陈延辉：国台适宜酒，国台发展新的增长极

发布日期：1天前

12月25日，“好客山东好酒适宜”国台适宜酒39度产品上市发布会暨国台大健康财富招商赋能大会在山东济南举行。

会上，国台销售公司副总经理陈延辉针对国台适宜酒进行了产品推介与政策解读。

在他看来，国台酒产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗。国台适宜酒自然也是如此，其上市既是国台产品体系战略布局的进一步完善，也是国台发展中重要的新增长极。

此次上市的国台适宜酒为39度。其包装标识采用了抽象化的表达，点缀水波纹，寓意酒体柔和，直瓶设计简约时尚，瓶身磨砂+透明+浮雕的形势，寓意不断提升，感受通达人生；其酒体，酱香淡雅、入口柔和、回味悠长、恰到好处。

针对这一新品，陈延辉详细阐述了其销售模式与政策支持。

首先，是要全国化运营，坚持竞争导向，以传统渠道为主，采取控价控量、费润分离模式，终端及经销商不压货、门槛低，以消费培育为主，建立稳定的经销商与终端利益体系的模式。

其次，按照终端团购资源和销售规模进行分类管理，并培育终端背后的消费者，以品鉴会、商务宴席、回厂游、餐饮免品等为抓手，进行消费者培育。

第三，终端不压货、勤补货。

第四，强化核心终端开发的精准性与竞争性。

第五，统一售价，如出现低价或者违规行为，立即退货，并让终端自愿退出联盟体体系。

第六，终端执行季度/年度达量政策，不实行包量奖励，达到目标销量即享受相应的档级政策。