石花即将亮相“名酒之光”：行业越难，越需要借高势能平台精准突围

距离开展不足一月，由云酒传媒发起的2025春季“名酒之光”主题展，得到越来越多全国性名酒企业和区域性名酒企业的广泛关注和参与。

湖北石花酒业也是本届“名酒之光”主题展参展企业之一。近日，石花酒业营销管理总部三香产品事业部总经理罗保仁向云酒头条系统阐释了石花酒业亮相本届展会的战略考量与关键部署。

作为清香型白酒千元价位引领者，这家湖北头部酒企的行业突围路径，也折射出区域名酒在行业深度调整期的生存智慧。

“行业越是艰难，越需要利用高势能平台实现精准突围。”罗保仁开宗明义地提出了石花酒业的参展逻辑。“霸王醉作为石花酒业在清香千元价位带站稳脚跟的产品，需要借助行业平台强化标杆认知。‘名酒之光’主题展近年来对清香品类的关注，与石花酒业打造‘千元清香引领者’的定位形成了战略共振。”

石花酒业看重的不仅是“名酒之光”对清香趋势的背书价值，更在于其聚合的优质经销商资源——在行业库存高压、招商疲软的当下，能精准触达真正具备战略眼光的实力商家，这对区域性酒企尤为重要。 

过去一年，面对“高端承压、大众刚需”的行业现状，石花酒业在产品培育方面提出“双稳双突双育”，即稳定霸王醉、一品两大核心产品，突破大师品、石花高端年份酒腰部产品和石花老窖酒基底产品，逐步培养清香和三香产品。

在高端市场，霸王醉坚持配额制与控量稳价并行。2024年，霸王醉收紧供给，通过“以价换量”维持了品牌千元价格带标杆地位。这种反行业周期的操作，既保护了渠道利润，也为其赢得了逆势增长、品牌高潜力的口碑。

而在大众市场，石花借助“零库存直营模式”快速渗透湖北全省。与传统招商压货不同，石花自建千人直营团队直控终端，从根本上规避渠道库存风险。

数据显示，石花酒业大众产品线已覆盖湖北80%区县，终端网点突破3万家，形成“高端产品树品牌、大众产品保基本”的良性结构。

在云酒头条看来，“经销商库存清零，终端即卖即补”——石花的直营模式颠覆了传统酒企的渠道逻辑。通过直控终端，企业既能精准把握消费趋势，又能避免价格倒挂。这种“毛细血管式”的渠道掌控力，也将在春糖期间转化为对意向经销商的强说服力：当行业普遍为库存所困时，石花酒业展示的是一套“低风险、高周转”的合作范式。

过去几年，石花酒业几乎每年都要举办上千场楚文化主题相关的品鉴活动，将霸王醉的品牌文化内涵与清香高端形象深入到消费者内心。

本届“名酒之光”主题展中，石花酒业将延续这一思路，将楚文化元素深度植入作为品牌在展会中的差异化亮点。从西楚霸王脸谱到青铜器纹饰，从50毫升品鉴小酒到定制折扇，石花酒业将在展会中把文化符号转化为沉浸式体验。

“既延续‘霸王醉巅峰盛宴’品鉴会的基因，又通过‘答题赠礼’等互动机制强化品牌记忆。这种‘文化占位+场景营销’的组合拳，有利于直指高端圈层对精神价值的诉求。”罗保仁表示。

罗保仁认为，“名酒之光”区别于传统展会的泛流量模式，这里汇聚的是全国优质经销商资源，与霸王醉全国化需求高度契合，尤其对环湖北板块省外清香传统优势区域的渠道渗透具有战略价值。

综合来看，当行业在调整期中集体寻找确定性时，石花酒业用实践给出了一个区域名酒企业的转型样本：既抓住清香品类崛起的时代机遇，又保持对市场规律的敬畏；既展现省酒龙头应有的进取心，又恪守”不压货、不透支”的商业底线。

这种长短期结合的平衡术，或将为行业穿越周期提供借鉴。正如罗保仁所言：“真正的战略定力，不在于顺境时跑多快，而在于逆境时能否守住价格生命线，持续为合作伙伴创造不可替代的价值。”