这场400多人的酱酒品牌发展峰会，让我们看到了酱酒新品市场打造的新样本

酱酒市场发展步入中场的背景下，金酱酒业正加强与大商合作，发力大单品打造，进一步深化全国市场布局。9月23日，金酱酒业有限公司董事长汪洪彬率高管团队抵达西安。

汪洪彬一行此行的目的之一，是参加以“聚智谋远•同心同行”为主题的第一届尊贵金酱酒品牌发展峰会，为金酱酒业推出、陕西金麒麟酒业运营的尊贵金酱酒系列产品站台，而本场峰会也吸引了包括陕酒人士在内的400余人见证。

在酱酒市场竞争日趋激烈的今天，这场峰会为何如此受关注？

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陕西酱酒市场份额持续提升

尊贵金酱酒发布发展蓝图

与全国酱酒市场氛围愈加浓厚一样，陕西酱酒市场氛围也在不断提升。

陕西省糖酒副食流通协会副会长刘强透露，陕西白酒市场目前整体规模约为200亿元，其中，酱酒销售规模约为30亿-35亿元，西安、榆林、延安等市场酱酒表现抢眼。

有陕酒人士预测，未来3-5年，酱香型白酒在陕西白酒市场占比将增至30%左右，增长潜力巨大。正是基于对于陕西酱酒市场前景的看好，陕西金麒麟酒业于2021年携手金酱酒业推出了聚焦中高档市场、覆盖200-600元价格带的尊贵金酱酒，产品上市以来不仅快速布局陕西，并且已经开始走向全国。

汪洪彬在峰会上介绍了金酱酒业发展情况，并透露，金酱酒业2021年整体销售规模已突破10亿元，目前年产优质大曲酱酒6000吨，老酒储藏超过2万吨，公司投资新建了集旅游、包装、品鉴、储存、定制为一体的金酱生态酒庄，不仅要让更多的人喝上金酱酒业酿造的好酒，更要实现白酒工业与文化旅游有机融合。

汪洪彬率队在销售旺季走进陕西，本身显示了对于陕西酱酒市场和尊贵金酱酒的重视，峰会上，金酱酒业为金麒麟酒业尊贵金酱酒全国运营授权，金麒麟酒业发布了第一个五年发展蓝图。

按照计划，尊贵金酱酒年内将在全国范围内要实现200家以上经销商目标，逐步完善八大战区体制机制建设，实现第一梯队经销商队伍和员工队伍建设；第二年，培养出年销售500万以上10家，年销售200万以上50家，年销售100万以上100家三级优质合作盟友……

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聚焦核心竞争力

尊贵金酱酒市场建设速度与质量两手抓

2021年下半年以来，酱酒市场步入调整期，市场竞争持续加剧，在这一背景下，陕西金麒麟酒业仍表现出打造尊贵金酱酒的决心。

陕西金麒麟酒业总经理徐志表示，金麒麟酒业要全力打造渠道竞争力，保护合作盟友经营利益，全力保障合作盟友利益，公司继续全面贯彻落实“6+1”战略方针和合作原则。

其中，六大战略方针分别为：

一是把随货政策支持作为合作盟友经营利益的基础保证；

二是把累计奖励作为经营利益的主要补充途径；

三是制定合理的价格体系，预留销售价格的伸缩区间，以利于各环节经营利润的最大化；

四是把阶段性陈列支持、节日促销作为增加零售户经营利益的有效措施；

五是实行消费者宴会拉动，作为提高零售户经营利润的隐性途径；

六是全面开展实施多种形式“尊贵宴”专享品鉴会，不断提升品牌与消费者互动粘性，为优秀合作盟友提供交朋友、建资源的发展平台。

对于渠道商关注的市场秩序、动销与服务等问题，徐志强调，金麒麟酒业将坚持“价格无倒挂，销售不压货；若滞销，必退货；有低价，必重罚”的合作原则，重点做好宴会团购拉动，逐步建立固定消费群体，同时不断提高售后服务水平。

市场布局的同时，尊贵金酱酒也正加速品牌打造。据了解，尊贵金酱酒在陕西省内投放一千余栋楼宇广告，咸阳、府谷市场投放700多块公交广告，大型卖场地库灯箱3000块，同时将借助行业媒体、线上线下大力宣传推广。

相较于不少酱酒经销商“慎重”的市场心态，金麒麟酒业对于尊贵金酱酒的布局颇显积极。

对此，陕西金麒麟酒业营销策划有限公司副总经理王彬表示，尊贵金酱酒系列被金酱酒厂确定为深度战略合作品牌，酒质过硬、价格适中、利润合理，适合大众消费，因此金麒麟酒业有信心做好尊贵金酱酒的营销工作。

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厂商携手共赢

尊贵金酱酒树立酱酒新品市场打造样本

23日的峰会上，与汪洪斌一起亮相峰会的还有金酱酒业有限公司副董事长曾贵平，金酱酒业有限公司副总经理、陕西公司总经理王堃，金酱酒业有限公司副总经理、尊贵金酱酒品牌负责人张梅，金酱酒业商学院院长任倩。

陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国，陕西省糖酒副食有限公司总经理葛尧，陕西省糖酒副食流通协会老酒专业委员会会长刘杰，九度品牌管理咨询有限公司董事长马斐以及尊贵金酱酒供应商、经销商、合作伙伴以及媒体近400人参与了此次峰会。

从金酱酒业高管到陕酒人士的普遍关注，显示了对于金酱酒业与陕西金麒麟酒业携手以及尊贵金酱酒的看好。

宣保国表示，酒行业高质量发展必须坚持品牌引领和支撑，坚持品牌强企，彰显白酒企业的内在价值和品牌魅力，金酱酒业和陕西金麒麟酒业要一如既往坚持打好“品质”王牌，坚守酒业初心，大力弘扬工匠精神，坚持以匠人匠心酿好酒，以高品质的金酱美酒赢取市场，赢得消费者，保障企业行稳致远、永续发展。

马斐从经济形势研判、深耕一个行业、异业跨界能力、精准选择品牌以及团队合作共赢等方面进行了深入浅出地讲解。在行业马太效应加剧的情况下，不仅要有综合实力，还要善于顺时借势，才能走得更远，金酱酒业与金麒麟酒业的战略合作树立了厂商共赢的标杆。

与会经销商对尊贵金酱酒未来发展也表达了积极信心。

峰会上，西安睿安品酒业有限公司总经理韩振伟表示，经过一年时间与尊贵金酱酒品牌运营团队的合作，对尊贵金酱酒信心十足，公司已将其作为核心战略产品打造，将全面贯彻落实好公司市场政策，加速核心网络建设，打造专业的营销团队提升服务质量，提高市场管理水平，为省会市场树立价格标杆发挥作用。

咸阳诚成商贸有限公司总经理吴斌表示也表示，在一年的合作中，公司重新调整了运营思路，进行了品牌整合，实现了资源聚焦，专注、专心、专一做好尊贵金酱酒，将继续坚定不移推动尊贵金酱酒在咸阳市场的健康发展。

在业内人士看来，酱酒市场已经进入中场，虽然受综合因素影响，出现了一定的困难，但酱酒市场热度依然持续，且经历“深蹲起跳”以后，增长质量将进一步提高，在“酱酒热”这样一个确定性市场，金酱酒业通过深化厂商携手共赢，树立了酱酒新品打造的新样本。

（文/刘洋）