杨光：六大战略解码中国酒业韧性增长

1月13日，以“心中有光，韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想峰会在北京举行。

会上，正一堂堂主杨光发表了《中国白酒韧性增长的六大战略创新密码》。

在杨光看来，韧性有三重含义：首先是一种精神，顽强持久；其次是一种能力，是能在塑性过程中吸收能量的能力；最后是一种意志，要始终保持积极的心态，应对变化。

能够实现韧性增长的企业共有一个特点：三多法则。三多指的是：渠道多样性、组织多变性与产品多序列化。其核心是“三多一长一短”，长板要长，要比竞争对手长一倍；短板要补，要补到高于行业平均水准之上。

杨光通过观察茅台、仰韶、今生缘等企业，发现了行业韧性增长六大战略密码：

终局思维战略。企业要战略高维，品质引领，文化经营，价值创造，形成终局思维能力。

高端品牌经营能力。未来除了少数企业，大多数企业必须参与高端酒的战场，这是未来地位决定的。

锻造超级绝活能力。每个企业厉害的人都是有绝活的企业，或有极致化产品战略，或有极致化品类战略，或有极致化区域战略，

进化组织新能力。这主要看三大组织能力，第一是将能力，怎么培养将才、帅才；第二是专能力，如何做城市化，怎么做高端化；第三是美能力，怎么做好美学表达，美学体验，美学经营。

培育忠诚超商新能力。比如，习酒的君品公约，习酒像君子一样，与经销商共同成长，共同赚钱；再如茅台的利润计划，让经销商赚钱；还有劲酒的瘦身计划等等，都值得学习。

顾客情绪价值经营能力。怎么经营顾客情绪价值？公益实际上就是连接社会，给消费者建立共情世界的关键。企业要做社会价值竞争性的利润，要关注社会福利创新营销。

杨光认为，以正一堂为例，作为头部咨询机构，衡量的标志是成为行业头部思想的推动者、发觉者、诞生者，实践者，而不是客户多少、盈利多少。

展望2024年，中国白酒将进入一场经济周期与行业周期内外部同时转动下的深度结构性生态位调整，其既受制于宏观环境变化大逻辑，更受制于优秀企业家稀缺性、偶然性逻辑。

杨光认为，未来的酒企一定要做规模增长的探险者、价值经营的领跑者、挑战行业的逆行者、厚缝隙经济的造钟者、价格经营创新的放量者、超级势能创新实践者、高地市场长期主义的坚守者。