71岁贵州名酒怀酒再出发 国台酒业开始打造第二增长曲线

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重新激活贵州老名酒

懐酒对于很多老酒客而言并不陌生，这家建厂于1951年的老酒厂，有着和茅台一样长的酿酒历史，也是贵州的第一批国营酒厂。

在1978年之后，懐酒聘请茅台酒厂的酿酒大师作为技术顾问指导生产，产品品质快速提升，在之后数年的评比中屡屡获奖，特别是1986年，懐酒荣获贵州省商业系统白酒评比中获优质奖和酱香型第二名，当年12月获得贵州省第四届名酒金奖，荣获贵州省人民政府第四届名酒证书，成为省级名酒。1988年，懐酒又连获三大全国金奖，当时相声大师侯宝林曾对懐酒赞不绝口，甚至题字给出了“赤水河畔二茅台”的美称。

在2010年之前，懐酒一直发展良好，2011年海航集团更是斥资7.8亿元收购了懐酒60%的股份。但之后数年中，由于国内白酒行业剧变、内部管理、酱酒行业发展缓慢等诸多原因，懐酒也逐步淡出了公众视野，直到2019年，国台酒业从海航手中收购了沉寂8年的懐酒，成立贵州国台怀酒酒业有限公司，后者也变成了国台酒业的四大生产基地之一。

据了解，此次国台酒业重新激活懐酒也是准备已久。

在2019年收购时，懐酒当时拥有库存基酒5000余吨，特别是90年代的老酒尚有200余吨，对于一个白酒品牌而言，最宝贵的财富除了品牌外，就是老酒，老酒能为产品带来更好的风味和更高的品质。而在入主懐酒后，国台酒业也加速对懐酒产品和品质的打磨，在产能上，国台酒业拟将懐酒1200吨的年产能，扩充到5000吨，计划在2023年底全部建成投产，帮助懐酒建立更好的内部新老酒循环体系。

据了解，国台此番战略重启懐酒首先推出了两款新品，瞄准200元到500元的价位带，分别是“懐酒∙经典”（建议零售价398元）和“懷酒∙金奖1986”（建议零售价498元），国台酒业希望将懐酒打造成为这一价格带的价值酱酒第一品牌，让产品回归品质，让价格回归价值，让消费者能够畅享美好生活。

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国台的双品牌联动

在2019年收购懐酒后，外界就曾多次猜测，国台酒业会如何打好懐酒这张好牌，但国台也一直在等待时机，在外界看来，此次国台重新激活懐酒，也是水到渠成。

激活懐酒，国台酒业可以更好的优化国台品牌的产品和品牌结构，为下一步高端化发展提供支持。

目前国内酱酒行业已经从无序的酱酒热，转向了向品牌集中的竞速跑阶段，酱酒行业也不再是普涨，转而进入到中场阶段，市场正在向大企业、大品牌和大单品集中，如同浓香型白酒发展模式一样，新名酒和老酱酒品牌将对中小酱酒品牌形成挤出，行业集中度将快速提升。

在业内看来，目前国台已经形成了国标、国台十五年、国台龙酒的核心产品体系，而这是一条针对新高端、主流高端和超高端的产品体系，如果让国台品牌由低到高跨越过宽维度的价格带，会稀释国台的品牌力，不利于高端市场的打造，而通过激活懐酒，可以补全国台酒业在次高端和中高端的产品体系。

而这也是国台重做百亿、夯实基础战略的一部分，2021年国台年度含税销售额超100亿元，品牌价值1002.55亿元，位列贵州第三，中国白酒前十，但国台的管理层保持着理智和理性，提出把百亿重做一遍，查漏补缺。

值得注意的是，在酱酒新一轮发展中，酱酒市场也逐步回归理性，市场也在迎来一场“大众酱香”的扩容机遇，特别是在300元到500元的价格带。

酱酒专家权图曾透露，未来5年200元到500元的价格带是酱酒增速的核心价位段，行业复合增长率将稳定在15%到20%，大众酱香正在成为品类扩容最具潜力的细分赛道，这一价格带具有较大的增长空间。

国台酒业激活贵州老名酒懐酒，也希望借助其品牌和消费者认知的优势，从而抓住大众酱香扩容的机遇，从而打造“第二增长曲线”。

目前国内酱香白酒品牌面临的一大难题，就是品牌缺乏足够的时间去成长，相比于浓香酒企长时间、高强度的品牌投入，酱香型白酒的品牌还在培育期。在日前天猫公布的2022酱酒趋势报告中提及，消费者选择白酒是以品牌来驱动的，品牌成为消费者选购白酒的“必选项”，特别是在酱酒领域，近4成消费者会直接搜索“白酒品牌词”来寻找产品，无论消费者在选择购买酱香酒时是用于何种目的，历史悠久、知名度高的老字号更受青睐。

而借助懐酒71年的历史和贵州省老名酒的品牌优势，让国台酒业在300元到500元大众酱香扩容的机遇中，能够获得更大的市场机会。

行业专家认为，通过3年的精心打磨，重新激活懐酒品牌，在复活老贵州名酒的同时，也给国台酒业后百亿时代的发展带来更多可能性，而懐酒也有望成为国台酒业新的增长极。