品牌价值三年突破百亿，仁怀酒如何同产区“双向赋能”？

彼时，中国酒类流通协会会长王新国在会上对仁怀酒寄予厚望：“仁怀酒有国企背书、产区背书、专家团背书、品质背书等强有力的基因，可谓根正苗红。”

经过三年的发展，仁怀酒的品牌价值已超百亿，合作经销商达300多家。它不仅成为了酱酒行业的黑马，也为大量经销商带来了财富。

▎王新国

近日，王新国再次来到仁怀，在“知仁怀 见未来”仁怀酒上市三周年庆典暨发展论坛感言：“作为仁怀酒的老朋友，我深感荣幸能够见证其从初创至今的崛起和发展。在过去的三年里，仁怀酒以品质为基石，以文化为灵魂，紧密围绕市场需求，持续推动创新，从而开辟了一条别具一格的发展路径，为行业提供了深入学习和借鉴的范例。”

从初出茅庐到成为行业范例，仁怀酒给行业带来了什么？

█ 好酒与市场共振

上市之初，吕云怀、董建辉、丁德杭、彭茵、严腊梅、梁明锋、汪洪彬、徐兴江、符尧9位白酒专家，京东酒世界、也买网、酒仙网、名品世家等知名渠道商，均在现场品鉴环节中，对仁怀酒给出高度评价。

浙江大辞文化艺术有限公司董事长徐辞在品尝过仁怀酒后颇为激动地说：“现在无论如何都不能错过仁怀酒。”

在专家和渠道商的赞誉中，质好价优的仁怀酒，闯进了调整周期的酒市。

此时，白酒产业向优势产区、优势品牌集中的趋势愈加明显，产业进入缓增长、消费贵、市场分化加剧的新阶段。人们对高性价比酱酒的需求，越来越旺盛，推动仁怀酒高开高走。

三年前的发布会，仁怀酒提出力争2025年实现50亿元销售额。在三周年庆典上，仁怀酒提出要与仁怀酒合伙人共享、共赢、共创“百亿仁怀”。

从专家认可、渠道认可到市场买账，都离不开仁怀酒过硬的品质。

三年至今，仁怀酒的高品质，始终来源于四个方面。

稀缺的产区资源。仁怀作为优质酱酒的发源地，有着不可复制的气候、水源、土壤以及微生物环境。这里是茅台走向全国的福地，也是仁怀酒的品质根基。

对工艺的传承与坚守。仁怀酒采用传统12987大曲坤沙酿造工艺。一瓶仁怀酒，从投料到出厂，至少历经30道工序、165个工艺环节，1800多个日夜的精细酿造。

权威专家把控酒质。28位中国著名白酒专家组成的团队，对质量全程把控，不仅让仁怀酒有高品质，还推动酒质、酒体持续升级。

国企的责任感与使命感。仁怀酒作为国企，以仁怀之名，怀敬畏之心，坚持贮足陈酿，不卖新酒，不以效益优先、不以价格优先、不以品牌优先，坚守品质优先，持续优化服务。

独一无二的产区资源、炉火纯青的酿造技艺、严格的品控、以身为范的坚持，让仁怀酒只用了3年时间，就成为高品质酱香酒的新标杆。

以优质好酒为根基，仁怀酒先后在北京、上海、天津、广东、浙江、河南、江苏、山东、湖南、湖北、江西、内蒙古等20多个省市、自治区，建立不同形式的销售渠道，合作经销商超300多家，全国大企业大客户超3000家，企业定制客户700余家，企业家封坛吨数近1000吨。

此外，其在京东、天猫、抖音等线上销售系统，也建成全覆盖式线上销售网络。

王新国也在三周年庆典上赞誉了仁怀酒：“回首过去三年，仁怀酒取得了辉煌的成就，这无疑是对其坚持品质、传承文化、紧跟市场步伐的肯定。”

仁怀酒不仅有优秀的品质，还有蒸蒸日上的品牌。

█ 百亿品牌，如何养成

上市之初，仁怀酒便定位为仁怀酱酒集团的核心品牌，战略地位非常高。在三年前的上市发布会上，仁怀酒为首年的推广制定了系统的规划。

投入1亿元，在机场等交通枢纽进行全方位媒体投放，提高品牌知名度；规划200场“中国好酱香，贵州仁怀酒”大型酒会，提升品牌美誉度；举办3000场一桌式品鉴，让至少3万名消费者深度感受产品品质，提高品牌认知。

