来，仁怀酒始终立足产区、聚焦产业，不断锐意创新，积极进取，充分发挥在产区打造、产品推介、文化推广等方面的示范作用，为加快推动产业转型升级，推进世界酱香白酒核心产区建设，实现高质量发展作出表率。

█ 官宣“五年百亿”，核心仍是品质

在奔向新征程的时刻，仁怀酒披露了未来发展目标：力争用5年时间，把仁怀酒打造成百亿级酱酒品牌。

会上，刘炫飞用较长篇幅介绍未来发展战略。在他看来，关键在创新，而核心仍是品质。

今年年初，仁怀酒创新推出合伙人模式，让广大有用酒需求，有人脉关系，有销售渠道，有客户资源的社会各界人士都有机会成为仁怀酒合伙人，人人参与，共享共赢，快速实现从1到N的裂变发展。

未来，仁怀酒计划用五年时间，发展2000个城市合伙人、10万个合伙人和300万个会员。这一模式创新，实则是仁怀酒致力于与经销商共进退，全面为经销商的发展和动销赋能的表现。

更为重要的是，当下优质酱酒品牌仍是当前行业的稀缺资源，而仁怀酒的配额也同样稀缺。于经销商而言，在当前仁怀酒全新合伙人模式下，正是抢抓机遇的好时机。

在创新合作模式的背后，是基于强大的品质在做支撑。

未来，仁怀酒方面表示，将继续坚守品质，不断为消费者提供更具性价比的高品质好酒，扩大自身优势，加速推进全国化布局，努力把仁怀酒打造成畅销市场的超级大单品，实现“百亿仁怀”的宏伟蓝图。

▎仁怀酱酒集团董事长李武

正如李武所说，仁怀酒作为仁怀酱酒集团倾心打造的核心品牌，定位高端，是产区标杆性产品。未来将坚持储足陈酿，不卖新酒、不以效益优先、不以价格优先、不以品牌优先，坚守品质优先，持续优化服务，把仁怀酒打造成公司的超级大单品，成为高品质酱香酒的新标杆。

█ 仁怀酒的“确定性”从何而来？

按照中国的传统说法，“三年磨一剑，一朝试锋芒”。对于企业来说，也是如此。

经过3年的发展，仁怀酒独有的品牌特质越发凸显，品牌的发展方向也愈发明确起来，已经进入越来越强的阶段。

仁怀酒从何处培育“确定性”？

一看品牌影响力，品牌是企业的灵魂，也是企业与消费者之间建立情感连接的桥梁。仁怀酒以“仁怀”之名来命名，将地理标识与酒品牌、酒产品深度绑定，从名称本身而言就已经展示雄厚实力，仁怀酒也志在成为酱酒核心产区的代表品牌。2023年品牌价值达103.93亿，这也是其品牌实力的有力证明。

▎首届中国酒都·酱香酒匠、高级工程师、中国首席品酒师彭茵

二看品质，仁怀酒目前已经建立严格的品质管理体系，更有专家团队作为坚实的品质保障，是仁怀产区的当之无愧的稀缺产品与品质标杆。

三看赋能，仁怀酒作为仁怀酱酒集团倾力打造的核心品牌，是集中品牌、产区等优势资源精心酝酿，发展资源丰富，未来确定性明显。

除客观因素外，主观因素也形成强大加持。

在仁怀酒的身上，有着极强的战略自信，这是对品牌、品质、发展的强大自信，仁怀酒以内部规则的确定性来对应外部环境的不确定性，把应对外部的挑战，更多地看成内部挑战的放大版，不断以自身的信心引领队伍的发展方向。

▎云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏

在田卓鹏看来，仁怀酒具有品牌、产区、品质、大师、组织五大优势，这为仁怀酒带来强劲的发展势头。

当下，酱酒正迈入结构性增长的新阶段，企业的发展确定性也成为核心竞争力之一，而这恰是仁怀酒值得被选择的原因。