新香型、新品牌如何突出重围？茶博会上看茶局+酒局的融合案例

据悉，以“三茶融合 绿色共享”为主题的2022第十一届四川茶博会将于10月31日-11月3日在成都世纪城会展中心举行。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，大梁茗酒将在茶博会期间举办“茶酒融合”财富论坛暨新品发布品鉴晚宴。届时将进行“中国茗香型白酒研究院”成立揭牌仪式，并发布大梁茗酒“梁山英雄会”财富计划。

为何大梁茗酒会选择在茶博会上高调亮相，背后隐藏着他们怎样的思考？

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茶博会是怎样的盛会？

四川茶博会是2022年四川省政府重点支持的展会，也是2022成都美好生活系列会展之一，也是党的二十大胜利闭幕后，全国茶业首次展会。

本届茶博会展览面积达7万平方米，共有来自重庆、江西、海南、福建、贵州、河南等全国50余个茶业主产区组团参展，展商数量超过3000家。

展商中不乏贡牌西湖龙井、中茶、白沙溪、骏德红茶、骏眉中国等知名企业品牌，同时也涵盖诸多茶具及茶空间品牌。四川省内的11个茶叶主产市、30个重点县也将全部参展。

无论从展商数量、品牌知名度还是影响力来看，本届茶博会都将成为业内外令人瞩目的焦点。

回顾往届茶博会，在展会举办期间，专业媒体、主流媒体、活动官方新媒体平台形成了强大的联动效应，使茶博会及参展品牌得到了远超期待的曝光量。

茶博会本身便是品牌展示的绝佳舞台，大梁茗酒能够在本届茶博会期间举办主题活动，得到一次收获额外关注和品牌有效曝光的机会，其品牌传播力度将大幅增加，带动品牌势能飙升。

对于大梁茗酒而言，本次茶博会潜在客户群体和经销商相对较集中，参加展会将有效提升其品牌形象、企业知名度和市场竞争力。

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大梁茗酒的茶酒基因

酒企“跨界”参加茶博会，能否达到实效？

对于大梁茗酒来说，茶博会是一个高投入产出比、能够触达精准客户群的有效途径，这源于其独特的“茶酒基因”。

大梁茗酒作为茗香型健康白酒的开创者，在产品工艺方面有着独特的创新优势。当前市场上不少茶酒产品，往往是以绿茶为主的配制露酒工艺，茗香型白酒则是在五谷酒粮的基础上，融入精选酿酒乌茶，研发出了“火番秘酿十三式”酿酒工艺。

2019年9月，茗香型白酒研发中心便投入筹备，来自酒界、茶届的专家团队组建研发小组，开始进行工艺探索。三年磨炼，工艺始成，在大梁茗酒国家级白酒专家评鉴会上，茗香型白酒得到了九大白酒泰斗和茶叶专家的认可。

茗香型白酒不仅是茶酒工艺的全新觉醒，也使得大梁茗酒有了茶酒联姻、跨界融合的创新力量。

从文化层面看，茶与酒皆有着深厚的传统文化基础，茶酒待客之道是茶酒文化天然的融合体现；从消费者角度看，近年消费者更关注健康、体验，大梁茗酒“浅醉快醒”的品质优势更切合消费者需求；从市场层面看，茶与酒在传统文化、目标人群、消费场景等存在相似性，两大行业的消费者高度重叠。

综上所述，大梁茗酒的创新力量，是其与茶博会观众适配的关键。茗香型白酒工艺让大梁茗酒能够与茶企、茶品牌进行深度合作，譬如邀请茶企联名开发定制茶酒等，茶博会便是一个能够与茶商进行广泛接触的绝佳机会。

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茗香型的破局之机

在茗香型创始人梁川看来，白酒品牌严重“内卷”，传统的经销商渠道不适应新品牌、新香型，很多经销商对新品牌的要求非常苛刻，参加茶博会，便是看准了它所能提供的破局机会。

烟、茶、酒本是一家，消费价格上较为同步，茶品类消费者通常也是酒水的目标消费群体。大梁茗酒的茶酒基因，让其能够与茶商进行跨界合作。

▲梁川

梁川列举了多种合作模式，比如与茶品牌联名定制酒，使用茶叶作为酿酒用茶的原料，随后在其茶品牌专卖店设置联名酒专柜；亦或是能够与茶商合作，在茶水门店进行大梁茗酒的产品陈设，开发潜在客户群体。

参加茶博会的观众主要包括两类，一类是品牌方，一类是经销商，通过茶博会实现大梁茗酒与茶企、茶商的对接，为大梁茗酒开辟新渠道。

茶博会期间，大梁茗酒将发布“梁山英雄会”茶酒融合财富计划。它以大梁酒庄为核心“梁山”，海南大梁泰崃、国尊大梁酒业两个销售公司为“泰斗”，利用“9大盟主”（各大区公司）招募108位“帮主”（片区专卖店），并持续孵化，最终形成3000个“门主”（县区专柜）、30万+门客（会员）的渠道布局。

在运营模式上也将更加精细化，采用“茶局+酒局”体验式社交营销等方式，强化酒旅融合，通过大梁酒庄的多重体验提升客户黏性。

梁川表示，未来期望能够将酒庄体验升级成大梁商学院的模式，让客户不仅能够在酒庄感受自然风光与茶酒文化，还能够进行相关课程学习，助力合作商发展。

通过茶博会，大梁茗酒或将实现对新渠道的有效开拓。通过与茶企、茶商的面对面沟通和交流，可以建立更强的连接并获得更多有效信息，这也为激发大梁茗酒后续市场发展提供了更好的支持。