深度对话海南椰岛：根植鹿龟酒品牌传承+自贸港区位优势，是破局方向？

12月18日，连日来万里晴空的海口，淅淅沥沥下起了小雨。按照南方风俗——“水为财”，意味会迎来财富和好运。

就在这一天，1953年建厂的海南椰岛（集团）股份有限公司（简称海南椰岛）迎来了“7023——海南椰岛建厂70周年、上市23周年庆典系列活动”。

2000年，海南椰岛成功登陆上海证券交易所，成为A股保健酒第一股。2023年，在上市23周年和建厂70周年之际，伴随海南自贸港建设加速以及公司回归国资，海南椰岛在战略定位、产品打造、市场拓展等方面的种种行动，成为业内外的关注焦点。

于是，云酒头条走进海南椰岛，与海南椰岛党委书记、董事长段守奇，海南椰岛董事、总经理马贺进行了深度沟通。

他们传递出聚焦酒业、跨界合作、深耕本土、依托自贸区打造世界一流健康消费品运营商的种种理念与信号，让我们再度对70岁的海南椰岛充满期待。

红色，是海南椰岛的“血脉”。

1953年，海南椰岛前身“国营海口市酒厂”挂牌。这一年，曾任琼崖纵队军医处长的冯质夫，将家族秘传400多年的鹿龟酒配方及酿泡工艺，无偿提供给战友、时任国营海口市酒厂厂长伍英。

第一瓶椰岛鹿龟酒问世投产，“红色血脉”由此流淌。

历经70年发展，海南椰岛打造出“椰岛鹿龟酒”品牌，从海南岛一路走向全国，由一家地方国营酒厂发展成为辐射全国的老字号知名品牌。

▎段守奇

基于此，段守奇坚定表示，70年鹿龟精神永存，海南椰岛仍将坚持发展大健康产业，依托上市公司平台回归做酒初心，传承和发扬鹿龟酿泡技艺，一丝不苟做“真材实料”健康好酒。

对于回归国资后的计划，段守奇透露，海南椰岛将进一步聚焦酒类赛道，打造品牌提升品质，为海南和全国消费者，提供更多更好的大健康产品，这也是椰岛建厂70周年，不断发展壮大的核心竞争力。

地处海南，虽远离中国白酒核心和优势产区，但正在加速建设的海南自贸港，为海南椰岛聚焦酒业提供天然便利条件。 

据段守奇介绍，一方面，海南椰岛将秉持着开放包容的心态寻找白酒产区优势企业的合作伙伴，并与之强强携手，做大市场做强品牌；另一方面，依托海南的地理位置和自贸港定位，海南椰岛将为中国白酒扬帆出海走向世界，贡献更大力量。

对于合作伙伴、经销商重点关注的，以及回归国资后的相关布局规划，海南椰岛也作出了详细解答。

▎马贺

马贺表示，2023年是海南椰岛回归国资的第一年，公司坚持“稳中求进”原则，品牌建设、产品开发、市场拓展各项工作都在有序推进。

以产品布局为例，在建厂70周年之际，公司携手来自酱香白酒核心产区的茅台镇国威酒业，推出了椰岛·国威联名款70周年纪念酒，同时也推出了椰岛鹿龟酒70周年纪念酒。

椰岛鹿龟酒70周年纪念酒，依托海南椰岛独有鹿龟酿泡技艺，以及国威酒业在酱酒酿造、储存、技术开发的积累沉淀，打造了一款酱香型健康酒，适应了酱酒崛起和品质追求消费趋势，也彰显出海南椰岛大健康特点。

另外，云酒头条了解到，海南椰岛还规划与川酒邛崃产区的宜府春酒业合作，推出浓香白酒产品。通过与白酒主流香型合作，不断完善和丰满公司产品矩阵，为公司合作伙伴、经销商、消费者提供丰富多彩的优质酒品。

对于海南椰岛的下一步规划，马贺表示要通过“做强鹿龟、双轮驱动、深耕海南”12字诀破局。

做强鹿龟。鹿龟酒是海南椰岛历史悠久，品牌影响力巨大的产品，很多消费者也是从鹿龟酒了解公司。回归国资后，公司将集中资源进一步做强鹿龟，加大品牌传播和市场推广，提升鹿龟酒的品牌影响力和市场份额。

双轮驱动。海南椰岛地处华南，与贵州、四川、山西等优质白酒产区有一定距离。公司未来将通过椰岛·国威联名方式，不断与优秀白酒企业合作，不断丰富产品线。同时依托海南区位优势和流量红利，实现健康酒与白酒双轮驱动，实现1+1＞2效果。

深耕海南。海南是公司根据地市场，白酒容量达到40亿，发展空间广阔。公司下一步将立足本土，不断提供不同品类和层次的产品给海南消费者，满足其不断追求美好生活需要。

马贺强调，未来海南椰岛生产经营工作，要围绕“打造品牌、提升品质、优质优价”开展，公司人力、财力、精力都要围绕上述目标展开工作，通过真诚务实的工作，赢得合作伙伴、经销商、消费者认可。

在海南椰岛的战略规划中，如何促进和做大消费，是重中之重。

2023年，海南全省有32家上市公司，但真正的消费品类公司只有海南椰岛，这也意味着巨大的发展机遇。

“椰岛鹿龟酒已经被列入海南省级非遗代表性项目名录，曾经畅销全国，属于中国健康酒的一张名片，海南椰岛回归国资后，公司有信心在做好海南酒类市场的基础上，提升市场及消费活力。” 段守奇对此信心满满。

另一方面，海南热带农业和种植业发达，土地中硒元素含量较高，为海南椰岛发展大健康产业，提供了原材料等诸多优势，公司作为一家以发展大健康产业为愿景的企业，将会在这一领域进行长期布局。

与此同时，海南省正在加速建设的自贸港，更为海南椰岛发挥中外酒业交流，引进全球优秀酒类品类品牌，提供了巨大机遇。

在段守奇看来，海南自贸港逐步建成，将会在投资、贸易、税收、人才引进等方面，体现诸多政策优势。海南椰岛作为当地一家酒业为主体的上市公司，可以在“走出去、引进来”，助力中国酒类出海和引进全球优秀美酒佳酿方面，发挥不可替代的作用。

2023年海南椰岛回归国资，正按照主管部门要求，积极进行规划和落地，未来将向着“致力于成为世界一流的健康消费品综合运营服务商，缔造百年椰岛”目标，全力以赴。

回望70年前，国营海口酒厂在海南岛诞生并一路发展为海南椰岛，鹿龟酒品牌也跨越琼州海峡走向全国，为中国健康酒普及发展做出巨大贡献。

历经70年风雨，2023年回归国资，段守奇表示，海南椰岛将坚持“传承中华养生智慧、共创健康中国”战略，发挥消费类上市公司优势，聚焦酒业深耕市场，打造百年企业，这是公司的初心，也是海南椰岛的使命和追求。