3.4亿人次关注，汾酒这场“大家都爱”的C端化尝试，赢在何处？

2023年春节期间，汾酒以一场“大家都爱汾酒”抖音挑战赛再次在白酒消费市场掀起了“汾酒热”，活动一经上线播放量突破3.2亿。截至目前，该活动已经吸引超3.4亿人次参与、关注。

作为汾酒面向C端，以消费者为核心的举措之一，“大家都爱汾酒”抖音挑战赛的火爆，彰显了汾酒强大的品牌号召力，是汾酒不断“活化”品牌的体现，也作为有效的品牌与市场动作，推动汾酒市场“热”起来的同时，为市场注入积极信心。

挑战赛的背后，则是作为行业引领者的汾酒，正在引领酒业新一轮以消费者为核心的转型升级，更在为“清香热”从升温向沸腾的转变，不断注入新的能量。

传送门（点击链接阅读原文）：为什么说，大家都爱汾酒？

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“让消费者成为品牌代言人”

这个春节，大家都爱什么？

“大家都爱汾酒！”1月25日至2月6日，汾酒联合抖音短视频平台发起“大家都爱汾酒”挑战赛，抖音用户搜索“大家都爱汾酒”话题，就能和 “漂亮兔”“发财兔”“幸运兔”“快乐兔”合体拍摄短视频，获得惊喜奖励。

活动期间，广大消费者纷纷制作趣味视频参赛，“真探唐仁杰”“歪果仁在太原”“调酒师——扬扬”“蔡川”“酒精人卡卡”“冻邱梨”“安森学长”等众多拥有千万级、百万级粉丝的抖音达人也积极参赛，争相表达了对汾酒的“热爱”，成为2023年开年酒业吸睛话题之一。

“好酒+好菜+家人=幸福。”拥有几百万粉丝的抖音达人@蔡川以温情的方式，展示了对汾酒的热爱。视频中，蔡川的老爸喝汾酒时不禁发出感慨：“喝酒啊，就得喝汾酒，喝白酒的源头，清香纯正！”

在业内人士看来，抖音话题挑战赛是抖音互动营销的王牌产品，是当前全民互动时代的一个非常好的营销产品，春节期间更是吸引了大量品牌启动相关活动，而“大家都爱汾酒”抖音挑战赛的火爆，彰显了汾酒强大的品牌号召力。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询公司董事长林枫表示，以消费者为核心的C化转型已是白酒行业的大势所趋，白酒企业越来越重视消费者的培育工作。

显然，汾酒“让消费者成为品牌代言人”的探索，为酒业“一路向C”树立了样本。

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推进文化“活化”

积蓄品牌价值和市场竞争力

“大家都爱汾酒”抖音挑战赛举行的背景，是当前酒文化的“活化”与表达不断获得关注。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，“新格局决定新文化，酒业要合力构建中国酒业新文化体系”，文化基因、美好时代、审美时尚、科创之韵，是活态文化对于中国酒业新文化建设的四大价值。

作为活态文化“身体力行者”的汾酒，立足6000年酿造史、1500年名酒史、800年蒸馏史、300年品牌史的历史文化底蕴，不仅引领了活态文化的发展，更在酒业活态文化战略上作出了卓越贡献。

从走进汾酒第一车间、封藏大典、杏花节、“行走的汾酒”文化大巡展、“汾丝节”等活动IP，到打造全球第一款白酒和巧克力跨界联名新品，再到汾酒老作坊修葺，汾酒在挖掘活态文化的道路上稳步前行。

汾酒党委书记、董事长袁清茂认为，品质决定了品牌的深度和厚度，文化决定了品牌的高度和温度，汾酒要发挥好文化优势构建品牌，主要是从“深”和“活”两个角度，“把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。”

袁清茂强调，无论是品质还是文化，关注点都在于人，人既是出发点也是落脚点。企业从供给侧对匠心员工的培养与重用，到需求侧对消费者需求的发掘与满足，整个过程就是企业价值的正向传递，最终将持续累积成为品牌价值。

这种品牌价值最终转化为品牌势能，带来了汾酒市场与影响力的全面增长。

数据显示，2022年“618”购物节期间，京东汾酒官方旗舰店青花系列产品同比增长50%，其中青花30复兴版同比增长106%，获得“618”当天与“618”全周期的白酒品牌店铺排行榜第一的成绩，达成2020-2022年“618”三连冠目标。

由此重新审视“大家都爱汾酒”抖音挑战赛，汾酒通过不断以“活起来”的文化赋能品牌价值和高度，丰富“可观”“可听”“可感”“可触”“可品”的多层次品牌体验，汾酒正不断为“汾酒速度”“汾酒加速度”注入新动能。

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汾酒沸腾“清香热”

2022年业绩预报显示，山西汾酒预计实现营业收入260亿元左右，同比上一年度增加60亿元左右，同比增长约30%；净利润79亿元左右，同比上一年度增加26亿元左右，同比增长约49%。

在竞争日趋激烈的白酒行业，跨越200亿收入不仅是酒企实力和努力的体现，更是产品、产能硬实力和文化、品牌、市场软实力的综合表现。跨过200亿规模的汾酒正寻求更大的发展，以加速自身品牌复兴。

袁清茂表示，目前汾酒的发展正在转档升级，必须拿出舍我其谁、攻坚克难的气势，着力在补短板、强弱项、固底板、扬优势上下功夫，不断开创汾酒改革发展新局面，奋力推动汾酒实现高质量发展。

作为清香型白酒龙头，汾酒在自身高质量发展同时，不断为“清香热”加热，清香型白酒全国化市场雏形已经形成，市场热潮已经掀起。根据预测，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上，市场份额也呈现逐年增长的态势。

在汾酒高质量发展的引领下，在汾酒产品、品牌、市场、文化活化以及不断与消费者的深层次连接之下，清香型白酒正在不断与汾酒同频共振，迎来“清香热”的沸点时刻，而这也是汾酒引领者与探索者行业地位的再次彰显。

回顾汾酒的发展，从历史上开枝散叶和通达天下，书写中国白酒史，到晋身第一家白酒上市公司，再到新时期作为国企改革试点，跑出“汾酒速度”“汾酒加速度”，树立国企高质量发展“汾酒样本”，汾酒既是行业引领者，更是行业探索者。

以高质量发展为目标，以消费者为核心，作为行业引领者、探索者的汾酒，正引领中国白酒发展的又一新时代，也正带领清香型白酒迎来发展新的辉煌时刻。