一线速写：锚定50元档光瓶、5年谋3亿，工农酒旺季备战如何？

今年6月新国标出台，让本就大热的光瓶酒赛道更加风起云涌，名酒品牌加码高线光瓶赛道的步伐也逐渐加快。

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，剑南春工农酒在山东烟威地区发展势头很猛。

作为名酒剑南春集团旗下产品，工农酒具有品牌背书和文化内涵两大优势。终端定价40-50元，与绵竹大曲错位竞争、高低共振，构成剑南春并线发展的光瓶酒矩阵。

光瓶酒的本质是返璞归真，摒弃繁复包装，为消费者提供高性价比好酒。在名酒纷纷下场“厮杀”，光瓶酒赛道日渐竞争激烈的当下，工农酒还有哪些优势，又如何突出重围？

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定价40-50元

名酒光瓶“强者”？

“高性价比”是光瓶酒竞争力的第一要义。

尽管定价仅40-50元，隶属于剑南春家族的工农酒，仍承袭剑南春对产品品质的独特追求，坚守剑南春“水、粮、窖、藏、曲”的品质基线。

诞生于白酒优质产区绵竹产区，剑南春工农酒在优渥的酿造环境中积淀，形成了独特的酿造工艺，如泥窖的制作、维护保养；大曲药制作鉴评；原酒酿造摘酒；原酒陈酿；尝评、勾兑技艺等。

最值得称道的是，工农酒坚持陶坛储存工艺，每一滴工农酒出厂之前，都需要在陶坛中陈放数年时间。酒体通过陶坛与外界微生物进行缓慢的吐纳融合，再经过复杂而缓慢的物化反应过程后，时光赋予了工农酒悠美、绵柔的口感。

坐拥产区优势、名酒背书、品质优势之外的工农酒，还具备价格优势。

云酒传媒大数据中心《2021关注度最高的白酒价格带》（点击链接阅读原文）榜单显示，高热度光瓶酒集中在15-60元价格段。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设分析，目前诸多同档名酒都在提价升级，光瓶酒产品的价格基本上处在55-68元价格带，“工农酒40-50元的价格定位极具竞争力”。

在名酒光瓶酒价格带早已普遍上探的情况下，定价40-50元的工农酒不仅具备强大的品牌支撑，在品质消费双升级的大趋势下，也有望快速打开市场。

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坐标烟威

打响“新一枪”

早前，工农酒全国品牌负责人曾透露，工农酒目前重点市场为剑南春传统优势市场，比如山东、四川、河南、江苏、江西。

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，山东烟台、威海、日照、东营等地对浓香型光瓶酒需求旺盛，工农酒也借此起势。

今年8月，威海坤和盛世商贸有限责任公司瞄准光瓶酒赛道，选择成为工农酒在烟威地区的总代理。

坤和盛世商贸主要从事名酒名饮系列销售，目前合作的企业包括剑南春、贵州国台、贵州钓鱼台酒业、贵州董酒、北京方庄二锅头、黑龙江北大仓。

从合作品牌可见，高端酱酒与光瓶酒是坤和盛世商贸发展的两条业务主线。据剑南春工农酒城市经理曹聪透露，公司有信心用两到三年时间，将工农酒打造成一款烟威地区重要的光瓶酒产品，成为同价位段中市场规模最大的产品。

双方的强强联合，从广铺渠道开始。

目前，坤和盛世商贸有专业营销业务46人，配送车辆50台，覆盖威海、烟台终端餐饮、商超、烟酒店1.2万家。

针对工农酒的市场推广，公司设置专门机构，组成专业营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售。通过与终端客户签订工农酒陈列协议、免费赠饮等活动，迅速占领商超及餐饮店排面的醒目位置，利用餐饮店即饮、聚集饮用的直接开瓶特点为切入点，快速培育和积累消费者口感体验。

目前，烟台市场铺市率已经达到500家以上的终端网点（含餐饮），威海市场也全部达到100家以上的终端网点（含餐饮），预计年前累计网点开发达到餐饮500家、零售终端1000家，在重点做好流通渠道的同时，也做好餐饮形象，预计12月底前能完成区域内核心大型商超的进店工作，做好春节销售旺季前准备。

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聚沙成塔

工农酒成“名酒光瓶”新注解

作为一款今年重新上市的新品，剑南春工农酒并不追求“过快的发展速度”，“稳”仍然是工农酒的市场思路。

与之相匹配，工农酒主张持续性发展和稳步推进的市场打法，其与坤和盛世商贸的良性合作便是一大印证。精耕细作打造样本市场，聚沙成塔，其最终在全国范围内打响“工农酒”的“光瓶新黑马”招牌。

不仅与经销商协同合作、精准施策，在价格体系方面，剑南春也专门组织团队，并引入第三方招标，解决网上低价、窜货等不良问题。

剑南春的丰厚基酒储量，也为工农酒厚积薄发提供了保障。

按照规划，剑南春每年将新增3万-5万吨的原酒产能，储酒能力达到20万吨以上，这都让剑南春有足够的实力去发力各大系列产品，工农酒自然跻身此列。

工农酒负责人还透露，目前上市的工农酒怀旧版只是工农酒发展的开始。未来，公司将继续加码各类细分场景与渠道，除了高线光瓶怀旧款，还可以考虑青春路线，计划五年时间内完成三个亿的市场销售额。

伴随工农酒在样本市场的快速发展，“光瓶品质”有了全新注解，以名酒之姿抢位40-50元光瓶赛道的工农酒，也有望打开全新市场空间。