多方赋能、内外革新、新品首发，舍得酒业经销商峰会聚焦三大看点
舍得以“五个聚焦、三项创新、极致四力”回应新周期，在存量市场集中资源，在结构性机遇中寻找增量，把战略定力转化为系统化的经营与执行能力。这套打法的落点，是让厂商共建与产品创新共同服务真实消费。通过帮扶经销商、重构渠道价值和推出纪念新品，舍得将长期主义落实到合作与产品之中。
文｜刘保建
当前，白酒行业正处在一个转型的关键节点。旧增长逻辑退场，新周期考验到来。读懂变化、找到新解法，已成酒企破局的必修课。10月29日，舍得酒业在成都举办2026年经销商峰会，以“破局图强、共谱新篇”为主题，公司新班子直面周期迭代命题，与460余位经销商代表共商发展，谋定增长新路径。云酒头条认为，这场峰会的看点有三：一是行业协会、地方政府、复星三方同台，持续看好舍得的长期发展；二是新班子抛出作战新地图，“五个聚焦、三项创新、极致四力”厘清新阶段发展路径；三是推出“品味舍得25周年纪念版”限量新品，开启越级竞争新尝试。峰会向外传递了稳中求进、锐意革新、厂商凝聚共识谋长远发展的清晰信号。站在行业角度看，舍得酒业的新打法，为正在新周期中探索的酒业提供了一个样本。当旧有的增长模式失效，唯有率先读懂时代的变化，以主动破局的决心推动发展路径革新，方能闯出新路、跨越周期。
坚守战略定力
协会、股东表态看好舍得发展
当下，酒业在深度调整中经历重构，市场在消费变化中加速分化。新起点上，改变竞争格局的因素有很多，但最终的胜利者，一定是那些守正创新、保持战略定力的长期主义者。
▎中国酒业协会理事长宋书玉
舍得酒业就是这样一个典型样本。中国酒业协会理事长宋书玉现场致辞，高度评价了舍得酒业在生态酿酒与品质定力上的坚守。他表示，舍得酒业是最早提出生态酿酒的企业之一，在复星赋能下，舍得酒业在品牌战略、现代化管理、国际化推广方面持续进阶。他还强调，行业深度调整期，构建新型厂商关系是穿越周期的关键。
▎遂宁市人大常委会党组书记、主任雷刚
遂宁市人大常委会党组书记、主任雷刚也表示，舍得酒业拥有坚守生态文化的品质底气、政企同心与股东同频的发展底气，以及与经销商彼此成就的共赢底气。遂宁市委、市政府将坚定当好企业发展的坚强后盾，推动企业成长与地方发展共生共荣。地方政府的托举，为企业扎根地方、政企融通提供稳定支撑。
▎复星国际董事长郭广昌
现场，复星国际董事长郭广昌表达了对新班子推行改革的看好与支持，鼓励他们坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新，以更透明的合作模式服务好客户。他指出，复星视舍得为长期战略性业务布局，看好舍得的老酒与文化底蕴，未来将持续赋能舍得酒业。控股股东的表态和赋能，为舍得酒业推进改革落地提供坚实后盾。
在行业看来，行业协会、地方政府和复星大股东的坚定看好，是舍得酒业坚守战略定力、谋篇布局的最大底气。凝聚共识开启新程，舍得以战略定力引领长远发展，未来也被一致看好。
探索新周期
新班子亮出清晰作战新地图
酒业迈入新周期，面临需求收缩、供给分化等多重压力，产业量、价、利全面承压，原有增长模式难以适应新环境，新旧动能转换也进入了阵痛期。
面对这道行业考题，舍得酒业新班子在本次经销商峰会上，系统阐述了公司新阶段的破局路径，亮出一套完整的新周期作战图。
▎舍得酒业董事长兼总裁唐珲
舍得酒业董事长兼总裁唐珲提出，舍得酒业将坚持长期主义，坚守品质酿好酒，坚定推进沱牌舍得双品牌协同发展，保持战略定力不动摇，并提出“五个聚焦，三项创新，四力提升”的作战框架。
当下，酒类市场处在存量博弈和结构性增量并存期，舍得酒业以“五聚焦三创新”为解题思路，提升核心竞争力。针对缩量市场竞争，坚定做减法，集中资源聚焦核心单品、核心市场、核心客户、核心终端、核心消费者，稳定存量基本盘。面对结构性机遇，创新做加法，布局新渠道、新人群、新场景，拓展增量空间。
清晰的方向之外，舍得还有内外协同的执行路径，即将产品力、品牌力、渠道力、组织力做到“极致”，以“极致四力”推动经营策略落地。
