复盘2022、展望2023，黄酒第一股准备怎么干？

千年黄酒已经站在了“焕发新生”的关键时刻。

1997年5月16日，古越龙山在上海证券交易所挂牌上市，成为中国黄酒第一股。此后的26年里，其始终致力黄酒产业的振兴与文化传播。

1月30日，古越龙山召开“以变化见成效 以实绩论英雄”大会暨“奋战一季度 夺取开门红”动员部署会，这是其2023年以来的第一次大会。

会上，“英雄”成为高频词，不仅出现在2022年的工作回顾当中，也出现在了2023的工作部署里，以此动员全体黄酒人鼓足干劲、咬定目标、勇毅前行。

“英雄”对于古越龙山而言有着怎样的独特含义？

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以变化见成效

在2021年的开年大会上，古越龙山曾提出六个“越来越”目标，从产品质量、品牌营销、市场拓展、工程建设、改革创新和内部运转六个角度，推动黄酒集团优化升级。

2022年，古越龙山以变化见成效，面对严峻复杂的疫情形势和超预期压力挑战，实现了六个“越来越”目标，并荣获了2022年度全市“共同富裕示范区市域范例建设突出贡献奖”先进集体、2022年度“企业评部门、群众评行风”优胜单位。

作为一家勇于担当作为的酒企，古越龙山为浙江省高质量发展，建设共同富裕示范区，都作出了自身的贡献。

会上，古越龙山表彰了2022年度的18个先进集体、174名先进个人。其中，古越龙山、女儿红上海销售团队和“只此青玉”营销工作专班获得2022年度“董事长特别奖”获得者。

据古越龙山方面介绍，2022年，古越龙山、女儿红上海销售团队销售额逆势再创新高；“只此青玉”火爆出圈，全年销售突破2万箱，同比增长158.55%，品牌影响力、覆盖面、好评度都得到了显著提升。

由此，古越龙山作为行业头部企业，其勇于求变的决心和底气、以及黄酒第一股引领和担当，清晰可见。

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2022：四个“最”

2022年酒业受外部因素影响，酒类消费场景频频缺失，对生产、物流、销售都造成了较大的影响。古越龙山仍能交出这份业绩实现增长的成绩单，并不容易。

古越龙山2022年第三季度报告显示，2022年1-9月，公司实现营收11.21亿元。2021年同期为10.98亿元。

古越龙山2022年做了那些变化？

回首2022年的成绩，黄酒集团党委书记、董事长、总经理孙爱保说到：“我们有变化、有成效、有实绩、有英雄”。

最引人注目的变化是“两项改革”，分别是数字化改革和集团与股份运行体制改革。古越龙山不仅极大地提升了员工的干劲，也收获了浙江省2022年度生产制造方式转型示范项目、2022年中国轻工业数字化转型先进单位、第二批省级先进制造业和现代服务业融合发展试点企业、中国改革2022年度地方全面深化改革典型案例等荣誉。

最让人认可的成效是“两项荣誉”。一是荣获2022年度全市“共同富裕示范区市域范例建设突出贡献奖”先进集体；二是公司90后青年工匠李智慧光荣当选全国人大代表，这是对于古越龙山的极大认可，也是对于绍兴黄酒行业的重视和认可。

最让人欣喜的实绩是“四个增长”，高端产品销售、电商销售、非成熟市场销售和外贸出口等四个指标实现了快速增长。具体来看，2022年前三季度，古越龙山中高档产品酒实现了营收7.69亿元，同比增长3.05；除上海、江苏、浙江以为的其它市场实现营收为4.14亿元，同比增长17.65%；国际销售实现营收0.31亿元，同比增长57.50%。可以明显看出，古越龙山的不断在进行渠道创新，市场拓展速度正在不断加快。

最让人感动的英雄是“两个团队”。一是古越龙山、女儿红上海销售团队，38名骨干在上海封控期间，坚守阵地确保销售，展示了不畏艰难、拼搏奉献的斗争精神；二是“只此青玉”营销工作专班，他们为产品火爆出圈、业绩倍增出力出彩。对优秀团队的鼓舞极具力量，会涌现出一波又一波的学习者，一批又一批勇于争先的优秀人才。

总的来看，在过去的一年，古越龙山的一切动作主要围绕“高端化、年轻化、全球化、数字化”的方向来进行，这也是近年来古越龙山始终坚持的战略。取得的成绩单也足以说明，这个方向是正确的。

此外，古越龙山还通过高端绍兴酒品鉴馆为纽带，通过品鉴会、订货会、回厂游，坚持高端引领，培训优质消费圈层，赋予黄酒更加积极和开阔的营销思路，以场景为链接点，拉近与年轻化消费者的距离，用生动的探索演绎了黄酒的新蝶变。

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2023，焕发新生

回顾过去，是为了更好地展望未来。对于2023年该怎么干，在这场会议中也指明了方向。

今年1月9日和10日，古越龙山在广西南宁、广东珠海连开两家绍兴酒品鉴馆，在迈向高端化、年轻化、全球化之路上实现了开门红。

孙爱保强调，2023年要有更大的变化、更好的成效、更优的实绩、更多的英雄。

一要以创新的意识求更大的变化。创新是企业变化的第一要素。要把“一切围绕市场转”作为行动准则，大力推进装备创新、技术创新、包装创新、酒体创新、管理创新、营销创新、产品创新，不断变优、变好、变强。古越龙山要用创新来求变，求得未来发展的确定性。

二要以实干的作风求更好的成效。更大的变化、更好的成效，都要以实干的作风来实现。特别要在降本增效上有较好的突破，比如，在降低生产、包装、物流、销售、营销、能耗、财务、人力等各项运行成本方面，都要有实实在在的行动，取得实实在在的成效。古越龙山力求行稳致远，一步一个脚印，这样才能在焕发新生的道路上走得更加扎实。

三要以进取的精神求更优的实绩。唯有不断进取、永不满足，才能有更优的实绩。在酒类市场充分竞争、此消彼长的今天，必须树立“不进则退、小进也是退”的理念，纵向比有进步只能算基本的进步，横向比有进步才算是更优的进步。激励中要充分体现多劳多得、优绩优酬。这使得古越龙山得以永保争先精神，使每个人都具使命感、紧迫感、责任感，在一个成绩的基础上取得更优异的成绩。

四要以争先的氛围求更多的英雄。进一步营造“团结、紧张、严肃、活泼”的良好氛围，营造“奋发有为、奋勇争先”的深厚氛围，期待更多的黄酒英才、业绩英雄脱颖而出。对人才的要求，使其在复兴道路上走得更加稳健和有底气。

“要以超常规的举措、以跨越式的发展，创造属于2023年的辉煌”，古越龙山积极求变的决心已经显现。

高端化、年轻化、全球化、数字化，古越龙山正在多层次、全方位破局，并推动黄酒产业的行稳致远。作为一家国营72年、上市26年的黄酒头部企业，古越龙山已经迎来了焕发新生的时刻。这必将带动整个黄酒行业实现新突破，古越龙山的创新发展也将带动整个黄酒行业实现全面的振兴与发展。