此后的三年间，仁怀酒在线上线下同步发力，不仅覆盖了机场大屏、高铁站、高速公路等枢纽位置，还登陆了北京卫视等电视平台，与多家行业媒体建立了深度合作，持续提升品牌的影响力和知名度。

仁怀酒的品牌活动足迹遍布全国多地，高端品鉴会、仁怀酱香文化之旅、封藏大典、各地动销酒会等，吸引数万人参与，为仁怀酒的消费者培育奠定了坚实的基础。

此外，为了让仁怀酒走进高端圈层，“仁怀酒大讲堂”先后走进郑州、济南、徐州、宁波等城市，参与企业家达5000余人。高端圈层的精准破圈，让仁怀酒的高端系列美誉度持续传播，市场份额不断攀升。

从这些动作，我们可以看到仁怀酒清晰的品牌升维路径“卖货-卖品牌-卖生活方式”。

仁怀酒已经认识到单纯地让消费者在机场、高铁站“看到你”远远不够，还要通过品鉴会、封藏大典等品牌活动让消费者体验和感受美酒，要通过“仁怀酒大讲堂”的科普，让更多消费者“认识你”，并把喝仁怀酒融入生活方式里。

“卖生活方式”在消费领域的案例非常多，星巴克在全球的风靡，“钻石恒久远，一颗永流传”与爱情的绑定，都是营销和生活方式融合的典型案例。

仁怀酒站在行业视角，持续学习、探索和更新营销方式，对酱酒乃至整个白酒行业，都具有引领作用。而这种引领，也带来了丰厚的回报。

过去三年，仁怀酒斩获“2023年度中国酱香型白酒产区标杆典范品牌”“2023年度中国白酒文化突出贡献奖”等行业重要奖项30余个。目前，其品牌价值已经达103.93亿元，是近年来成长最快的酱酒品牌之一。

不只是产品品牌，仁怀酱酒在产区品牌打造也下了很多功夫。

█ 以仁怀之名，打造产区品牌

仁怀酒以仁怀城市之名、产区之名命名，是国企仁怀酱酒集团（贵州省仁怀市酱香酒酒业有限公司的母公司）打造仁怀产区品牌战略的关键棋。

三年来，仁怀酒对于打造仁怀产区品牌的价值逐步从多方面显现。

建立消费者对仁怀产区的认知。当仁怀酒通过广告、活动在不同城市曝光，通过渠道不停地把优质酱酒卖到消费者手中，仁怀产区也和仁怀酒一起被消费者看到、认知和感受。

体现仁怀产区酱酒品质。仁怀酒是集中产区优势资源，精心酝酿的力作，又以产区为名，代表着仁怀产区世界酱香白酒核心产区的实力和形象。

弘扬产区的酱酒文化。仁怀酒持续构建仁怀酱香酒文化体系，繁荣产区文化的同时，还通过“美酒+美食+文化”等多元形式，推广酱酒文化，塑造产区形象。

2023年，在仁怀酒品牌价值突破100亿元的同时，仁怀酱香酒产区品牌价值也突破1000亿元，好酒和好产区实现共振与共赢。

仁怀市人大常委会主任杨英也在庆典上表示，仁怀酒始终立足产区、聚焦产业，不断锐意创新，积极进取，充分发挥在产区打造、产品推介、文化推广等方面的示范作用，为推进世界酱香白酒核心产区建设，实现高质量发展作出表率。

品牌与产区相互赋能，在仁怀酒的发展历程中体现得淋漓尽致。

三年前，仁怀酒从仁怀这片土地上走出，凭借着产区优势、品牌优势、品质优势、性价比优势，大步迈向全国市场，一步一脚印，用三载时光留下斐然成就。

征途再启，仁怀酒良好的发展势能和极强的产品号召力，不仅有望再创辉煌，还将为产区发展提供新的助力，给酱酒行业发展带来新的惊喜。