极致产品力，兼顾质价比与性价比两条路线。两者形成错位的越级竞争，匹配不同消费者的真实需求。
极致品牌力，坚持沱牌、舍得双品牌协同发展，做极致内容、极致体验，实现品效销合一，聚焦“用户全周期运营，全面向C”。其中，明确了舍得“中国高端文化第一酒”、沱牌“高品质大众名酒第一品牌”的差异化定位。
极致渠道力，划定“扶优商、扶强商”“理顺价费，重塑渠道价值链”“价格置顶，线上线下协调发展”“和渠道伙伴携手全面向C”四个渠道战略重点，目标是“让每一个踏踏实实做市场的客户都能赚到钱”。
极致组织力，提出推动全员转向服务型组织，落实“一线服务客户、职能服务一线、共同服务消费者”的运行机制，将舍得的理念沉淀为组织内生竞争力。
为培育适应长周期的竞争力，舍得向内修炼的同时，也在向外激活渠道生态。本轮行业调整，渠道深层矛盾集中暴露，信息壁垒造成厂商信任流失；旧营销模式失效，带来转型方向的普遍迷茫；市场试错成本高，创新步伐缓慢……渠道之困，看似困于模式，本质上是旧有的“关系之困”。
瞄准这些普遍痛点，唐珲在会上还推出三项经销商共建举措：“结对子计划”推动班子成员挂钩客户、下沉一线，打通信息壁垒，快速响应市场诉求；“专家团帮扶计划”组建专项团队，为核心经销商提供一对一咨询支持；“星火燎原”创新项目设立创新基金，鼓励经销商立足本地市场探索适配的新模式。
三项举措的底层逻辑一脉相承：用价值共建替代零和博弈，以可落地的配套方案陪伴经销商转型，推动传统商家向“现代综合服务商”升级，成为行业重构新型厂商关系的参考样本。
云酒头条认为，整体来看，这张作战地图逻辑清晰，指向明确。一方面，直面挑战，动作务实。“五聚焦三创新”不是被动防守，而是守中有攻，在筑牢底盘的同时主动寻找突破机会。另一方面，系统制胜，打法升维。“四力提升”构建的是企业更强的竞争力，覆盖产品、品牌、渠道、组织、文化维度，用价值深耕跳出内卷陷阱，同时强化厂商一体化建设，是一场面向未来发展的能力重构。
品质突围
限量首发“品味舍得25周年纪念版”
今年恰逢舍得品牌诞生25周年，本次经销商峰会上，舍得酒业发布的“品味舍得25周年纪念版”成为一大看点。
作为舍得酒业倾力打造的核心战略单品，品味舍得也走过了25年的高速成长周期，历经五代持续迭代，沉淀了一大批忠实的消费者，成为链接品牌、渠道、消费者的重要纽带。
据了解，在酒体上，纪念酒在品味舍得五代的基础上，特别加入稀缺的25年老酒。口感上，保留品味舍得一贯“幽雅、细腻”的经典风格，同时又升级了饮用舒适度和饮后舒适度，回甘更明显、陈香更突出、饮用更顺口。
▎江南大学教授、舍得酒业首席科学家徐岩
峰会上，江南大学教授、舍得酒业首席科学家徐岩从科研角度解读该产品的品质实力。他介绍，这款纪念酒在舍得老酒资源禀赋加持下，创新应用强力研磨均质化酒体重构技术，形成酒体丰满醇厚、爽劲悠长等特征，典型坛贮老酒风格纯正、辨识度极强。
市场策略上，纪念酒走精细化管控路线。建议零售价依然锁定598元，限量25000箱，定向投放全国25个核心市场，严格配额管控，坚持顺价销售，以此致敬长期与品牌风雨同舟、携手同行的经销商伙伴。
在行业看来，新品是舍得酒业践行“极致产品力”的具体体现，也是以越级竞争突围次高端内卷的一次积极尝试。尽管产品限量、限区域发售，在缩量竞争与渠道信心承压的背景下，这款产品的信号意义大于销量意义。把舍得的战略定力转化为消费者可感知、可品味的一款产品，本身也是公司新周期打法的缩影。
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从战略定力的坚守，到经营体系的革新，再到厂商关系的深化，舍得酒业向内修炼内功、向外寻找破局之道。面对新周期，新领导班子没有观望等待，而是保持长期主义定力，系统升级打法，推动厂商同心攻坚，进一步夯实发展底盘，打开企业发展新空间。
这样一个充满行动力与活力的“新舍得”，值得行业期待。
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