国台战略重启怀酒品牌，创新营销模式引入股东商

2019年，国台酒业正式并购海航怀酒，成立贵州国台怀酒酒业有限公司。经过3年蓄势聚力，国台此番战略重启怀酒，将成为为国台新的增长极。

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国台激活怀酒

定位中高端  

贵州怀酒厂始建于1951年，与茅台酒厂同年组建，距今已经71载，是贵州第一批国营酒厂。《仁怀县志》、《仁怀市志》等地方权威专著均有重点笔墨记载。

作为当地知名老酒厂，怀酒自建厂以来屡获殊荣。1986年，怀酒荣获贵州省商业系统白酒评比中获优质奖和酱香型第二名，当年12月获得贵州省第四届名酒金奖，荣获贵州省人民政府第四届名酒证书。

老怀酒也有“二茅台”的美誉。

“赤水河畔二茅台”之称出自相声大师侯宝林。当年，一次怀酒厂在广州参加展销活动，恰好我国著名相声大师侯宝林在广州演出，他饮过怀酒后赞不绝口，提笔挥毫：“赤水河畔二茅台”，使怀酒又多一美称。

怀酒，秉承正宗酱香工艺，聘请茅台酒厂的专家作指导。9月29日国台怀酒发布的两款新品“懐酒·经典”和“懷酒·金奖1986纪念”，从命名到设计风格都充满了国风范儿，大量运用传统文化元素，唤起消费者对怀酒的美好记忆。同时，怀酒积累的消费基础，以及国台对品质严苛把关的匠心精神，为两款新品的品质上了“双保险”。

作为贵州老名酒，国台将怀酒价值体系归纳为“四老”，即：老酒厂、老品牌、老名酒、老基酒。

国台此番战略重启怀酒，携两款新品切入市场，则是卡位300—500元价格带。怀酒的这两款新品名称分别是“懐酒∙经典”（建议零售价398元）和“懷酒∙金奖1986纪念”（建议零售价498元），主攻中高端市场，以超高性价比优势致力于打造酱酒价值典范。

从产品名称来看，这两款产品有复古色彩，为的是讲好历史故事，以经典唤起消费记忆，充分激发消费者对怀酒的品牌情怀。

在白酒行业，有市场基础的老品牌、老名酒都是不可再生的宝贵资源。作为与茅台酒厂同时建厂的老名酒，怀酒不仅仅有历史沉淀的白酒品牌，还充满了众多消费者的共同记忆与情感。

对于本次国台推出的两款怀酒新品，中国酒类流通协会秘书长秦书尧表达了高度的认可。他说，当前酱酒市场出现了新变化，市场更加关注品牌、品质，更加聚焦消费和服务。国台敏锐地觉察到了这些变化，围绕以上四方面，抓住市场机遇，全心全意为消费者打造了怀酒品牌。国台怀酒及其新模式是一个变革、创新、引领的样本，也让大家对酱酒未来发展报以更高的期待和信心。怀酒必将成为经销商布局酱酒市场的优质选择。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏也非常看好怀酒的潜力。他表示，目前酱酒集中化和名酒化趋势明显，价格带细分显露出新的市场空间，加上性价比优势和老名酒背书及国台的实力赋能，怀酒将开启全面复兴，并与国台品牌形成优势互补，在酒业新周期构建全能竞争力。

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战略性启动怀酒

百亿国台开启第二增长极

怀酒正式上市，既标志着老名酒怀酒的复兴，也开启了百亿国台酒业新的增长极。

作为酱香酒行业乃至白酒行业迅速崛起的一颗新领军企业，国台酒业正改变国内白酒行业格局。

经过20多年的发展，国台酒业已经成为茅台镇第二大酒企，在2021年“华樽杯”评测中，国台品牌价值以1002.55亿元位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名。

近几年，国台酒业销售稳步增长，2021年，国台销售额突破了百亿。过去三年，特别是近两年，面对发展和疫情防控的双重任务，国台坚持两手抓、两手硬、两不误，夯实了“大国酱香·国台领航”的品牌和行业地位。

2022年，国台开启“打造中国新名酒“的新征程，力争用10年时间，建立中国新名酒内涵体系，再用20年接续奋斗，进入中国名酒之列。

此时，怀酒重出江湖，国台酒业可以更好的优化国台品牌的产品矩阵和品牌结构，为进一步巩固国台品牌高端化发展提供有力支持。

贵州国台酒业集团股份有限公司总经理张春新表示，怀酒新品上市，不是一般的营销动作，而是战略行为。怀酒作为一个有着70多年历史的老品牌，如何做好，董事会慎之又慎。遵从老名酒复兴的行业规律和发展趋势，推动国台“品牌酒做强、文创酒做高、系列酒做大”战略布局的进一步落地，满足更多人享受好酱酒的消费和市场需求，经反复研究决定，这个时机启动怀酒新品上市，是恰逢其时的战略选择。

作为贵州老名酒，怀酒具备厚实的家底。在酱酒核心产区茅台镇寸土寸金的地方，怀酒拥有当地稀缺土地资源129亩、库存老酒5000余吨。特别是怀酒储存的上世纪90年代稀缺老酒达200余吨，这些30年以上的老酒可谓滴滴金贵，是不可多得的珍惜资源。这为国台持续稳固高端地位提供了坚实的基础。

目前国台酒业已经形成了国台国标、国台十五年、国台龙酒的核心产品体系，而这是一条针对新高端、主流高端和超高端的产品体系，而通过激活怀酒，可以补全国台酒业在次高端和中高端的产品体系。

通过3年的精心打造，重新激活怀酒品牌，在复活老贵州名酒的同时，也给国台酒业后百亿时代的发展带来更多可能性，怀酒迎来第二春，国台酒业则进入到打造中国新名酒新阶段。

随着贵州老名酒怀酒的重启上市，其品牌影响力不断扩大，“新名酒+老名酒”共同驱动的情况下，将为后百亿时代的国台注入新的驱动力。