此前公布的京东618战报显示,京东超市酒类超强爆发,实现成交额同比增长80%。其中,白酒成交额同比增长80%,口子窖成交额同比激增2倍,增速领衔。


今年一季度,口子窖实现营收15.92亿元,同比增长21.35%;实现净利润5.36亿元,同比增长10.37%,业绩表现亮眼。而其618的表现或许可以说明,口子窖二季度的增长还在加速


值得注意的是,口子窖业绩的加速增长,是今年2月口子窖“兼系列”新品上市之后,由此看来,“兼系列”正在成为口子窖新增长的强劲引擎



上市4个月

口子窖“兼系列”交优异成绩单


今年618期间,多家电商平台推出优惠购酒活动,白酒线上动销火热。但实际白酒市场并没有想象中的乐观。火爆的背后,也出现多款白酒产品“价格倒挂”的现象,白酒市场进入新一轮调整期。


由中国酒业协会发布的官方报告也揭示了白酒市场的压力。6月19日,中国酒业协会市场专业委员会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》(下称“报告”)提到,51.43%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷,整体渠道库存仍处高位


但在遇冷的市场里,仍然有逆势增长、市场表现强劲的明星产品。口子窖“兼系列”就是这样一颗在逆境市场中表现抢眼的“明星”。



今年2月21日,“自然兼香 非同凡享”口子窖兼系列新品“兼10、兼20、兼30”同时上市。


据了解,短短4个月时间里,口子窖兼系列产品已经完成了在安徽的全面布局,目前正处于稳健的培育提升阶段


口子酒业方面表示,当前正值端午销售时期,公司按照老产品老办法、新产品新办法的思路推进各个渠道的健康运作。计划在端午节之后,加快兼系列产品在各个渠道的运作进度,提升整体市场氛围,推进兼系列产品取得更好发展。


除了节日动销、快速完成市场推广之外,口子窖“兼系列”的价格也是混乱市场里坚挺的存在



从价格来看,口子窖兼10、兼20、兼30分别占位300元、500元和千元以上三个价格带。目前口子窖兼系列市场价格健康稳定,兼10成交价格稳定在350元/瓶左右,兼20成交价格稳定在550元/瓶左右,兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。


有业内人士表示,在上市短短4个月的时间里,口子窖“兼系列”逆势增长,市场布局稳中有进,价格坚挺意味着市场需求旺盛。面对酒市遇冷的严峻考验,口子窖“兼系列”交出了一份优异的成绩。



为什么是口子窖“兼系列”?


上市仅4个月,便成为酒市的一团热火,口子窖“兼系列”凭什么能做到?


这可以从口子窖“兼系列”自身和白酒香型大环境两个角度来分析


首先从口子窖“兼系列”的诞生来看。虽然口子窖“兼系列”是今年2月上市的新品,但新产品的背后凝练的是,口子酒业在兼香型白酒品类深耕25年的深厚实力


自1998年口子窖五年型上市开启兼香系列产品以来,口子窖逐渐培育起五年型、六年型、十年型、二十年型、三十年型等兼香系列产品。如今的“兼系列”,既是对兼香系列产品的丰富,也是对自身品质的升级和迭代。


“兼系列”产品由国家酿酒大师团队历经多次实验勾调定型,主体基酒自然储存5-10年以上,再添加地下陶坛窖藏10-30年以上不同风格的调味酒。



多年来,为提升产品品质,突出兼香风味,口子酒业不断延长发酵周期和储存周期,最终形成了“三多一高两长”的工艺体系。虽然成本大幅增加,但品质和品味却显著提升。“兼系列”就是口子酒业品质升级的具体体现。同时“兼系列”备受市场的推崇,也印证了消费者对“兼系列”品质的认可


其次,从白酒香型大环境来看。纵观近五十年来的白酒市场,主流香型在不断更替。如今,随着消费者升级、个性化消费需求凸显,白酒香型多元化的消费趋势愈加明显。


兼香型白酒因为富于口感变化、适应面广,近年来偏爱兼香型白酒的人也越来越多。京东超市《中国白酒消费趋势报告(2022)》数据显示,继2020年兼香型白酒以3%的产能占据了7%的市场销售份额后,正呈现迅速崛起之势


有观点认为,酱香热崛起的一个重要因素是酱香白酒口感差异化明显,满足了多元化市场需求。


从白酒香型发展多元化背景下,兼香型白酒口感也极具差异化、特色鲜明,从这一点看,如今的兼香型白酒或许正在走着与酱香热崛起相同的道路


但不可否认的是,兼香与酱香相比还缺一线头部酒企引领品类发展。而作为兼香型白酒的代表品牌,口子酒业正在全力奔赴百亿路线图已十分清晰。



百亿口子窖

“兼系列”是强劲引擎


去年以来,口子酒业明确了“加快实现百亿口子,进入全国白酒第一方阵”的战略目标


在“兼系列”上市之时,口子酒业董事长、总经理徐进说道:“兼系列是口子窖走向全国的战略产品,兼系列的上市一要实现品类的创新引领,成为中国兼香高端白酒领先品牌;二要实现品质的创新引领,满足消费者对美好生活的高品质追求;三要实现品牌的创新引领,打造口子窖品牌的高端调性,赢得文化归属和品牌认同。”


结合来看,口子窖“兼系列”被口子酒业高度看重,承载着口子酒业全国化、高端化,口子酒业奔赴百亿,“兼系列”将是重要突破口



中泰证券研报表示,一季度口子窖动销表现环比改善明显,“兼系列”新品在渠道端铺货顺利,在今年一季度初步开始贡献报表端业绩。另外,在“兼系列”产品重新布局后,口子酒业产品结构同比提升,将在今年贡献较多业绩增量。


“加快实现百亿口子,进入全国白酒第一方阵”,口子酒业瞄准这一宏伟战略目标,口子窖“兼系列”是强劲引擎,产能升级则是“兼系列”的品质支撑和口子酒业的底气


目前,口子酒业已经形成以口子酒文化博览园、口子工业园、口子产业园为主体的“一企三园”发展格局,拥有1.3万多条发酵池,其中百年以上窖龄的老窖池就有1690条,65°原酒年产能已突破3.3万吨,储酒能力达到22万吨。


口子酒业正在加快口子产业园一期、二期建设进度。预计“十四五”末完全达产后,65°原酒产能将突破6万吨,储酒规模将达40万吨,为“百亿口子”打造坚实的产能支撑


彼时,口子酒业的发展引擎进一步升级,产能支撑也更加坚实,口子酒业将跨上新台阶,势必也将引领兼香大时代迎来新发展。

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