定调2027年出口目标，茅台国际化“一盘棋”战略这样布局

在茅台集团2024年度市场工作会期间，“国际化”和“数字化”是两个被提及最为频繁的词语。站在茅台国际化元年年末这个时间节点来看，足以见进一步加大国际市场建设力度、加快国际市场的建设步伐，是茅台2024年乃至接下来一段时间内工作的重中之重。

12月30号下午，茅台集团在三亚召开2024年度国际市场工作会，全面总结回顾2023年的国际化工作，并对2024年进行规划部署。

作为茅台国际化关键时间节点的年终重磅会议，此场工作会的重要性不言而喻。如何布局国际化市场、确定发展目标、规划实现路径、优化国际市场产品销售结构、进一步通过茅台国际化实现中国传统文化的国际化等问题均是此次国际化市场工作会的重要内容。

█  首次明确2027年国际化目标、布局与实现路径

会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军以“美无止境，与世界共‘MEI’”为题，从战略目标、战略布局、实现路径、保障措施等方面，分享了茅台国际市场2027年的目标规划。

▎茅台集团党委书记、董事长丁雄军

当下，茅台国际市场已经覆盖了全球64个国家和地区，拥有106家国际渠道商，建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。经过此前对国际化的探索与总结，在发展的下一程，茅台将更加主动、更加开放、多措并举迎来国际化的关键破局。

茅台的国际化该具体从哪些国家布局？

据悉，下一步茅台将围绕“1+2+N”总体渠道布局，运用多因素分析方法，通过共建“一带一路”倡议国家、中外经贸交流大国、烈酒市场规模、中餐厅数量、高端品牌数量等相关参数指标，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动茅台出口覆盖更多的国家和地区。

茅台又将通过何种路径实现目标布局？

未来，茅台将继续坚持市场化、法治化、全球化的发展方向，积极融入国家共建“一带一路”倡议和“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，坚定不移走“立足国内、拓展海外”的国际化发展战略。

从2024年开始，茅台将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年，实现国际出口市场营业收入再上新台阶。出口量兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。

“老酒”作为茅台的重要战略之一，在国际市场上，茅台也将着力推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”的健康良性循环，规范国外老酒市场发展。

在渠道建设方面，茅台将在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

在国际化的过程中，茅台将如何做好后方保障？

茅台将围绕2027年目标规划，实行清单管理，研究成立“茅台国际化”工作领导小组，建立“1+1”工作协同机制，形成“指挥有方、协调高效、落实有力”的组织保障体系。

在人才方面，将持续优化国际化人才培养体系，夯实国际化发展人才基础，加快推进海关“AEO”认证，维护贸易安全，提升出口效率。

在持续创新“MEI”的国际化表达的同时，茅台也将持续构建文化表达新体系，通过“濮、美、茅、香、工法”等汉字解读茅台文化起源，丰富其内涵阐述，通过汉字让世界“读懂茅台”，通过茅台继而让世界“读懂中国”。

此外，茅台也将充分发挥法治引领、规范、保障作用，加强合规审查，推动法治建设与国际化业务深度融合发展，全面提升国际法务保障能力和水平。

当下，茅台的国际化姿态已经越来越开放，越来越创新，未来茅台在国际市场上必将得到更多消费者的市场认可，以我无止境追求美无止境，与世界共“MEI”。

█  不仅要“走出去”，更要“走进去”

2023年，是茅台的国际化元年，尤其是下半年来，其国际化速度明显加快。

6月，茅台走进泰国并召开东南亚暨港澳市场工作座谈会。

9月，又在日本、法国、英国举办持续11天的“偕美世界行”文化巡展，足迹踏遍9个时区，更在伦敦与保乐力加、帝亚吉欧展开巅峰对话，联手签署《全球烈酒T3对话国际合作共识》。

仅在伦敦收官半月后，10月茅台又回到香港、澳门，回顾“飞天”茅台迈开出海第一步的记忆。

每到一个城市，茅台都会将美酒、美食与美生活相结合。面对多个国家的新面孔，茅台都在以不同的方式展现“MEI”。

在加速国际化的进程中，茅台的国际化方向也越发明晰了起来：不仅要“走出去”，更要走进去。“走出去”指国际化的速度，“走进去”则是茅台对国际化高质量的要求。

白酒本就是中国传统文化的代表，茅台在不断走向国际市场的同时，也担当了中国文化的载体，不断创新“美”的表达，向世界展示了中国文化之美。在茅台酒越来越多的出现在国际消费者眼中的时候，中国白酒的影响力也得到了显著提升，中国传统也会得到更多的传播与认可。

反之，当中国传统在国际上得到更多认可的时候，茅台也会得到更多消费者的认可。

为了更好的“走进去”，未来茅台国际化将在产品、价格、渠道、文化传播上实现“一国一策”。在产品线上，要围绕国际市场需求，以多样化产品供给，满足国际市场多元化、个性化消费需求。

█  国际化背后，茅台的机遇与担当

为什么要国际化？

从时代背景来看，当今世界正经历着百年未有之大变局，经济全球化仍是发展主流，国家大力支持“走出去”，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，所以茅台的国际化是时代发展趋势的要求。

从黔酒产业发展来看，茅台的国际化是符合其整体发展要求的。白酒产业作为贵州的首位产业、经济支柱产业，贵州鼓励其加大出口贸易，茅台国际化发展得越好，贵州经济也会发展得越好，这是茅台作为白酒龙头企业在贵州经济发展中的担当。

从品牌成长路径来看，纵观全球的世界级品牌、世界一流企业的发展历程，国际化都是其必走之路。如果说i茅台、茅台冰淇淋、巽风、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力等，代表的是茅台对年轻人市场的未来布局；那么国际化便是让茅台进军世界一流企业的可持续发展路径。

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除看到茅台的发展机遇外，我们也应当看到茅台国际化的责任与担当。

茅台是中国白酒国际化的先锋者，是中国白酒参与国际化竞争的“试金石”，自此之后，会有越来越多的白酒企业加入到国际化的阵营中去。

此外，在走向世界的过程中，茅台也将白酒文化、东方美学等中国文化带到了世界的各个角落。茅台的国际化，不仅是让世界喝懂中国酒，更是要让世界从这瓶酒中明白中国文化，认可中国文化。