新年新局，以变应变，汤沟专注淬炼销售铁军"狼性"

沧海横流，方显英雄本色。

面对市场格局重塑的挑战，酒企如何破局？汤沟酒业以一场大刀阔斧的组织变革给出了答案——主动求变、重塑铁军，展现出了强大的战略决心与迎接挑战的勇气。

█ 变革举措：打造一支铁军

近日，汤沟召开年度销售动员大会，在市场策略、组织架构以及人员优化等方面进行了力度空前的改革。

在组织架构层面，汤沟销售公司成立了三大事业部：国藏事业部（聚焦400元以上高端市场）、窖藏事业部（聚焦100-400元中端市场）、名酒事业部（聚焦100元以下及定制产品市场），实现了覆盖全价格带，形成了差异化竞争矩阵。

同时，汤沟还将省内市场划分为苏北、苏南、连云港三大战区，明确责任与目标，推动精细化运营。

在人才焕新方面，汤沟对南京、连云港、苏州、南通等核心市场负责人进行轮岗调整，传递出“能者上”的强烈信号。此外，是对年轻骨干越级提拔，多位年轻员工走上重要岗位，使得一线团队平均年龄下降35%，推动管理层向“年轻化、专业化、高效化”迈进。

▎朱耀汇

汤沟酒业党委书记、董事长朱耀汇提出了“三化四期望”，提出要以“狼性精神”为核心，激发组织战斗力，重塑汤沟形象。“三化”即一线岗位领导年轻化、一线部门负责人高素质化、一线销售专业化；“四点期望”为全面激发组织活力、全面凝聚组织动力、全面聚焦落地落实、全面促进团结协同。

销售公司高层也纷纷表态，凸显“狼性精神”。

▎王黎明

销售公司总经理王黎明：“用出货率丈量责任，用回款额检验担当，用市场提升来兑现承诺。”

▎刘教刚

销售公司副总经理、窖藏事业部总经理刘教刚：“主动出击，打造好未来成长的首年基础。”

▎王振波

南京分公司总经理、南京国藏办事处总经理王振波：“拥有撞破南墙的决心，我们一往无前。”

▎王利民

连云港分公司总经理王利民：“勇于担当攻坚克难，面对困难迎难而上，面对压力直面挑战。”

字字铿锵中，一支目标明确、执行力强劲的“汤沟铁军”呼之欲出。

█ 战略目标：十年超百亿

汤沟的变革背后，有着清晰的战略蓝图与紧迫的行业竞争格局。

2020年，汤沟立下“三年翻一番、五年五十亿、十年超百亿”的发展目标。此后，汤沟发展加速，2022年营收超18亿元，2023年突破25亿元。2024年，受后疫情时代及全球经济形势影响，白酒行业深度调整，渠道内卷、存量竞争激烈、名酒价格波动，整体业绩增长放缓甚至亏损，但汤沟仍蓄力冲刺，为实现五年“五十亿”、十年超“百亿”目标夯实基础。

在产品创新上，汤沟成果显著。2023年上市的汤沟国藏G5，凭借“四百年技艺传承”“手工古酿”“老味舒雅”等差异化卖点，在江苏市场大获成功，斩获“青酌奖”等多项殊荣。然而，面对行业调整，汤沟要实现战略目标，仅凭单个产品远远不够，还需深挖组织潜力，调整市场策略。

从此次组织调整来看，汤沟通过成立三个事业部，正在形成多线布局：高端市场突围（国藏系列）、中端市场筑基（窖藏系列）、大众市场增量（名酒事业部），形成立体化产品矩阵。

这样的变革举措既在汤沟销售公司内部形成了“赛马”机制，激发竞争活力，还可以满足不同市场的需要，凝聚合力，助力汤沟开拓发展新格局。

无论是打造狼性团队，还是形成内部竞争机制，无不透露出汤沟对于未来十年的渴望。如果此次组织变革能够收到效果，“十年超百亿”的目标指日可待。

█ 行业意义：以大魄力应对大变革

汤沟的变革，不仅是企业内部的调整，更折射出行业转型的深层逻辑——唯有主动拥抱变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最近一段时间，许多酒企都在进行组织架构调整。在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、组织能力建设专家、和合共识咨询公司总经理张晓丽看来，组织变革的本质是应对市场精细化需求。

“当变化发生的时候，企业的战略、策略、营销模式都要进行调整和创新，而要予以落实，就必须在组织层面上获得强有力的支撑。”张晓丽认为，组织变革能够给企业带来根本性的改变。从操作角度讲，白酒企业面临一个非常重要的课题：如何进行精细化转型。

精细化运营，可以帮助企业从“粗放”到“精准”，一般有两条途径：一是市场分层，针对不同价格带、区域、消费场景定制策略；二是管理提效：通过内部协同与精简架构，避免资源冗余，提升人效比。

张晓丽建议，精细化是一个系统的命题，不仅包括市场的精细化，也包括产品的精细化、人群的精细化以及消费场景的精细化，唯有如此，企业才能在业务层面上建立核心竞争优势，夯实市场基础、消费基础。为此，企业必须对组织架构进行精细化拆分。“进行精细化组织拆分或者根据战略调整组织的企业，方能够在新一轮的竞争中占得优势。”

汤沟酒业的变革，展现出了其在行业变革浪潮中的决心与魄力，“打造铁军”仅是汤沟十年征程的第一步。未来，汤沟仍需持续深化渠道建设、品牌赋能与消费者黏性培育。若变革成效落地，“百亿目标”或将从愿景照进现实。

在行业内外环境急剧变化的今天，汤沟以主动求变的魄力与狼性铁军的锐气，正在走上一条逆袭之路。这场变革不仅是汤沟的自我突破，更为行业提供了“以变应变”的鲜活样本。