点亮“小蛮腰”，五粮液如何打造“和美场景”新样板？

3月5日，五粮液点亮广州塔暨五粮液·游轮之夜启动仪式在广州举行，五粮液又一次登上广州塔，以中国红的品牌色点亮城市夜空。

广州塔位于广州城市新中轴线与珠江景观轴交汇处，是华南地区最瞩目的城市天际风景线。一个是国内首屈一指的城市地标，一个是中国浓香型白酒的第一品牌，二者的再度携手，不仅彰显了五粮液雄厚的品牌实力，也凸显以广东为代表的华南市场对于五粮液的重要性。

而广东市场之所以如此重要，不仅在于其白酒消费大省的标签；更在于其地域精神内核与五粮液“大国浓香 和美五粮 中国酒王”的品牌理念不谋而合，都拥有锐意进取、奋发向上的品格。

➊

登顶“小蛮腰”

尽显强大实力

3月5日晚9点，广州塔闪耀于珠江之上，五粮液为广州和大湾区送上了“中国红”的美好祝福。

广州塔总高度为600米，是中国第一、世界第三高塔。作为城市地标，它是一个城市的文化符号，彰显着城市的个性，传递着城市的形象，也是整个广东省乃至全国对外交流的窗口。

而广州塔所处之地——广州，既是“南国明珠”，又是我国改革开放的前沿阵地，营商环境一流，是全球各大企业发展的沃土。

五粮液为何有底气在当地频繁亮相？答案当然是品牌力。

五粮液作为中国浓香型白酒的第一品牌，从盛唐的重碧酒，到宋代的姚子雪曲，再到清代正式得名，传承逾千载，品牌底蕴深厚，位列Brand Finance“全球品牌价值500强”榜单第59位和世界品牌实验室“亚洲品牌500强”榜单第33位，品牌价值连续5年呈两位数增长、超3600亿元。

品牌价值的快速跃升，展现出五粮液高质量发展的强劲内生动力和强大的综合实力。

在营收方面，三年来，五粮液始终保持战略定力，持续补短强弱固优，保持稳中有进发展态势，是疫情发生以来唯一一家每个季度营收、净利均保持两位数增长的白酒上市公司。

在品质建设方面，五粮液全面启动高质量倍增工程，高效运转“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量溯源管理体系，增强品质保障能力，名酒率和名酒产量实现历史最高水平，特级酒产量达到2001年以来最好水平。

而在科技创新方面，五粮液在已有5个国家级创新平台基础上，建成了中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心，以基础科研推动白酒酿造工艺创新。

➋

品牌亲和力爆表

每月一次的“游轮之夜”

活动现场，五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌事业部总经理黄太国透露，每月5日晚间，五粮液都将在五粮液·珠水百年号上举办“五粮液·游轮之夜派对”活动。

五粮液·珠水百年号是一艘有着300个客位的三层豪华游船，在邮轮上，人们能够欣赏夜景、品鉴美酒，畅游珠江三角洲的美景。而珠三角地区，是中国经济最发达的区域之一，此地的消费者理念最为开放；此外，该区域是一个“双核驱动”的市场，有珠江三角洲和香港两个客源驱动，市场需求和发展潜力巨大。

因此，五粮液的“游轮之夜”与其说是派对，不如说这是一场面向高端消费人群的大型互动体验式营销活动，消费者能够在其打造的具体消费场景中，体验到五粮液鲜明的品牌调性。

当前，消费者对于白酒的需求正在发生变化，如何让消费者在众多高端白酒品牌中锁定五粮液成为关键。因此，以兴趣圈层、文化圈层抢占目标消费者心智变得尤为重要，这也是五粮液每月举行“游轮之夜派对”的底层逻辑。

总的来说，圈层营销能够帮助五粮液这样的成熟品牌，强化辨识度或刷新品牌形象，与消费者建立深度持久的链接。而五粮液本身具有“和美”的文化基因，从具体场景切入、让消费者感知“和美文化”，这样的链接可以发挥更大的作用。

➌

广东之于五粮液

据悉，全国第一家五粮液第五代官方授权专卖店已落户广州。第五代专卖店不仅设有产品陈列区，还设有文化形象墙、大容量产品展示区、老酒展示区、品鉴区。消费者既可以在店内了解五粮液的历史、企业文化、产品和荣誉，也可以坐下来品鉴美酒。

而全国第二家五粮液第五代官方授权专卖店坐落于上海。上海与广州都是我国对外开放较早的城市，是重要的城市经济名片，五粮液在此处布局核心专卖店，其意义不言自明。黄太国在现场表示：“我们始终相信广东市场具有巨大潜力及全国辐射力。”

五粮液为什么如此看好广东等华南市场？

根据云酒大数据榜单显示，在2022年度酒类热度排名前十的省份中，广东省名列第一；且拥有的烟酒店数量也是全国第一。与此同时，2022年广东白酒市场规模大概在300亿元左右。这直接证明了，广东省的酒类消费市场极为成熟。

而这样的高成熟度，实际上来源于广东巨大的经济体量和人口总量。此外，拥有改革开放先行优势的广东，也是中国开放程度最高、经济活力最强的地区之一。

因此，广东历来都是各酒类品牌的“兵家必争之地”，五粮液也不例外。而除了经济因素，五粮液深耕这一市场，还有更多关于社会责任方的考量。

首先，广东是四川在国内的招商主阵地，而四川是广东在西部最大的经济合作伙伴。而五粮液来自四川，能够发挥巴蜀大地与粤港澳大湾区之间的“桥梁纽带”作用，带动更多精品川货走进华南地区。

其次，在广东这一对外开放的国际化大平台频繁亮相，也有助于五粮液融入“一带一路”、粤港湾大湾区建设等国家发展战略，推动自身创新、实现稳健发展。

可以预见，拥有开放姿态、创新思维、前瞻眼光的五粮液，只要保持目前的战略定力，就一定能够把握住时代发展的东风，乘势而上。