李武：坚守品质 坚守市场 坚定信念 厂商携手 共克时艰

关于此次活动的意义和目的，李武表示，一是深入贯彻落实各级党委政府对白酒产业发展指示精神，抢抓新国发2号文件政策红利。通过厂商携手、信息共享、优势互补，达到整合资源，凝聚共识、规范运作，在机遇和挑战面前通力合作，推动厂商抱团共赢，助推酱酒核心产区和优质品牌实现新发展。

二是围绕以“引领仁怀酱香白酒健康发展，推动产业生产和销售结构性转型升级”的愿景和战略定位，积极发挥产区发展引领者、产区品牌推广者、产区文化传播者作用，带领产区企业、产区品牌走出去。通过本次活动，实现抱团发展，厂商齐心、群策群力、取长补短、相互补位、共克时艰、和谐共生，缔结更加牢固的新时代厂商关系，行稳致远、共创辉煌。

活动现场，李武还对白酒市场现行状况进行了分析。数据显示，前三季度，白酒行业20家上市公司实现营收合计2700亿元，相较去年同期增长16%；实现净利润合计1000亿元，相较去年同期增长21%。从营收数据来看，头部企业优势显著，前三季度营收超过100亿元的酒企共6家，营收总额为2218亿元，占20家酒企营收总额中的83%。从净利润数据来看，梯队现象显著，20家酒企净利润皆为正增长。

“从去年与今年数据来看，白酒行业具有强大的抗风险能力。在今年市场环境较去年更加严峻的情况下，前三季度业绩更加稳健。”

李武认为，目前酱香酒正进入投资长期化、产业资本化、产品品牌化、产能规模化、品质生命化、团队市场化、组织高效化、消费个性化、渠道多元化方向发展，一款好产品将是消费者的首选。酱酒产业仍然是非常值得投资的朝阳产业。

通过对白酒行业的深度分析，李武认为白酒行业发展稳中向好的根本趋势没有改变。大产区、大品类、大品牌正驱动白酒产业高质量发展，大商、大企业都在此时入局酱酒；行业营销渠道多元化，新零售、新酒旅、新酒庄、新电商、新传播和新合伙人制等形式，为白酒行业带来了新面貌；消费升级，消费者对品质追求不会变，高端和次高端白酒市场容量会继续扩容，未来高端品牌白酒将成为新的制高点，龙头酒企有望享受到更多的扩容红利。

李武直言，只有充分运用产区优势和品牌优势，厂商携手，抱团发展，沉着应对重重挑战，企业才能脱颖而出。

关于如何应对未来的市场挑战，李武提出了以下三点建议。

一是坚守品质。企业必须坚守和传承酱香酒传统工艺，为做优产品品质，我们通过聘请以彭茵老师为首席质量官，以王昭亮老师为生产技术总监，严格按照生产工艺、流程，严格质量把控，实现质量第一。

二是坚守市场。经销商要选择企业有实力、品质有保证、品牌有背书、服务有保障的好产品。也要持之以恒做好团队建设、渠道建设、消费者培育，遵守市场规则、维护好产品形象及价格体系，与厂家共同成长。更要充分思考消费者需要什么产品，而不是考虑要卖什么产品。共同构建以消费者为中心、以市场需求为导向，这样才能基业长青。

三是坚定信念。李武表示，仁怀酱酒集团从无到有，得益于仁怀市委市政府的正确领导，得益于我们团队始终如一的扛起产区品牌打造的重任，做产区品牌标杆、做产区品质标杆、做产区文化标杆、做价值与价格等同标杆。

李武表示，要坚定自己的选择，冷静看待行业趋势，沉着应对当前困难，创新方式方法。坚定品牌自信、产品自信、文化自信，坚定不移地做酱酒文化的传播者、弘扬者。

关于仁怀酱酒集团更进一步的发展，李武透露，未来的发展道路上，仁怀酱酒集团将牢牢担起世界酱香白酒核心产区打造的使命，按照“做优品质、做强模式、做大规模”的发展要求，逐步实现从“生产制造”向“品牌经营”理念的转变。