三年战略长线布局，金徽老窖靠什么“圈粉”华东？

据统计，酒类品牌由于其行业特殊性，电视广告支出是其他类别品牌的两倍以上，其收入增长也依托于密集的品牌广告投放。互联网时代，酒类消费体验常发生在线下，但触点与内容却越来越侧重于线上渠道，这种转变驱动传统酒水品牌开始思考新的营销模式。

2020年复星控股的金徽酒，作为西北强势白酒品牌和19家上市酒企之一，长期深耕西北市场，坚持推进消费者培育和公益事业，在新媒体主导时代紧跟白酒品牌传播的变化趋势，主动拥抱市场变化和机遇。

2021年，金徽酒进军华东市场，成立上海、江苏销售公司，携战略新品金徽老窖登场，定位200-600元价格带。在金徽酒品牌传播战略引领下，金徽老窖面对名酒扎堆的华东市场，如何挖掘产品价值、深化内容传播，又是如何选择媒体广告精准投放的？

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品牌的主人转变为消费者

在传统媒体的单向性沟通时代，营销传播多采取自上而下的形式。而今品牌与消费者的接触点迅速增加，主导品牌方向的不再是厂家，而是品牌的消费者。

新媒体时代，消费者变被动观看为主动参与，将越来越多的时间与精力花在社交媒体上。传统媒体投放也发生了很大变化，从传统央视卫视、户外大牌到高铁机场、城市地标LED等，形式更加多样。

从媒体投放来看，流量在哪里广告就应该在哪里，地处繁华商圈、交通主干道的LED媒体视觉冲击力强，是白酒广告最常见的投放对象，有利于酒企品牌形象的树立和传播；楼宇液晶和高铁站也是白酒广告投放的重要渠道，机场、候车厅的广告投放量也分别呈现快速增长趋势。

新媒体改变了品牌的主要营销方式与传播路径。对此，金徽酒构建起线上传播矩阵，形成包括抖音、视频号、小红书、微博、快手、头条等为一体的内容传播阵地，输出高质量内容，渗透至日常生活的细微之处。

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品牌受众年轻化

内容营销时代到来

抓住年轻人的心，就是抓住了品牌未来的战场。互联网加速内容的生产与传播，也令优质内容变得更加稀缺。金徽酒在品牌年轻化的当下，抓住内容营销契机，建立起消费者了解品牌的有效途径。

内容营销本质上是要求企业利用内容换取用户注意力，是营销的一种很重要的换位思考方式。它以输出价值为主，要求品牌能生产和利用有价值的内容，吸引特定对象主动关注自己，进而能产生更紧密的联系与互动。在消费者接触信息方式多样化的今天，内容营销大时代已经到来。

在名酒基因、独特环境、三低工艺以及多重优势的加持下，金徽酒进击华东市场，推出战略产品金徽老窖超长发酵系列。金徽老窖将如何讲述特色内容，金徽酒的华东战略又有着怎样的内涵？

主打“超长发酵”内容IP，强化品牌标识符号

金徽老窖特点锁定“超长发酵”，利用当地独特的地理环境优势，以双轮发酵工艺拉长发酵周期。在酒体和产品品质上加大投入，从源头提升产品核心竞争力与独特价值。金徽华东公司在内容投入上聚焦这一核心价值点，并统一广告语和视觉标识。

基于对80后、90后一代生活习惯、饮酒方式、成长经历等的洞察，金徽酒通过富有感染力的内容故事，或描述消费者的生活状态，深入挖掘消费者的内心。通过在线新媒体，在产品与消费者痛点之间建立起联系，引起消费者的情感共鸣，进而带动销售转化。

重视内容传播，赋能市场启动

自华东公司组建以来，金徽老窖就非常注重互联网传播，设立内容中心，招募专业团队制作内容，“徽煌有你”“金徽+你”等主题内容、短视频陆续上线。

金徽老窖家园通过给酒业伙伴的一封信作为开篇寄语，在新媒体上广泛传播，讲述金徽酒华东公司创建背后的点滴故事。通过这些持续的创意主题传播，吸引大量经销商客户、目标消费者关注。

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金徽老窖品牌战略

三年计划曝光

搭乘复星“加速度”，金徽酒传播品牌正能量。

2021年12月18日，“金徽酒”高铁品牌列车首发仪式在上海虹桥站圆满举行，“金徽酒”高铁品牌专列承载着“金徽全国化”战略的美好蓝图驶向华东。

近期，金徽老窖在山东青岛、江苏南京等重点样板市场陆续投放社区楼宇广告，在河南许昌等地高密度、长周期投放公交车身及公交站台广告，多维度强化品牌宣传。

金徽老窖还分别与腾讯、巨量引擎（抖音、今日头条、西瓜视频）流量平台达成战略合作，在互联网平台生态的赋能下，金徽老窖探索出品牌精细化增长的“密码”。

除了深耕内容营销，建立与消费者连接，金徽酒还在线下选择一些触点进行投放，线上线下齐发力。

未来三年，金徽酒会在华东省会及重点城市进行大规模投放，聚焦高流量、高曝光度的高铁机场、城市LED、楼宇等媒体。通过广告与终端网点建设联动，推动样板市场的拓展与品牌传播。此外，围绕“超长发酵”价值点，金徽酒将推出一系列跨界圈层活动，陆续走进南京、郑州、济南、南昌等地，形成“日日有声音，周周有活动，月月有新闻，全年有事件”的传播格局。

金徽会围绕消费者广泛接触的载体，和他们对话。通过富有创意的内容让更多人记忆与传播。按金徽就华东品牌战略规划，至少要让3亿人看到金徽老窖品牌。公司围绕三年品牌计划，深度内容+场景活动打造现象级品牌，走出金徽独特品牌价值。

为此，在内容和触点选择上，金徽老窖将在品牌方面做好如下工作。

聚焦新媒体，持续输出优质内容教育目标人群

新媒体作为企业与客户与消费者沟通最核心阵地，金徽老窖战略合作内容头部平台，借助腾讯微信朋友圈、抖音头条、视频号、知乎等新媒体平台，围绕目标人群，输出丰富多彩的内容图文、短视频故事，在内容上更真实、更务实、更接地气，做到“每日有声音”。

跨界合作大品牌，触及新人群新媒介打造潮品牌

随着消费升级的到来，人们越来越注重生活的品质化、多元化，各大品牌希望营造出更具新鲜感的消费体验，跨界合作一些品牌活动。金徽酒将围绕超长发酵主题，与食品茶饮类头部品牌合作，打造金徽潮品牌、超品牌、年轻化品牌。

重点投放核心市场高铁、机场、城市LED等枢纽地标

在高铁战略要地、城市地标等布局，覆盖华东河南、江苏、浙江、山东、江西等地高客流枢纽，立体传播，突出超长发酵内容，占位独特价值，精准传播，强化品牌影响力。

金徽计划通过三年高质量的内容传播，再配上聚集各地的专业市场团队和强大的经销商队伍，与3亿消费者对话，最大程度进行口碑传播，激发市场动能，完成华东市场布局，推进金徽全国化进程。

伴随金徽酒不断加速东进，金徽老窖无疑将为品牌升级和全国化市场打造新增长极。