曾从钦谈“三期叠加”新研判，五粮液股东大会明确渠道改革重点

“公司要把酒做好，让消费者得实惠；把分红分好，让投资者得实惠；让渠道利润增厚，让经销商得实惠……”

5月26日，宜宾五粮液股份公司2022年度股东大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦进行了主题演讲，对多项关切作出回应，与在场的股东、投资者、机构人员等展开了一次真挚、坦诚的对话。

会上，股东、投资者等均表示出对五粮液的盈利能力和分红比例以及诚心的高度认可，9项议案也都全部高票通过。

据此次股东大会透露，公司业绩连续7年实现两位数增长，圆满完成年初制定的目标任务。2022年公司实现营业收入739.69亿元，较上年同期增长11.72%；归属于上市公司股东净利润266.91亿元，较上年同期增长14.17%；五粮液2022年度现金分红为每10股派37.82元（含税），现金分红总额达146.80亿元，现金分红创下新高，分红比例高达55.00%。曾从钦表示，坚持在企业高质量发展下，继续与大家共享发展成果，逐步提高分红比例。

现场还审议了《2022年董事会工作报告》《2022年度报告》等9项议案，透露了五粮液未来将加快实施345高质量倍增工程、深化供给侧结构性改革等重点工作方向，展示了佳绩不断、追求卓越、拼搏进取的形象。

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蹄疾步稳

多项数据创下历史新高

回望2022，曾从钦用了“蹄疾步稳”四个字进行概括。

除了节节攀升的营业收入和现金分红连续3年超过100亿元之外，五粮液的“稳”还稳在品质。五粮液拥有多位国家级酿酒大师和多位质量专家。2022年，特级酒产量创近20年最好水平；523车间2000吨技改扩能项目顺利建成投窖。

▲曾从钦

在科研能力方面，五粮液首次在国际上公布第八代五粮液风味指纹图谱，发现约3000种化合物，远领先于行业普遍1000种左右的水平；多项成果达到国际领先水平，浓香型白酒老窖泥新菌种研究等4项技术成果作为中国白酒重大科技成果发布。这更加凸显了五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性，对稳定和提升其独有风味和品质具有非常重要的现实意义。

品质的稳定提升让五粮液的品牌影响力持续扩大。2022年，五粮液荣获世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》榜单“2022年度最佳表现品牌”，品牌价值在连续五年两位数增长的基础上再增长12.08%、达到3646.19亿元。

并在英国品牌金融《全球品牌价值500强》榜单中，品牌强度评级首次达到全球最高级别的AAA+。

因此，当现场有股东就五粮液高质量路线进行提问之时，曾从钦坚定表示：“五粮液实现持续稳定的高质量发展是有基础、有支撑、有底气的。”

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“三期叠加”

迎来高速发展时期

在主题演讲中，曾从钦表示，当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，即宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构性红利期。

“三期叠加”给足了广大股东信心。现场有股东当即表示，相信五粮液一定能够创造更加广阔的未来。

除了外部条件，五粮液自身的发展基础：持续稳健的良好发展态势，产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势“五大优势”，生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信“五大自信”，就已经为其描绘出了一个充满确定性的未来。

曾从钦表示，中国白酒已经进入结构性增长的周期，随着中等收入和高净值人群的增加，市场对高端白酒的需求也在增长。他强调，五粮液未来将实心干事、科学作为，以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长，以企业长期稳固的高质量发展和实实在在的更好业绩回报投资者的信任和支持。

有券商提到，五粮液坚持稳中求进，以高质量的市场份额提升为核心，在动销、产品结构等方面持续强化、优化，发展长期向好。

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诚意满满

2023要解决这些重大事项

此次大会，给人最直观的感受，就是重在坦诚、注重沟通。

现场，五粮液股份有限公司副总经理刘洋透露，“五一期间线下销售基本是去年同期的1倍，线上销售基本是去年同期的1.5倍。开瓶率很高、去库存很快。”此外，他还表示，元旦后他调研走访的全国18个省级市场动销旺盛。五粮液26个营销大区第八代五粮液呈现双位数增长，很多大区甚至实现20%以上增长。

为加速品牌价值合理回归，五粮液高层表示，公司坚持有价才有市，有市才有量的基本判断。

未来，五粮液将深化供给侧结构性改革，持续完善“1+3”产品矩阵。即巩固提升第八代五粮液千元价位带核心大单品。坚持经典五粮液的核心战略产品地位，针对性推出限量定制版经典系列产品，满足特定高端消费需求；牢固树立501五粮液价值标杆，积极做好申购工作；坚持品质导向、风味导向、健康导向，加大高端个性化文化酒产品开发力度，推出乘龙宝船、万寿坛等文化酒产品，着力提升五粮液·紫气东来、生肖系列酒、陈年五粮液的影响力。

关于渠道建设方面的改革，五粮液高层透露，将持续优化传统经销商结构，强化五粮液优质经销权的稀缺性，提升优质经销商的收益，坚定不移扶商、优商、强商，构建更加紧密的厂商利益共同体。

在渠道改革的方向中，大力推进直营建设是五粮液2023的重点工作。据悉，五粮液将围绕“三店一家”升级市场形象、赋能终端销售，三店是指“五粮浓香 和美万家”终端形象店、五粮液专卖店、文化体验店，一家是指“五粮液酒家”，进一步强化消费者体验。

五粮液方表示，今年还将完成第五代店推广建设，加快推进智慧门店建设，持续加大空白市场布局、新增300家专卖店；此外，还提到了要积极探索基于数字技术的新渠道建设，拓展业务增量。

有券商预估，随着五粮液系列改革举措的进行，公司的品牌力将会进一步凸显，在消费逐步复苏的情况下，五粮液已经成为了行业量价风向标。