阔别6年，郎牌郎线下回归，大众酱酒风云将起？

郎牌郎宣布回归，有人说，这是酱酒大众价位的“王者归来”。

11月3日，“郎牌郎上市沟通会”在郎酒成都总部召开。

郎酒股份副董事长汪博炜发言的第一件事，就是提醒大家，“我们的Slogan叫‘经典酱香 经典传承 郎牌郎’，把‘酒’字去掉了。”

一字之差，代表的是郎酒对郎牌郎的重视程度，以及对其的期望——郎牌郎要和红运郎、青花郎、红花郎一样，成为与消费者非常亲近的品牌，消费者认可之后，自然而然地就不会再加上酒字。

1984年，第四届全国评酒会上，郎牌郎一举夺得金奖，成为中国名酒，畅销全国三十余年。

回归消息一经传出，就已搅动大众酱酒市场风云。

甚至有行业人士评价，郎牌郎将和茅台王子酒共同成为“两大国民酱香白酒”。

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2023年控量3000吨

长期品牌化运营

稀缺，是郎牌郎的主基调。

从今年11月到2023年12月底，郎牌郎线下渠道将投放3000吨，建议零售为259-279元/瓶。

郎牌郎的稀缺有两层含义，一方面是总量的稀缺，另一方面是品质的稀缺。

今年，郎酒发布《郎酒酱香产品企业内控准则》，郎牌郎主体基酒贮存3年以上，比例不低于80%，再加洞藏陈年酒及不同风格的调味酒，形成了酱香纯正、醇和净爽、空杯留香的风味特征。

在大众价格带，郎牌郎拥有领先的性价比，或者说品价比。

为迅速恢复线下市场、拓展渠道布局，郎牌郎已规划好一套科学高效的运作思路，涵盖渠道分润政策、基础费用支持、品牌落地推广、年度评优奖励等各方面。

郎酒销售公司总经理梅刚表示，“郎牌郎线下渠道的上市，对扩大酱香郎酒消费规模、提升商家盈利水平都是难得的机遇。”虽然是产品体系的大众化产品，但郎牌郎的商家门槛却格外高，其上市的第一步就是选择优商、好商，严把准入门槛，宁缺毋滥。

在市场布局上，郎牌郎将以四川、河南、山东、江苏、广东、广西、贵州、河北为重点市场全面布局，其他区域选择点状潜力市场，循序布局。为保证市场秩序，将以地（市）、县级市场为单位布局，且每地只布局一家全渠道商家，省会城市则分区域或渠道布局。

王者归来，郎牌郎同样把郎酒的长期主义精神一以贯之。

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在最好的时机回归

郎牌郎选择此时回归，其实是最好的时机。

一是行业的时机。

郎牌郎此次恢复线下经销权，是为满足消费者对酱香郎酒的市场需求，顺应消费潮流而为之。在汪博炜看来，郎牌郎回归是酱酒品类、酱酒价格带和消费者的共同需求。

近几年，大众酱酒不断扩容。2021年，100-300元价格带酱酒产品在京东超市酱酒品类交易额中占比40%，并正在快速上升。做好这一价格带，是酱酒品类扩大基本面的必经之路。

成都市海泰商贸总经理胡波和郎酒已经合作十几年，在他看来，大众酱酒的消费群体大有人在，市场广阔。

“酱酒不是只能做高端，酱酒消费者也有不同层次的需求，而且口感是逐渐培育的过程，从郎牌郎开始，逐级培育更广大的消费者。经销商需要扎扎实实地做渠道，做大量基础性的消费者培育工作，一旦打好基础，郎牌郎就会有爆发力。”胡波表示。

二是郎酒的时机。

2016年，随着郎酒战略升级，郎牌郎标品暂停线下销售，每年只保持纪念版上市，但郎酒对郎牌郎的品牌运营却从未间断。

近几年，依托于“老酒还乡”、专家评审会、专场拍卖等品牌造势活动，郎牌郎的品牌价值、产品价值始终在提升，在消费者层面的品牌热度和认知度也始终保持。持续性的品牌投入，早已昭示郎牌郎的回归。

现在，郎牌郎具备了回归的产能保障——2022年，郎酒酱酒年产能4.5万吨，高端酱酒储存量达到18万吨，目前五大生态酿酒区已全部投产，明年酱酒产能将达6万吨。以此计算，2026年酱酒储能将达30万吨。

目前郎酒已经构建起青云郎、红运郎、青花郎、红花郎等从藏品级、高端到次高端的产品矩阵，形成品牌效应，为拉升郎牌郎品牌势能做好准备。大众价位是郎酒唯一的酱香型产品缺口，郎牌郎上市，郎酒实现单一品类的多梯级聚焦，构建起完善的酱香产品体系。

更重要的是，以郎酒庄园为载体，郎酒已经完成了品牌、品质、品味的全方位“基建”，商家体系、消费者培育体系等已然成熟，剩下的就是稳步发展，郎牌郎正处于郎酒历史上最好的发展阶段。

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何为名酒气场？

“大众价格带王者。”

“很强的名酒气场。”

“在200-300这个价位段，郎酒的知名度和消费者认知，超出绝大多数品牌。”

业内人士对郎牌郎的评价，甚至是有些“极端”的，当然，是褒义的极端。

今年，正好是中国名酒七十周年，名酒的价值再度被发掘、被放大，郎牌郎酒在此时回到大众视野，其名酒光环自然是最好的号召力，中国名酒本就是属于大众的。

其实，这些年郎牌郎虽未在线下渠道销售，但在线上、白酒收藏圈、经销商之间却始终流行。

此前郎牌郎推出的2013年的110周年纪念酒、2018年的“改革郎”、2019年的“盛世郎”、2020年的“难忘郎”，2021的“灰太郎”等纪念酒，广受市场追捧，在白酒收藏圈热度居高不下。

无论是普通消费者，还是收藏玩家，对郎牌郎都是有品牌记忆和情感联系的。

郎牌郎价格虽然大众，但品质和价值却不普通，其名酒身份，会让消费者在某种程度上忽略其价位，更多地看到它的名酒价值。

正如有高端酱酒消费者表示，“郎牌郎酒不一样，它是名酒，我不会因为它只卖两百多，就觉得喝它掉价，反而我会觉得这是一款有价值、有情怀的老产品，老产品是不能用价格去衡量的。”

在这种品牌认知下，郎牌郎的竞争力已经超出价格带、年份、营销和渠道布局等基础竞争维度。

细数郎酒的每款单品，款款强势。明年此时，郎牌郎将成为郎酒的又一张“王牌”，成为大众酱酒的引领者。