搭上高铁的酱酒老字号，为何选择从广州始发？

3月10日，贵州赖世家酒业品牌高铁冠名首发仪式在广州南站举行。

广东省酒类行业协会会长彭洪、贵州赖世家酒业总经理王雷、经销商代表莫平国等出席冠名首发仪式。

快速发展的品牌搭乘高铁，这对全面加速品牌化、全国化，塑造全新品牌形象的“贵州老字号”赖世家而言，具有深远的战略意义。

➊

搭乘高铁

加速品牌化战略进程

高铁覆盖面广、精准度高，庞大的客流，高价值的人群，为品牌传播提供了全新的营销场景和传播载体，被誉为最有价值的线下传播渠道。

活动上，赖世家酒业总经理王雷表示，“中国高铁作为中国迈向世界的‘名片’，为中国发展提速，赖世家本着人们对美好生活的向往与追求出发，发展速度就像中国高铁代表着中国速度，不断地创新和超越。专业成就品质，品质促进信任。今天，赖世家酒业携手华铁传媒，以高铁为媒，让赖世家品牌乘着中国速度高铁，更快地走进千家万户，成为全国、乃至全世界不可或缺的优质白酒品牌。”

▲王雷

在品牌化发展的“十四五战略”规划指引下，赖世家今年正式启动市场化渠道运作，在市场上的发展速度有目共睹，越来越多运营中心和酒道馆的建立，已经让业内看到了“赖世家”速度。

如今，加速奔跑的赖世家，搭乘上了速度飞快的高铁，也预示着其走向全国市场的进程。

在酒香也怕巷子深的时代，出色的营销对企业至关重要，只有品质和品牌双轮驱动才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，当前白酒的广告投放之争也相当激烈，尤其是酱酒品牌，可谓是铺天盖地，因此如何提高广告的辨识度、持久度十分关键，高铁冠名无疑是重要方式之一。

高铁列车冠名是众多白酒品牌与高铁媒体的链接方式之一，选用重点区域、线路冠名，再加上桌贴、头巾等，能够覆盖各年龄段消费群体，营造极强的氛围体验，加深品牌印象。

广东省酒业协会会长彭洪表示，“赖世家此次高铁冠名，可以说是‘中国速度’与‘中国品牌’的完美结合，这也为酒类品牌尤其是酱酒品牌的知名度和影响力拓宽了一条新的渠道，也是赖世家进入广东市场以来的又一战略举措。”

▲彭洪

➋

多元化品牌推广

重心转向C端市场

活动上，王雷提到，“做品牌是艰难而漫长的过程，我们要有高铁精神，逢山开路、遇水架桥才可以到达目的地。”事实上，除了高铁之外，赖世家今年在品牌推广上可谓铆足了劲。

赖家茅酒第四代传人赖天鹏曾表示，“2014年以前，赖世家的经营模式实际上是有断层的。品牌与消费者之间始终存在壁垒，双方信息不对等——想喝的买不着。”

当前，酱酒市场正面临渠道端的降温和消费端的升温，酱酒的发展最终还需要看消费者的接受程度。

2019年，赖世家利用互联网渠道，打造了对等的产品信息渠道和完善的服务机制。让消费者直接与厂家关联，着力打造让消费者看得清楚、品得明白、喝得放心的好品牌。

全国各地不少经销商表示，赖世家一直以来采取的策略是“真金白银地投入市场”，在全国人流量大且高净值人群多的场所，如机场、高铁站等场所的广告牌上进行大手笔的霸屏传播。持续提升品牌认知度与美誉度，完成口碑流量转化，为品牌全国化拓展夯实基础。

此外，赖世家还携手渠道商开展各种推介沟通活动，300人规模的品鉴会，全国市场就已经开展了50余场，塑造了良好的品牌形象，形成口碑传播。

广州是赖世家建立全国化进程中的一大核心市场，企业通过组建专业的营销团队、前置性的资源投放、不间断的开展品鉴活动、大规模地投入宴席市场等。目前，赖世家已经在山东、河南、广州、四川、江苏、浙江、福建等多个省市建立起市场，成为当地的代表性品牌之一。

如今，酱酒行业已从“无酱不欢”转变为理性审慎择品，不再单纯聚焦产品本身所体现的竞争力，还需要把企业实力、团队支持、运作模式与方法也同步考虑进去，具备品牌潜力的酱酒已成为目前商业选择的主流。

在白酒集中度越来越高的市场形势下，名优酱酒已经成为经销商的“标配”产品之一，赖世家也必将搭乘这辆快车，攀上一个又一个高峰，顺利实现2025年30亿元战略目标。