对话行业协会：加码海南国际消费高地，酒企先从哪里突破？丨酒业创投大会

发布日期：2022年12月16日

开放是海南的特质，尤其是在海南自贸港建设进展明显，随着一系列开放政策和举措不断落地，海南的开放特质更加凸显，发展机遇无限。

这也决定了海南市场的特殊性——它不仅是一个省级市场，更是一个品牌面向全国乃至世界的窗口。

近年来，海南酱酒市场热度攀升，消费氛围渐浓。酱酒品类占海南酒类市场份额超五成，茅台、习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒等知名酱酒品牌市场表现较好。

在酱酒企业的大幅度市场营销下，海南的酱酒热度已经从流通端渗透至消费端，消费者的消费习惯、品类认知培育逐渐完善。

因此，当前或许是布局海南市场的绝佳时机。

海南是知名的旅游大省，人口流动较大，游客来自全国各地。游客在本地进行酒类消费时受当地饮酒氛围影响较大，更易打破原有消费习惯，这也使得海南市场相对包容。

在海南省酒类流通行业协会会长伍彦锡看来，海南酒市竞争激烈，品牌波动较大，一家独大或者大规模占据市场很难。但从另一个方面来看，这其实也给了更多品牌发展的机会。

值得注意的是，海南的商务活动较多，大型会议、论坛、会展活动以及知名企业活动密集，活动期前后商务宴请需求很大，因此这还是一个尚待深耕的市场。

博鳌亚洲论坛等在海南举行的大型活动，面向全国乃至世界，它们是世界了解中国品牌的重要窗口。酒企布局海南市场，无疑将获得更多“走出去”的机会。

随着疫情限制的减少，旅游业逐步恢复以及自贸港的持续落地，各类商务活动对于酒类的需求会再度提升，打开了市场需求。本地居民收入上升之后，消费能力增加，也有助于酒类消费市场回暖。

这个现象在其省会海口尤其明显，海口市酒类行业协会副会长兼秘书长吕佩义认为，酱酒目前在海口市场占主导地位，浓香、清香也仍有上升空间。海口作为省会，对周边市场有一定的影响力，或将成为酒企打开海南市场的突破口。

海南省级、市级酒类相关协会层面也在积极协助会员单位开拓市场，采取“走出去、引进来”的方式，希望能够将更多优秀品牌引进海南，也带动本省企业向优秀企业交流学习。

日前，全国首个单独设立的省级营商环境建设厅在海南揭牌成立，这也表明了海南省改善营商环境的决心，这对于整个酒类市场发展乃至海南省的经济活动起到了利好作用，也将为酒企入驻海南自贸港提供更优渥的环境。

有政策的强力支持和特殊的市场条件，海南酒类产业未来发展潜力无限。

2022酒业创新与投资大会即将在海南海口举办，来这里，与行业共同探讨如何抓住“海南机会”。

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