净利润猛增118.54%，1919战略布局已进入收获期？

壹玖壹玖的成绩单来了。

4月29日，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称：1919）发布2021年业绩报告，根据公告显示，报告期内公司实现营收46.09亿元，同比增长14.66%；净利润5132.21万元，同比增长118.54%。

自2014年起，1919营收就开始快速增长，开启全国化步伐，在全国布局着一盘“大棋”。多年的大举扩张，公司长远战略下的“战略亏损”自不可免。到2020年8月，1919开始持续盈利。2021年营收、毛利、净利润均呈现正增长，门店数也不断增长。

从早期经销商转型线下门店，到线上线下同步推进，到平台化全国扩张，再到告别战略亏损转向持续盈利，1919已经进入全面丰收期。

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扩张势能释放

几项重要指标，可以展现1919在2021年最真实的成长状况。

现金流快速增长。1919经营数据持续向好，盈利能力持续增长，其内生力量得到进一步加强，公司发展至关重要的现金流也实现了快速增长。

年报显示，1919在2021年经营活动产生的现金流量净额为7.15亿元，较上年同期增加17.23亿元，增幅170.91%，显示出1919在经营能力上的持续改善。

负债率逐年下降。1919的资产负债率也呈逐年下降趋势，2020年末较2019年末下降1.3个百分点，2021年期末较期初下降10.43个百分点；利息保障倍数由上期的-1.98提升到本期的1.62，表明1919长期偿债及变现能力逐步增强。

此外，1919在公告中显示，其商品销售收入为45.11亿元，占总体的98%，业绩增长的原因主要是商品销售增加。目前1919与茅台、五粮液等国内名优酒企及保乐力加、帝亚吉欧、百威等国际头部酒企均达成稳定合作，同时还针对市场需求加快了核心战略单品的开发。

门店数量不断增长。手握大量优质品牌的同时，1919的门店数量也在不断增长。报告显示，目前1919的门店数量已经突破2000家，其中直营店752家，直供店1361家，门店分布全国各个省市自治区，已覆盖89%以上的地级市。

单店盈利能力全面增长。1919在年报中表示，报告期内直营店销售收入增长率52%，在目前拥有的752家直营店当中，近90%的门店能够实现单店盈利，单店营收同比增长31%。

这一数据变化的背后是1919直管店模式调整基本结束和直营店的优化，随着未来1919在直营店的样板基础上，输出完整的门店营销管理体系，1919的直营店盈利能力势必得到进一步增长。

对比5年前，1919在以上各项指标上都实现了大幅度地提升。1919在2016年年报中曾作出预判，随着规模的扩张，成熟门店占比的增加，期间费用将逐步摊薄，利润也将会快速释放。如今来看，1919长期积蓄的势能已经开始全面释放，战略性亏损换来了规模、市场份额和持续盈利的能力。

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多板块齐头并进

在全面收获的同时，1919依旧在稳步拓展市场。

在B端直供店方面，1919直供店（加盟店）本年净增242家。据悉，1919目前已经在店型、加盟模式、加盟渠道等方面实现了多样化，能够一站式解决新手开店的多重难点，实现县级以上区域全覆盖。

线下稳步推进，1919的线上业务也得到了进一步地提升。资料显示，从运营规模来看目前1919已成为国内酒类垂直电商领先平台，其销售渠道不仅有自营的1919吃喝APP，同时还在天猫、京东、拼多多、抖音等电商平台开设旗舰店，覆盖本地生活平台美团、饿了么、京东到家等。2021年，京东渠道销量同比增长162%、美团外卖销售同比增长170%。

电商直播业务版块，1919抖音官旗全年开播超1000场，年度GMV超过1亿元。1919凭借消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务等方面的优势，打造了一套完整的即时化零售体系，成功突破了酒类直播的瓶颈，也让自己在直播电商新赛道上率先跑出新节奏。

在去年的天猫双11当中，壹玖壹玖官方旗舰店销售额突破2亿元，成为酒类TOP1的旗舰店，也是唯二迈入亿级俱乐部店铺类别中的旗舰店之一。

除了销售数据的亮眼，1919的配送服务也再次刷新了记录，1919天猫店首单配送时间仅为2分钟；1919吃喝APP首单完成时，距离消费者下单仅用时1分18秒。1919酒品真、“19分钟极速达”的履约服务能力已得到众多消费者的肯定。

线上业务的升级也与1919线下门店的经营质量显著提升密切相关，1919的线上业务拥有了有力保障，1919的订单最快可实现19分钟送达，吃喝APP配送99%的准点率，极大满足了消费者的购酒体验。

1919在其2021年半年报中曾透露，其净利润主要由直营店贡献，直营店产生的利润已经足够支撑整个公司的费用，而加盟店正在成为其规模扩张的来源。这也意味着，1919在持续盈利的同时，市场扩张能力依旧后劲十足。

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创变的1919，可确定的未来

回顾1919走过的16年，可以看到其清晰的战略布局思路和应时而动的创变能力。

2006年，1919品牌在成都创立，成为当时酒类行业第一家专业连锁公司。随即，1919便尝试通过电话创新订酒服务，成为新零售的雏形。

2011年，1919开启电商业务，开启线上线下一体化运营。

2014年，1919正式在新三板上市，同时开启全国化布局，从四川走向全国，门店和员工数量迅速增加。

2016年，1919对商业模式进行大调整，在加盟和管理上借鉴了国内外优秀连锁企业的经验。

2018年，1919获得阿里巴巴20亿元战略投资，“扩门店 扩商家 扩用户 扩服务”，1919持续扩张，并转型平台型公司，确定六大业务板块：电子商务、连锁管理、供应链、仓到店物流、数据营销、信息技术。

持续扩张意味着持续地投入，这也展示出这家新零售企业长远谋篇布局的定力和对行业风向坚定预判的自信。而年报中的多项数据也再次印证了其战略部署的正确性。

多位酒业人士分析认为，疫情之下，1919迅速做出应对，进行结构性调整，优化门店，确保了单店盈利能力的持续增长。由亏转盈对1919来说，或许是一个标志，意味着其多年的扩张布局将迎来全面爆发的业绩增长期。

怀揣更大目标的1919，创变仍在继续。

1919在公告中表示，未来1919将加速B端直供店（加盟店）的布局，为让传统经销商与1919进行结合发展创造机会，减少传统的多层级利益链，让消费者和上游厂家的距离更近，给厂家带来一手的市场信息和数据。

为此，2022年1919将持续优化调整现有门店，通过直供店（加盟店）多种店型组合，灵活开店政策使得1919线下覆盖范围更大，体验更好。

此外，在创新业务方面，1919还将持续推动衍生业务的SaaS化能力输出，为行业提供前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案等。其大数据信息运营、直播业务推广、网红孵化、无人酒柜等项目也已经取得了阶段性成果，未来有望成为1919新的业务增长点。

有业内人士分析，规模和市场占有率是信息时代企业制胜的法宝，在国内外，亚马逊、京东等都经历过发展初期多年的战略亏损阶段。经过多年布局，1919迎来持续盈利的转折，也表明其布局取得阶段性胜利，1919的品牌和规模效应已经得到全面展现，1919的发展将由此进入良性循环周期。

作为酒类电商的龙头企业，1919的门店仍在持续扩张推进，针对不断变化的新形势迅速反应并调整创变，规模经济效应越来越明显，其扭亏为盈过后的业绩持续增长显然具备了更强的确定性，2021年或许也将是1919全面腾飞的起点。