水晶剑官宣停货？半年任务提前完成，主动扶商减负

2022年5月，剑南春大单品水晶剑宣布停货。

5月19日，四川汇金商贸有限公司发布《关于停止接收水晶剑南春销售订单的通知》。通知显示：经公司研究决定，即日起停止接收水晶剑南春所有渠道的销售订单，下单具体恢复时间将另行通知。

进入2022年，疫情反复冲击酒业，酒类厂商面对挑战和冲击。此次剑南春宣布停止接收订单，又有哪些考量？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调研。

提前完成上半年任务

多位酒商向云酒头条表示，2020年疫情突发以来，疫情之下剑南春依靠“大唐国酒”的品牌影响力，出类拔萃的产品品质，专业的市场服务，携手经销商成功打造了品牌，市场占有率一路上扬。

以成都为例，有经销商介绍，多年来剑南春在成都坚持品牌导向品质为王，全渠道精耕细作市场。公司系列产品在当地名烟名酒店、KA卖场、团购等渠道铺市率很高，品牌知名度、美誉度、终端自点率都名列前茅，水晶剑在婚庆和宴席渠道尤为出色，成为消费者结婚办宴席首选，连续多年蝉联当地宴席渠道白酒销售冠军，在全国类似成都这样的市场很多。

2022年全国多地发生疫情，货物发运和消费场景都受到影响。据悉，尽管2022年疫情带来诸多困难，截至2022年5月，水晶剑仍提前完成了上半年任务。此次停止接收订单，充分体现出公司对市场的信心。

纾困减负，责任凸显

剑南春此次停止接收订单，除了公司水晶剑提前完成2022年半年任务，疫情之下酒企对合作伙伴进行纾困减负也是重要原因。

2020年1月，疫情发生后，剑南春酒厂首批捐赠2000万元，助力抗击疫情，随后又进行了多轮捐助，彰显了企业社会责任感。

2022年多地疫情爆发，由于疫情影响面较大，消费者购买力下降，叠加部分白酒消费场景消失，一部分市场出现动销不畅及经销商库存上升现象。

了解到上述市场情况，剑南春酒厂决定帮助经销商纾困减负。公司宣布水晶剑停止接收订单，缓解了酒商资金压力，有利于经销商消化库存加快动销，同时形成市场向好的渠道预期，帮助经销商走出困境。

有酒商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，2022年疫情对生意造成较大影响，很多经销商都在思考如何渡过难关。5月19日剑南春宣布水晶剑停止接收订单，给酒商吃了一颗“定心丸”。经销商和渠道成员对携手厂家走出困境，充满信心。

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渠道帮扶，重塑厂商关系

在剑南春看来，厂家、经销商、终端、消费者都是酒业生态链上不可或缺的一环，有着不可替代作用。当合作伙伴遭遇困难，剑南春作为有责任和担当的厂家，一定会对渠道成员伸出援手，并通过赋能打造出新型厂商关系。

据悉，2020年疫情爆发以来，剑南春酒厂一直关注渠道伙伴面临的各种困难，并制定了帮扶计划出手相助。此次水晶剑停止接收订单，就是推动降低库存、减轻经销商负担、加快动销之举。

有接近剑南春的内部人士透露，除了停止接收订单，剑南春对如何帮扶渠道成员还有更多考虑，并根据实际情况推进实施。公司将进一步梳理渠道，并通过对渠道成员赋能，打造厂商一体、利益共享的新型厂商关系。

云酒·中国酒业品牌研讨院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华表示，2022年疫情进入第三年，很多酒商心理预期发生变化，同时也承受了巨大市场压力。剑南春在此时积极为合作伙伴纾困减负，帮扶赋能，彰显了酒业知名品牌的社会责任感，也为未来建设高质量厂商关系打下坚实基础。

有成都酒商表示，2022春节以后水晶剑价格稳中有升，伴随公司各项帮扶措施到位，全新的厂商关系正在形成，剑南春高质量健康发展，也将迈上新台阶。