畅销20年的经典系列上市全新单品，代号：金剑南K8

近日，剑南春金剑南系列全新单品“金剑南K8”上市发布会在河南郑州举行。这是剑南春发力稳固中价位底盘市场的又一标志性动作。

定位大众消费市场的金剑南系列，本就拥有庞大而忠实的消费者群体。此次产品焕新、价格空间延展，金剑南又将打开怎样的市场边界？

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20年的经典系列，焕新了

金剑南K8可谓金剑南系列“应时而生”的诚意之作。

作为剑南春集团核心品牌，金剑南已畅销20余年，拥有良好的口碑与较高的市场占有率。

据金剑南品牌负责人透露，目前主销产品金剑南K6在200-300元价位段属于明星产品，其消费者自点率在同类产品中名列前茅，部分区域金剑南K6已经成为消费者宴会用酒的首选。

随着金剑南品牌的进一步提升，市场和消费者延伸出对300-400元价位段产品的需求，“高端商务宴请 用酒金剑南K8”因此应运而生。

系出名门，延续金剑南系列一如既往的文化与品质，金剑南K8采用剑南春传统工艺酿造，具有“芳香浓郁 绵柔甘冽 醇厚净爽 余香悠长”的典型独特风格，承袭品牌一如既往的优良品质。

从外包装上看，金剑南K8包装创意延用宫廷皇家元素，红宝石瓶盖蕴意鸿运当头、好事连连；金色瓶身彰显高贵身份，奢华而又稳重。

红色宝石与金色瓶身的搭配，也与婚宴市场的需求相得益彰。不少终端消费者、经销商反馈良好，对于金剑南K8的酒质、包装创意等赞不绝口。

在包装与品质上做加法，在战略上做乘法，金剑南的焕新为市场“新生力量”诞生埋下伏笔。

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“腰部”的力量

正式上市不到两月，金剑南K8已收获“开门红”。

目前金剑南K8已经将市场拓展至四川、江苏、重庆、河北、广东、山东等10余个区域，2022年目标是进一步推向全国。

如此发展速度不可不谓之快。究其本身，是剑南春渠道力与金剑南K8产品力共同作用的结果。

目前，剑南春已经完成全国性渠道布局，经过多年发展，剑南春在华东和华南市场形成了极强的渠道网络与实力强劲的经销商团队。

而金剑南K8又能快速完成在全国优势市场的下沉，两个月布局10余个市场，产品力可见一斑。

相比于金剑南K6的数字化营销策略，金剑南K8或有升级且更为灵活。金剑南品牌负责人表示，金剑南K8采用的是大平台模式，全国首批经销商总控在10个以内，且运营经销商均为剑南春各省优质经销商，目前首批招商工作已基本完成。

为适应不同市场的需求，上市初期产品采用“一地一策”，根据市场的实际情况，以动销为目标，给予相应的市场支持。

从价格设计上看，金剑南K8定位于中高端商务宴请用酒，单瓶零售价处于300-400元价格带。作为剑南春集团核心单品，金剑南K8与金剑南K6并驾齐驱，在宴席市场与流通市场交相辉映，既填补了金剑南K6与水晶剑南春之间的价格空隙，形成完备的品牌价格带矩阵，也能拉升金剑南的品牌价值，共同承担着抢占白酒腰部市场的重任。

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金剑南K8赋能新增长极

目前水晶剑作为百亿大单品的地位不可撼动，剑南春在保持水晶剑既有增量的同时，也需要画出新的增长期曲线。

如何筑牢中价位底盘市场，做深、做细全国市场，用新品类开发新增量，进一步夯实一至三线的市场基础。纵观行业，这也是一众名酒选择的道路，补全空缺，通过全价格带布局创造新消费额，抢占消费者心智。

行业普遍认为，这样的选择极具挑战性——不仅需要企业具备战略、资本、系统、执行的综合能力，也要有覆盖全价格链、全包装形态、全产品概念的研发能力。

但这恰好是剑南春的优势。

剑南春的金剑南系列曾是央视广告的“常客”，上市20余年来已形成良好的市场口碑与消费氛围，也是剑南春卡位200元价格段的主力产品。新品金剑南K8在补齐价格带的同时，也能带领金剑南系列价格上探。

在品牌价值上，剑南春不断加强对中端价格带产品市场的投入，既为渠道创造更多元化的选择，也用高性价比优势打开更广市场。

如今，行业竞争早已从单一市场争夺进化为产品结构升级、品牌差异化、渠道建设的全方位比拼。而从金剑南系列的动作来看，其已具备成熟的规划与落地决心。