超千万曝光加持，巨量前置投入，国酿给经销商吃了什么定心丸？

跟媒体初次见面后，国酿酱酒迅速投入品牌宣传，目前已经完成了第一轮品牌传播。

要做好一款单品，消费黏性是最关键因素之一，它决定了消费者对品牌的认知度和接受度。从白酒的消费群体和营销落点来看，通过大媒介流量入口能够加速提升消费者认知度。

对于川酒集团而言，国酿酱酒是川酒集团凝心聚力研发的核心大单品。川酒集团在启动市场的同时，用大量的品牌宣传为国酿营造新品氛围，快速建立起国酿品牌与消费群体间的沟通渠道。

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稳字先行

夯实国酿基础建设

在国酿发展中，川酒集团一直都以“稳”为主。

从前期筹备来看，国酿酱酒的诞生酝酿了四年之久。四年间，川酒集团在原酒、粮食、曲药、酿酒工艺等方面做了大量实验，最终呈现出这款承载着川酒集团对“高品质酱酒”理解的全新战略大单品。

从集团势能来讲，国酿是在川酒集团站上新台阶后推出的具备市场竞争力的产品。业内认为，国酿一直在等待最合适的上市时间，这里的合适并不是单指酱酒的高热度，而是是否具有长期发展的潜力。

一方面，川酒集团已经完成了原酒产能和储能的原始积累，在优质原酒供应方面为国酿发展蓄力。

3月14日，由四川中国白酒金三角酒业协会主办的“首届四川省原酒生产企业20强”评选结果公示，川酒集团以总分95.3分（满分100分）的成绩名列第一，是获奖企业中唯一的大型综合性国企。这一“官方认证”是对川酒集团原酒资源的高度肯定，也是国酿品质保障的又一奖章。

另一方面，川酒集团搭建起优质的“人才链”，以川酒研究院为支撑，成立专家技术委员会、尝评技术委员会、生产技术委员会和质量技术委员会，汇集多位白酒院士及国家级大师，整合行业各岗百余名技术人才，为原酒创新、项目攻关、工艺优化提供核心技术力量。

对于一款需要长期发展的酱酒而言，优质的原酒和强大的科研团队都是其在市场竞争中的基石。

上市以后，国酿并没有着急大面积铺货，而是建立合伙人机制，寻找志同道合的伙伴，用大量的广告为品牌进行市场提前布局。有行业人士表示，这样的操作有利于前期积累品牌势能，双管齐下，最终形成市场攻坚战的爆发力。

当一切就绪后，广告前置的设计和市场布局对于国酿而言就极为重要。

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广告前置

巨量曝光直击市场

广告设计层面，国酿采用线上+线下两条路径完成第一轮品牌推广。线下板块，国酿通过地铁灯箱、高铁站灯箱、高速公路大牌等形式，形成超千万曝光量。

此外，国酿还在杭州举行钱塘江灯光秀，国酿品牌及产品亮相杭州钱塘江沿江2.3公里所有写字楼及商业楼宇，以更时尚的宣传方式与消费者见面。

在整体宣传设计方面，国酿的广告画面延续“国酿红”的元素，画面简洁干净，符合国酿高端酱酒的品牌定位。业内认为，统一的品牌形象，也有助于国酿品牌上市的前期在受众心中形成统一的品牌认知。

▼点击视频，看国酿点亮核心市场地标

从线下广告投放的渠道来看，国酿选择的广告落地点主要集中在川内。作为国酿的“大本营”，国酿在成都的广宣力度显然最大，国酿也在这里打响进入市场的第一枪。有行业人士分析，川内的推广模式或许将被复制到未来的样板市场，通过大量的地面广告，与消费者形成直接互动。

线上板块，国酿登陆十大卫视，同时在百度打造品牌专区，两个端口以两种不同的曝光形式面对不同人群，完成品牌输出。

其中卫视宣传主要集中在江苏卫视、广东卫视、安徽卫视、河北卫视等十余个频道的元旦、春节黄金档期。该时间段内卫视播放率更高，能从电视宣传的角度提升消费者对品牌的认知度。

百度品牌专区则能更好的塑造国酿整体形象，能以文字、图片、视频等多种广告形式全方位推广展示企业品牌信息，将最为精华和直接的品牌信息展现在消费者面前，进而助力品牌的运营推广。

线上+线下的双线出击，为国酿后续的市场发力奠定基础，也是国酿厂商一体化迈出的第一步。

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瞄准市场

建立长期合作机制

在广告前置设计和市场布局的紧密配合下，国酿正在进行“精准化”招商，目前已有13个千万级大商与川酒集团达成合作意向，签约中的经销商数量合计两百余家。

此前，曾有经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，“虽然酱酒第二梯队建设正在加速，但经销商选品越来越难，酱酒热带来的大量资本让市场变得浮躁，所以即使品牌林立，也难以在短期内选到适合长期合作的产品。”

而国酿的做法，恰好打消了这样的疑虑。

一方面，国酿定位极高，作为打磨四年的核心大单品，国酿是未来承载川酒集团酒业愿景的关键落子，因此长期合作实际上是国酿品牌与经销商合作的基点。加之川酒集团的国企属性，将为产品提供更加雄厚的实力背书。

大量广告输出是川酒集团资源向国酿倾斜的体现，也从侧面向经销商证明川酒集团做好国酿、做大国酿品牌的决心。

另一方面，川酒集团为国酿量身打造的营销战略规划，将从新型市场布局、新型合作模式和新型服务体系三个方面构建全新的国酿新营销体系，最终从价值输出、库存消耗和前端赋能于经销商。通过体系的建设，国酿寻找的是一条与经销商长期共赢的发展路线。

广告前置也是国酿价值输出的一大落点，通过企业层面进行品牌价值塑造和输出，与经销商的渠道建设形成合力。

根据国酿的规划，将按照基地市场、重点市场、战略市场和一般市场四个级别进行多层次布局。2022年，国酿以四川、河南、山东、广东等为核心市场进行扁平化布局，团购和渠道经销商两条线路进行同步开发。

东吴证券表示，与白酒整体发展趋势类似，酱酒热潮下半场必将聚焦于消费者体验，并逐步向品牌化集中。当下，川酒集团正在为国酿量身打造能长期发展的品牌路线，下一步，或许将有更多的市场动作。