黄鹤楼酒“遇见”小龙虾，碰撞出一个30万+爆款营销

刚刚过去的一个月，黄鹤楼酒联合湖北知名餐饮品牌肥肥虾庄，在武汉掀起了一场跨界营销的狂欢。

作为湖北唯一中国名酒，黄鹤楼酒在武汉市场有着稳固的市场根基，消费群体广泛。

今年夏天，黄鹤楼酒与肥肥虾庄推出“登名楼，喝名酒，吃肥虾”联名活动，通过线上线下多种方式，让消费者深度参与吃美食、品名酒的活动中。黄鹤楼酒以一场“名酒+美食”的营销活动，让黄鹤楼酒与小龙虾、老武汉地方特色元素形成深度记忆点，提升了黄鹤楼酒的品牌知名度和影响力。

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一个月曝光量30万

据了解，黄鹤楼酒除了在线下与肥肥虾庄联合推出宣传海报和消费送小酒等一系列互动打卡活动，还在线上通过视频号、官微、小红书、大众点评等平台与粉丝展开深度互动。

活动引发了大量关注和参与，数据显示，肥肥虾庄在武汉全城的33家门店实现30万人次曝光，周五至周日包厢就餐人数超过1万人次。

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有武汉当地消费者认为，在百年老楼里，吃着小龙虾，喝着本地产的老名酒，这就是地道的老武汉风情。

也有人在线上留言：滋味丰富的香辣小龙虾配上清香纯正的黄鹤楼酒，让夏日多了更多滋味，夏日的夜晚更多了几分畅快。

有人说，“肉质鲜嫩、香气细腻的冰镇小龙虾，与口感爽净的黄鹤楼·楼20就是一对天生的CP，在楼20的加持下，虾肉不需要蘸料就可以给吃货们带来巨大的满足感。”

一位武汉酒商认为，这样的活动最重要的意义在于和消费者的深度互动，形成良好的消费氛围，增加黄鹤楼酒的品牌露出，促进终端销量的提升。

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又见“楼20”

本次活动中，黄鹤楼酒在宣传视频和选用的小酒礼品几乎都是黄鹤楼·楼20，这也是黄鹤楼酒发布一周年的清香战略新品。

2018年，黄鹤楼酒大清香以“大曲清香”“大味清香”之名华丽回归；2021年，黄鹤楼酒业推出南派大清香30和南派大清香20两款高端战略新品，以“南派”之名重塑名酒新价值，引领中国清香名酒新高度；去年7月，黄鹤楼酒业又推出兼具名酒基因和品质密码的扛鼎之作——楼20。

楼20传承了黄鹤楼酒两获“中国名酒”的传统清香工艺，采用“1234酿造法”，采用的酒体需经陶坛储存5年以上，产品的陈香与粮香更突出，清香风格独特突出，成为黄鹤楼酒名酒价值回归的先锋力量，带领黄鹤楼酒加速成长为清香阵营的价值新标杆。

近几年，黄鹤楼酒业的武汉、咸宁、随州三大厂区已形成基酒超3万吨、灌装能力5万吨的年产能，基酒储存更是超20万吨，成为黄鹤楼酒重塑清香名酒价值的最大底气。

在行业人士看来，通过与本地美食的联名活动，形成广泛、深度的消费氛围，是楼20深耕本地市场的重要举措。而与消费者展开良好互动最好的方式，就是在烟火气十足的餐饮场景中加深消费者与品牌的联系和深刻记忆点。

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扎根武汉，奔向全国

数年来，黄鹤楼酒的全国化市场战略清晰且成效明显。

在省内地、县级市场，黄鹤楼酒业充分利用资源，实现以分销为主体的销售模式，目前共开发了50多个地县级市场，使湖北地县级市场产品覆盖率达到98%以上。

在省外市场开发方面，黄鹤楼酒在稳定天津、河南、东北、广东、长三角等市场的基础上，相继在全国其他地域铺开，使黄鹤楼酒的品牌影响力向全国辐射。

一个是湖北的中国名酒，一个是湖北的第一龙虾餐饮品牌，双方的联合，既符合市场消费需求，又契合双方战略方向。

黄鹤楼酒与餐饮品牌的跨界营销，显然是一场促进动销的新举措，且收效明显。另一方面，借助本地餐饮品牌、文化IP，与消费者深度互动，也有助于进一步加深黄鹤楼酒的市场知名度和品牌影响力。

今年以来，黄鹤楼酒通过武汉马拉松、武汉渡江节、父亲节等一系列体育赛事、节庆活动，展开深度广泛的品牌营销，持续创新品牌话题，释放品牌势能，活跃品牌价值。

行业人士指出，当前白酒市场正处于调整期，借助多渠道、多元化的营销方式，促进终端动销，正是酒企需要重点着力的方向。

在持续深耕武汉根据地市场的同时，黄鹤楼酒也在积极布局全国，向着全国化战略方向上稳步迈进。