“2023年是丛台复兴河北第一名酒的荣耀之年、使命之年。”


1月29日召开的2023丛台酒业营销工作启航暨骨干赋能大会上,河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维如此说道。


为此,他提出要抢抓机遇、全力以赴、全面冲刺。


据了解,这次大会的举办是在总结过往的同时,谋划新篇、凝聚共识,被业界认定为丛台酒业迎接河北第一名酒战略目标的关键会议。




继往、开来


过去的一年,受经济下行、疫情防控等外部环境影响,白酒行业的发展遭遇了阶段性的困难。


而丛台酒业却在这生存不易、发展艰难的时刻,穿越行业周期,超额完成了2022年的工作指标,取得了市场建设与成果的全面丰收



河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相将之总结为“三大领先”“五项丰收”。


三大领先,即实现销量规模和速度的省内领先,打开了30-50亿的增长空间;实现战略制定和战略预判的领先;实现前台、中台、后台向前向后一体化作业能力领先。由此,丛台酒业便奠定了思想领域和规范化运营的扎实基础。


五项丰收,即销售规模继续高速增长,品牌力大幅提升,市场纵向深耕和横向开发高质高效,头部超高端结构实现跨越式突破,高地石家庄继续翻番式增长。



凡是过往,皆为序章。2023年,丛台酒业又将如何迎来高光时刻?


郭国相提出了“四个坚持”——


一是保持战略定力,坚持做正确的事情+不犯错;二是坚持“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针;三是坚持“宴席第一、动销为王”的动销方针;四是坚持组织下沉、终端下沉的市场精耕策略。


将之进一步拆解的话,可以从四个层面着手:


首先,全面占据河北第一名酒战略位置,销量上继续坐稳河北第一名酒,拉开差距。


其次,打造并贯彻两种文化。一方面进一步落地“阳光、实干、高效、包容”的销售文化,提拔一批实干型干部,全面贯彻让实干者得到奖励和被尊重的落地措施;另一方面开创“诚信、平等、互尊、扶商”的厂商文化,“厂家吃亏在前,商家无忧发展”的厂商合作文化,践行“进货无忧、费用核销无忧、库存无忧”的承诺。


再次,以打造全国领先的省级龙头企业为定位,继续保持品牌的高举高打,提升品牌高度,持续打造618大会IP,同时启动文化丛台战略。


最后,要做到“三个干成”:把石家庄的高地干成丛台酒的基地,把窖龄原浆30干成高端新龙头,把外埠六大基地干成真正的样板市场。



冲刺的准备


近几年来,丛台酒业一直向着复兴河北第一名酒的目标前进。而今,终于来到了冲刺的时刻。


在关键的冲刺阶段,最重要的是稳定。所谓“稳定”,既是要行动上稳定,也要在心态上稳定,唯有此,才能够经受住严峻的考验。



郭维对此深有感触,于是,他做出了以下强调:


一是要抢抓消费复苏机遇,咬紧年度目标,提高占位和格局;二是要全网布局,优质高效,为回归冀酒第一不断营造口碑环境和市场声望;三是要强化本领,继续奋斗,“百炼成钢”,独当一面;四是要坚定信心,守正创新,行稳致远。



如果说这是从思想上为企业“上了一根弦”,那么丛台集团总经理李鹏亮所提出的三点要求,就是从行动上为企业指出了方向。


他表示,销售团队要抓落实,切实把思想和行动统一到工作安排部署上来;要勇担当,目标一致、主动作为、认真履职,全力推动2023年销售工作再上新台阶,实现全省化高质量发展大跨越;要强管理,对标全国省酒龙头榜样,提升管理水平,推动管理创新化和规范化,打造能征善战的丛台销售铁军。



此外,为细化责任,公司领导还与各事业部负责人签订了2023年目标责任书,名酒丛台的复兴之战就此打响。


需要注意的是,为了提高行业认知水平、提升营销技能,丛台酒业在同一天还针对销售骨干举行了培训赋能大会。


业内人士表示,从这场会议可以看出,丛台酒业已经为冲刺河北第一做好了全方位的准备。2023年的丛台酒业会“冲”出怎样的成绩?还需拭目以待。



区域名酒的进阶


事实上,丛台酒业的这场大会透露出的信号不仅是冲刺,更是其作为区域名酒的进阶


2023年,进入经济发展新周期。国家税务总局1月28日公布的数据显示,春节期间的消费相关行业与去年相比增长12.2%。同时,麦肯锡的报告中也有预测,中国消费势头有望在2023年复苏。


如此背景下,消费结构将迎来进一步的升级,白酒行业的优势品牌、优势企业、优势产区会持续受益,包括省级区域市场的优势企业与品牌。



在这样一个战略增长期内,丛台酒业发出冲刺信号,实际上就是区域名酒的进阶信号。


处于成熟阶段的白酒行业,现有竞争者竞争较为激烈。正一堂战略咨询机构预测,未来的白酒市场的竞争就是50亿省酒龙头和全国200亿以上名酒的竞争


对区域名酒来说,至少要从两个方面实现进阶升级:产品上,要保证品质,持续把“品质做厚”;市场上,要打造“超级省会”市场,如行业专家所说,没有超级省会,高端化与全省化都是伪命题。



而这两点,恰是丛台酒业一直坚持深耕的。


品质上,“千年老窖万年糟,酒好还需窖泥老”,丛台酒业六十多年手工养窖带来的窖龄优势,奠定了品质基础;秉承传统“六必古训”酿造技艺基础上的创新,保证了品质恒定;老中青三代技术研发专家与科研创新基地,为品质提升护航。


市场上,2022年,丛台酒业确定了“1+3+3”全省化布局战略,如今已卓有成效,区域市场联动发展效应明显。当下,丛台酒业又强调了“把石家庄的高地干成丛台酒的基地”这一战略,可见其打造“超级省会”市场的步调非常稳健


于是,丛台酒的品质势能与市场影响力得以不断提升。而这或许正是丛台酒业作为区域名酒代表的进阶。

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