7月28日,“钓鱼台·液体黄金品牌之旅”暨全国优秀经销商表彰大会在贵阳举行,来自全国的数百位经销商见证了这一时刻。


大会对怡亚通·康宝公司全国200余家合作伙伴进行了奖励,共计投入现金和奖品500万元,受到广大经销商的称赞。


2022年,受疫情和酒类市场下滑影响,厂商关系出现波动。在怡亚通集团酒业公司副总裁、怡亚通·康宝公司董事长鄢奎平看来,厂商关系的基石就是相互理解和成就、厂商要携手共创价值。特别是在市场面临考验之际,厂家和品牌商更应该承担责任和担当,与各级经销商风雨同舟、共同发展。


一场表彰大会,传递了怡亚通·康宝公司企业理念,而公司不惧担当与各级酒商同舟共济的举动,也彰显了鄢奎平打造厂商关系样板的梦想。


▼点击视频,回顾大会精彩瞬间



500万投入

200余家获奖


为了办好“钓鱼台·液体黄金品牌之旅”暨全国优秀经销商表彰大会,怡亚通·康宝公司精心准备,高度重视。


为了让更多的酒商参与表彰,此次奖励采取细分品牌与产品,细化客户奖项设置原则,奖项涵盖公司首糧、摘要、红星、国台、钓鱼台5大品牌7个专项产品,每个单品设置优质销售商、潜力销售商、优秀销售商、最佳销售商以及鼓励奖等。


▲鄢奎平


如何才能让参会客户感受到怡亚通·康宝公司的诚意?公司对每个奖项和奖品设置精心考虑,奖品包含了现金、苹果手机、平板电脑、手表等,十分丰富。


大会前夕,鄢奎平曾要求务必保证每一个单品、每一位获奖客户在其突出贡献方面,都能得到嘉奖,尽可能的扩大获奖面。最终获奖客户超过200家,怡亚通·康宝公司费用投入达500万元。


很多酒商获奖后,纷纷在朋友圈转发图片和留言:“真金白银,豪气十足,凝心聚力,掷地有声!”这样的评价,也是对怡亚通·康宝公司的高度认可和肯定。



市场变化与厂商新关系


2022年刚刚过半,怡亚通·康宝公司举办这样一场活动,与鄢奎平对酒类市场未来走向的判断,密不可分。


在酒业摸爬滚打30年,成功打造钓鱼台珐琅彩、国台黑金十年、摘要12等核心大单品,鄢奎平对酒市变化非常敏感。在他看来,酒类市场正经历全新变化,这也对厂商关系提出新要求


其一,行业拐点来临,厂商都应该积极求变。


鄢奎平分析,进入2022年,普通居民的消费率、贷款率15年来首次下降,同时零售消费比例近20年来首次下降,这说明消费者避险情绪上升。伴随粮食涨价、战争隐患、货币超发等潜在风险,酒业生产、时间、经营成本都会上升。


2022年双11或双12期间,部分企业出于业绩考虑可能抛货,只有负责任的企业和做品牌的厂商才不会牺牲价格破环市场。在这种情况下,怡亚通·康宝公司始终坚持对企业、品牌、消费者负责,维护合作伙伴利益,保证让客户赚钱,实现合作共赢的价值理念



其二,调整期酒商要做好选择。


面对可能到来的酒业调整,鄢奎平提出,酱酒进入深度调整期,市场出现格局集中化,结构档次化,消费品牌化,运营精细化现象


酒商一是要梳理产品结构,精减产品数量,做优做精,全力打造自己的核心竞争力;二是要树立信心,跟对趋势,选择有实力,有长期主义精神的企业与品牌,才可能与厂家共同发展。


第三,赋能渠道品牌加分。


针对上述市场变化,鄢奎平强调,怡亚通·康宝公司始终坚持赋能原则,只给品牌做加分做提升;绝不透支品牌不损害品牌形象,对品牌和上游厂家负责。公司立足传统渠道不断尝试新渠道,同时以专业化的高素养服务客户,发力钓鱼台·珍品一号系列、国台十年、摘要12年、红星1949大师传承、以及自有品牌首糧酱酒等5大核心产品,全力打造公司核心战略大单品。


正因为如此,“钓鱼台·液体黄金品牌之旅”暨全国优秀经销商表彰大会,是怡亚通·康宝公司打造厂商关系一次展示,也让合作伙伴看到了公司打造优质厂商关系的信心和决心



不惧担当 共同成长


通过参加此次活动,多位经销商表示,选择和怡亚通·康宝公司合作是正确的选择,即使面临变化的市场,只要不惧担当厂商携手就可以共同成长。


有酒商表示,怡亚通·康宝公司遵循长期主义原则,公司坚持品牌运营不做短线不赚快钱,致力于打造业内具备领导力的酒水运营商,酒商加入后犹如加入航母舰队,极大提升抗风险能力。


在2022年酒类市场不确定性仍存在的情况下,怡亚通·康宝公司以500万元的大手笔,对去年优质客户进行表彰并兑现承诺,彰显了公司的实力和担当。如果将其比作一颗参天大树,这颗大树不仅自身成长还愿意不断输出养分,带动渠道成员成长为一片森林。


“我就是从经销商做起来的,深知酒商不易。”对于合作伙伴,鄢奎平坦言,希望与怡亚通·康宝公司合作的伙伴都能赚到钱、持续不断地赚钱、有尊严地赚钱。“行业好的时候我们一起享受利润,行业不好的时候,我会积极寻找机会,迎难而上。


怡亚通·康宝公司此次举行表彰大会,不仅是对2021年公司合作伙伴的褒奖和鼓励;更凸显了公司和掌舵人鄢奎平维护、打造新型厂商关系的雄心,而新型厂商关系的建立将极大提升公司知名度、美誉度,为怡亚通·康宝公司跻身中国酒水品牌运营商第一阵营,提供源源不断的动力。

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