在“长征源头”，稻花香开启怎样的新征程？

行业新一轮调整期背景下，稻花香酒业从长征源头出发，正开启新的征程。

7月17日至21日，“我走长征源”稻花香酒业2024全国经销商年会暨长征溯源拓展活动在江西赣州于都举行。

“在企业新长征路上，坚定信念、凝心聚力、敢闯敢试、共担共赢，昂首阔步‘双百亿’发展新征程。”稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云表示。

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从红安到于都

书写高质量发展答卷

6月15日，2023年（第二十届）“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会”在北京举行，稻花香连续20年跻身榜单，位居总榜单第68位。

这只是稻花香2023营销年所取得的成绩之一。追溯成绩的背后，离不开2022年7月15日-19日在湖北红安举办的稻花香酒业2023全国经销商年会暨红色励志拓展活动。

在这次活动上，稻花香酒业厂商携手一起回望历史、砥砺初心，一起汲取力量、继往开来，一起共话奋斗、共创未来。

以此为起点，稻花香酒业2023营销年取得丰硕成果。

据了解，2023营销年稻花香客商团队、供应团队、营销团队“三军”协同、联合作战，深入实施“两大战略”，扎实开展“四大计划”，开拓创新、攻坚克难，以高水平业绩书写了高质量发展答卷。

从红安到于都，稻花香酒业对成绩进行盘点，更部署未来发展。

▲蔡开云

“回望，是为了更好地奋进。”蔡开云表示，开展长征溯源拓展活动，既为缅怀革命先烈、致敬伟大奇迹，更是让大家在红色文化洗礼中，砥砺初心使命，在长征精神指引下，汲取奋斗力量，筑牢信仰之基，补足精神之钙，提振攻坚之志，携手奔赴稻花香发展新征程。

年会期间，稻花香酒业对9名“特别贡献奖”、26名“最佳贡献奖”、38名“131推进典范奖”、58名“最佳进步奖”、121名“最佳忠诚奖”、110名“忠诚奖”经销商分别进行表彰，并发布了2024年战略图谱，部署营销工作。

蔡开云要求全体稻花香人聚焦年度目标，统筹推进流通、商超、酒店、团购、宴席“五位一体”建设布局，完善联合“协同作战”，实施渠道整合化营销；持之以恒重点培育“131”、馫香型两大产品系列，加快产品结构化升级；多维发力“品牌营销”，加快构建“数智营销”，赋能市场高质量发展。在企业新长征路上，昂首阔步“双百亿”发展新征程。

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笃定“新征程”

稻花香酒业的新长征道路

“新征程”，稻花香酒业2024全国经销商年会暨长征溯源拓展活动期间，蔡开云数次提出稻花香酒业发展的这一新“关键词”，并提出企业新长征道路的新要求“坚定信念、凝心聚力、敢闯敢试、共担共赢”。

稻花香集团党委副书记方丽华主持经销商年会，并号召全体稻花香人、合作经销商立足“双百亿”新征程，赓续发展荣光，彰显民企担当，在做大做强稻花香事业的同时，充分发挥龙头企业示范引领作用，深度融入共同富裕和共同缔造，带着责任与使命共赴美好新时代。

▲方丽华

据了解，在为期5天的活动中，稻花香酒业全国经销商追寻长征足迹，聆听《长征组歌》，观看《长征第一渡》，参加红色文化讲座，召开全国经销商年会，赓续红色血脉，坚定理想信念，厂商凝心聚力踏上稻花香发展新征程。

从“新征程”到“新要求”，是稻花香酒业企业特质的体现。

“新”是稻花香酒业企业的优秀品质，是开拓创新、敢闯敢试精神的体现；“征”则是稻花香酒业矢志不渝谋发展决心的体现，凝心聚力奋进“双百亿”；“程”是稻花香酒业长期主义的体现，代表坚定信念、凝心聚力、共担共赢。

稻花香的“新征程”，也是营销团队砥砺奋进的“新征程”。

稻花香酒业公司副总经理兼销售公司总经理罗贤强作2024年营销部署安排，分别与各大区、馫香事业部负责人签订责任状，并率领大区经理、招商经理、监察负责人及各分公司经理上台庄严宣誓：“传承长征精神，勇担时代使命，凝聚奋进力量，践行竞争拼抢！不惧挑战，奋斗不止！为实现稻花香‘双百亿’目标再立新功！”

稻花香的“新征程”，也是合作经销商携手并进的“新征程”。

年会上，获奖经销商代表向守荣、陈绍政分享经验、交流感想。陈海峰、陈聪父子更是在现场完成使命交接、事业传承，为了稻花香事业接续奋斗。

孝感安陆市场经销商余承号、孝感汉川市场经销商刘家洪，十堰房县市场经销商汪祖华、宜昌夷陵市场经销商李治全，以及孝感、黄冈、江西、河南、山东、苏北分公司经理上台开展挑应战，传承发扬伟大长征精神，初心不渝、誓师出征，竞争拼抢、争创佳绩，以奋斗书写稻花香发展新篇章。

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以长征精神武装新征程

稻花香酒业将迎来关键之变

年会期间，蔡开云以及稻花香集团、稻花香酒业公司高层、集团部分成员企业负责人，分别率领16支精英战队，相继走进叶坪革命旧址群、中华苏维埃纪念园、中央革命根据地历史博物馆、红井革命旧址群、“二苏大”旧址、中央红军长征出发纪念馆、新长征广场等红色景点，进行现场教学活动，并重走红军历史步道。

以长征精神武装企业“新征程”，是稻花香酒业对于实现以“双百亿”为目标的更高质量发展的决心，更是对行业和企业发展趋势的判断。

从行业来看，新一轮调整加速演进，市场之变、渠道之变、消费之变正以前所未有的方式展开，对酒类企业发展创造了机会更提出了挑战。中国酒业协会理事长宋书玉就曾表示，2023年酒业结构进一步集中，市场宽度竞争加剧，优势产区、优势企业、优势品牌的优势机会依然存在。

从企业来看，稻花香酒业积累了前所未有的发展基础，全国市场拓展步伐加快，湖北市场保持快速增长势头，江西、河南市场经销体系日臻完善，京沪深一线开拓团购渠道、打造品牌标杆，全国各省分公司的核心市场均呈上升趋势。

与此同时，从产品到品牌，从市场到营销，稻花香酒业在完成产品品质升级、品牌建设升级、服务支撑升级之后，将持续推动企业发展蓝图落地。

无论是回顾酒类行业发展，还是回顾稻花香酒业的发展，正是一次次的行业调整为企业创造了进一步巩固核心优势和弯道超车的机遇。对于稻花香酒业来讲，从1992年品牌创立，到2001年企业改制，再到2004年启动“新一轮大发展”、2008年开启“二次创业”新征程，稻花香一次次穿越周期，表现出发展的主动和韧性，也实现了企业发展的上升。

当前，中国经济持续向好，高质量发展呈现强劲态势，在此背景下，国家大力实施扩大内需战略，把恢复和扩大消费摆在优先位置，持续打好促消费“组合拳”，激发消费市场更加强大的发展动能，为经济企稳回暖持续注入动力，助力企业构建新发展格局。

显然，以长征精神武装新征程，稻花香酒业不仅为助力“扩大内需”作出了自己的贡献与探索，更将在行业发展的机遇期，迎来行业新周期下的关键之变。