打造厂商命运共同体，这家“国资酱酒”释放三重利好

进入四月，酒业热度持续升温，主流酱酒品牌动作频频。

在日前结束的“海纳百川·商行天下”2023百商联盟春季论坛上，贵州酱酒集团作为活动赞助方暨厂家代表在论坛中亮相，其关于新产品、新战略与产业思考的诸多新观点，引发广泛关注。

贵州酱酒集团何以成为酱酒新发展的代表企业，我们或可从贵州酱酒集团近年来的动作和品牌打造上找到答案。

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2023年战略规划发布

再启“多元”打造

贵州酱酒集团作为省市共建的“国资酱酒”企业，自带维护厂商关系的文化基因。立足于厂商关系搭建的“三爽”理念，向业界传达了贵州酱酒集团共赢共创的全新发展理念，获得了与会人员认可。

贵州酱酒集团总经理熊昆围绕《“三品”铸“三爽”，共建厂商命运共同体》进行了分享。据他介绍，“三爽”厂商关系的构建，是在贵州酱酒集团长期致力建设的“品质、品牌、品德”三品基础上衍生而成的。

▲熊昆

通过以优良品质铸造“爽口”产品，给经销商最大的信心；以优异品牌铸就“爽心”文化，为经销商带来强大赋能；以优秀品德铸锻“爽业”模式，和经销商一起打造厂商合作新模式，最终构建厂商的命运共同体。

“三爽”背后映射的，是贵州酱酒集团一直以来秉承的“做好酿酒人、树立品牌魂、汇聚酒中人”三大发展战略。

而以“三爽”为战略指引，贵州酱酒集团进一步形成了2023年战略规划。

据贵州酱酒集团销售公司副总经理李云松介绍，战略涉及产品战略、市场规划、招商规划等多个方面，其中在产品战略方面，继发布贵酱令“根”系列和“令”系列双系列产品后，公司将推出“酱”系列产品。区别于“根”系列和“令”系列，贵酱令“酱”系列产品聚焦100元到300元价格带，主打性价比与亲民，同时进行个别意向客户的定制开发，在定制酒赛道上进行突破。

在市场规划方面，李云松介绍，贵州酱酒集团2023年将重点围绕贵州、河南、山东、广东、浙江、福建等核心市场。从市场分布来看，贵州酱酒集团立足贵州主战场，在酱酒消费大省和流通大省重点布局。

▲李云松

同时，全国范围内规划实施“10+100+1000”工程。即筛选10家年度签约经销量1000万的经销商，成立“贵酱令市场工作委员会”；甄选100名贵酱嘉宾参与极致化体验；全国范围内目标建成1000家优质核心终端，核心终端将会作为贵酱令产品品牌传播的承接点。

在招商规划方面，贵州酱酒集团以“热爱贵酱令品牌，认同贵酱令的经营理念，遵循贵州酱酒集团市场管理要求，并在品牌文化宣传、终端建设、品牌推广、忠诚客户培养开展积极工作”作为招商原则，对于经销商的政策扶持，可谓是诚信满满。

此外，贵州酱酒集团还将大力放开招商政策，在终端建设、人员资源调配、市场支持、专款专用等方面给予经销商极大优惠，同时也严格控制总数和区域数量，避免区域重叠带来资源浪费。

贵州酱酒集团围绕产品、品牌、样板市场、招商扶持等多元内容进行全方位塑造，可以说是“煞费苦心”。

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系列产品抱团亮相

价格带布局逐渐完善

将酒体醇香的品质和酒瓶圆融设计精彩融合，贵州酱酒集团推出的贵酱令的“令”系列和“根”系列产品一经亮相，便成为行业关注的单品。

贵酱令“令”系列3号令定位600元次高端，产品瓶身采用印章和天坛相融合、中国红瓶身上鎏金字体和贵酱令虎型令牌，庄重大气；瓶底阳刻贵州酱酒集团和五角星，表示厚载星辰大海的理想，根植脚踏实地的奋斗，传承古法酿造工艺，坚守酱酒品质标准。

贵酱令“根”系列共有三款产品亮相，囊括800元-2000元高端价格带。产品瓶型以汉代出土酒器为参考，整体古朴清逸、雅致大美；瓶盖围绕十二道金质祥纹，象征四季一轮对传统工艺的坚守。

