名酒/黑马/新锐/智库首度同台发声，聊透2023光瓶酒红利

在“乱花渐欲迷人眼”的酒类市场，“坦诚相见”的光瓶酒率先在大众消费领域闯出蓝海。数据显示，光瓶酒行业年均复合增长率超过13%，预计2024年市场规模超1500亿元。

如此庞大的市场蛋糕，自然吸引了众多品牌的目光。老牌名酒与酒业新秀同台竞技，带动了光瓶酒赛道的新一轮扩容。

2023年，光瓶酒市场将如何变化，各大品牌会推出哪些新产品，怎样才能在竞争中脱颖而出？

4月10日，来成都世外桃源酒店，共同在“光瓶正大”首届中国光瓶酒发展大会上找答案。

中国酒类流通协会常务副会长刘员，四川酿酒研究所所长苏坤，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设，OCD甲骨文创意创始人兼CEO刘文，江苏高沟酒业销售公司常务副总经理尤杰，川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣，光良酒业创始人赵小普，无瓶有据CEO费放映等行业专家、酒企代表将亮相本次大会。

会议期间，大会将发布《光瓶酒2023-2025发展纲要》，解密未来三年的光瓶酒市场走势。

王伟设分析，2023年光瓶酒的市场增速将达到18%。他对此给出了两个理由：经济复苏与性价比不断提升。

一方面，GDP增长计划指标从3%调整到5.5%，酒业有望分享经济复苏红利促进增长；另一方面，消费开始升级，从液态到固态、从纯粮到精酿、从陈酿到年份，高价格、高品质的产品消费需求开始增多，消费者从过去追求名优品牌，逐步向去繁从简、注重品质过渡，白酒消费逐渐回归理性。以口粮酒为市场定位、以物美价廉为代名词的光瓶酒受到市场的欢迎，便在情理之中了。

除此之外，光瓶酒市场还会有哪些变化？

王伟设认为，光瓶酒阵营趋势、品类趋势、结构趋势、消费特点等都将产生变化。与之相应，光瓶酒品牌的战略、策略也应该发生变化，其中品类趋势的变化无疑最为显著。近年来，多家品牌纷纷在光瓶酒赛道发力，并通过各种渠道，加强与消费者的互动，拥有了各自的粉丝，引领着白酒市场的新潮流。

在今年2月揭晓的第3届酒业青云奖“年度十大光瓶酒”中（点击链接阅读原文），不仅在光瓶酒类别堪称典范，其背后凝聚的新理念、新格局，更是对整个酒行业产生了深远的影响。在本次发展大会上，高沟、光良、国浆、无瓶有据等多个品牌将齐聚一堂，分享各自在光瓶酒赛道的探索心得，展现各自的王牌产品，纵论光瓶酒发展之道——

作为“中华老字号”、国家名优酒、江苏名酒“三沟一河”的代表，高沟于2022年推出全新光瓶酒系列产品“标样”，定位黄淮名酒带高端光瓶典范，秉持“人生起伏 挥洒自如”的品牌主张，开启高沟复兴新征程。新品着力打造高品质、高颜值、高性价比的“三高”特点，贵而不显，华而不炫，在守与创的有机结合中共赢美好的未来。

凭借深厚的品牌底蕴、简约高雅的产品形象、绵甜醇厚的口感、优厚的政策，名酒高沟赢得了市场认可。高沟通过发起“高沟酒”副品牌创意征集大赛、以虚拟化数字技术召开发布会、参与以糖酒会为代表的行业活动等，重塑了在消费者心中的认知。特别是通过冠名抖音2023“一场非正式春晚”活动，高沟在2023新年节点持续增加品牌曝光量，增强品牌、产品的知名度与影响力。

光良酒独出心裁地让品质实现了数据化、可视化——在光良酒的瓶身上，酒体比例、酿造原料等皆以数据形式展现，让消费者看到品质的同时喝得也放心。光良酒在渠道上的创新也令业界眼前一亮，包括进驻餐饮终端，与影视综艺联动，与知乎、抖音等社区平台合作等。通过搭建近乎饱和的宣传矩阵，光良酒与用户建立了较强的黏性。

“黑马之姿”背后其实是光良酒的“黑马态度”。累计2亿瓶销量、600余个县级市场、70万终端、30%经销商业务规模翻倍、50%经销商业绩增长超50%……光良以其“不装”的品牌语言，深度链接终端消费者及渠道经销商，成为近年来深耕渠道的光瓶酒代表品牌。

国浆酒作为一款以“国标口粮酒”为战略定位的光瓶酒，以川酒集团的国企背景为品质背书，以10年以上优质基酒为品质保障，在上市仅一年的时间里，完成了全国10万多家终端布局，真实销量逾100万箱，形成了“以点带面 点面结合”的良好发展局面，成为老百姓餐桌上的新锐光瓶酒品牌。

2023年，国浆酒将延续“招大商、广终端、重消费”的基本思路，继续开展“请终端和消费者吃饭”的品鉴活动，以餐饮店和社区便利店等渠道为新的突破口，坚持持续向下扎根市场，进一步完成产品与目标消费群体的精准连接。

曾经在三个月内热销1万箱的无瓶有据，则无处不体现着创新的内涵。“无瓶”即指的是这款产品没有瓶子。实际上，这款产品也没有包装盒，而代之以食用级塑料；“有据”，则是产品将粮食构成比例、酒体调制比例、酒体香气描述一律做了数据化呈现。

“无瓶有据”于去年一月正式发布随后上市，其产自四川邛崃产区，是一款浓香型白酒，目前已逐渐发展成为邛酒产区的代表品牌之一。通过直播电商和小米有品等渠道，无甁有据与百万目标用户深度接触，用户复购率更是高达24%，并先后多次荣登抖音、快手、微店等平台的白酒销售热榜。

上述品牌的创新之举足以说明，光瓶酒营销模式必须与时俱进。如何找到最适合自己的营销方式？光瓶正大——首届中国光瓶酒发展大会为此推出圆桌对话：光瓶酒 新营销。厂商与智库专家围炉论道，共同探讨光瓶酒创新营销之道。

看清光瓶酒发展大势，学习开发光瓶酒经验，获得光瓶酒营销流量密码，就在4月10日“光瓶正大”首届中国光瓶酒发展大会。

现场，《光瓶酒2023-2025发展纲要》同步发布，以详实数据、权威理论和经典案例，为你拆解光瓶酒发展趋势；2022-2023年度“中国光瓶酒先锋”奖也将一并揭晓，谁将成为中国光瓶酒先锋？拭目以待。