对于贵酱令产品的解读，贵州酱酒集团销售公司培训总监李佳表示，贵酱令产品选用高品质水粮原料，严格遵循“12987”传统工艺，酿制出了高品质的“琼浆玉液”。

结合论坛上“酱”系列产品的打造可以看到，贵州酱酒集团已经实现在100-300元中端价格带、600元次高端价格带、800元乃至千元高端三个价格带的产品布局。

伴随着价格带布局的逐渐清晰，贵州酱酒集团产品架构日益完善，既要向上发展，走向高端化，也要向下延伸，走向大众化。

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从“双重赋能”到“双重增长”

近几年，伴随着酱酒热潮带来的消费升级和供需端占位改变，市场关系尤其是厂商关系发生了不小的变化，而在其中，贵州酱酒集团便是极具代表性的一个。

诞生于2020年的贵州酱酒集团，从一开始就走出了一条独具特色的道路。自成立以来，贵州酱酒集团并未急于抢占市场红利，而是先建立起文化势能，进而依靠这种势能推动公司市场和品牌的双重增长。

同时，作为“省市共建”的国有企业，贵州酱酒集团充分发挥龙头企业的带动作用，借助整合优势和杠杆资源，不断贯通上下游产业链，通过资金扶持、技术协助等措施，推动规范化、规模化、标准化的产业生态建设。

正是这样“文化先行+省市共建”的双重赋能，贵州酱酒集团经过数年的积累，已经逐渐具备了“争辉”的资本。

在产能扩张方面，贵州酱酒集团不断扩产提质，提高行业竞争力，完成了对新黔庄酒业、吴公岩酒业两大茅台镇酒企的并购，并与仁怀多家优秀白酒企业达成合作。

贵州酱酒集团酿酒生产均在茅台镇核心产区完成，并借助贵阳作为省会的优势，进一步整合产区内酱酒资源，实现抱团发展，在贵州白酒核心产区形成贵州酱酒产业的“多极驱动”。

在品质保持方面，贵州酱酒集团充分保障基酒产能和品质把关，并邀请多位白酒专家、行业大咖开展专家论证会，对产品进行品评，系列产品品质得到权威保障。

在品牌打造方面，贵州酱酒集团酱酒文化体验中心“盛世酱香馆”已在全国主要城市陆续开店；密集的广告投放以及高铁冠名也迅速实现了品牌的高曝光、广触达，大幅度提升了品牌声量。

此外，贵州酱酒集团还组团前往杭州、合肥、深圳等地与当地大商进行合作沟通，并与部分企业初步达成意向合作，顺利入驻京东、天猫、抖音，开设“贵酱令”官方旗舰店，产品也在“贵州白酒交易所APP”“一码贵州”等专用APP上发行。

匠心铺就品牌，在当前消费复苏的市场环境下不难看出，坚守品质、标准严苛、从市场出发、以消费者为中心等关键词一直是其重要标签。

在未来，酒业将更强调“结构性”带来的增量，贵州作为酱酒的核心产区，自然承担着酱酒产业结构化调整的重任。

在此过程中，具备国企标签的酱酒企业，必将成为贵州酱酒产业实现结构性增长的重要参与者之一。

就在今年3月，贵州酱酒集团携手农业农村部、中国热带农业科学院等农业科研机构，共同成立“多元化酱香型白酒产品研究实验室”等科研项目，深入开展加工技术的研究，保障产品品质稳定，进一步推动产品的持续升级。通过多维度的产能布局，为贵州酱酒集团积蓄更多势能，也为下一步实现高质量发展打下坚实基础。

贵州酱酒集团已经在持续稳健前行的过程中，逐渐打造了“贵酱风格”。未来，随着贵州白酒产业高质量发展战略的纵深推进，贵州酱酒集团还将继续发挥更大的作用，为集团产品辐射全国市场搭建“高速通路”，为合作伙伴发挥国企平台优势。

可以预见，“贵酱时代”的到来将为期不远。

贵州酱酒集团招商电话：

400-106-9996

198 0851 9198

公司网址：www.gz-jjjt.com

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