卡位50元，剑南春工农酒杀入高线光瓶赛道

工农牌作为“潮牌”的历史，可以追溯到上世纪60年代。

彼时，工农联盟口号深入人心，小到火柴大至机械，凡产品都冠以“工农”二字，剑南春工农酒也应运而生。

2015年，复古的瓶身，纯粮老酒体，务实的包装。新一代“工农酒”复刻版重出江湖，掀起了一股怀旧风潮。但当时由于定价较高，只在局部市场有所亮相。

如今，工农酒的焕新上市还有诸多现实意义。

伴随新国标出台，光瓶酒赛道风起云涌，各大名酒品牌纷纷布局高线光瓶赛道。工农酒作为名酒剑南春的产品，既有强大的品牌背书，又有独立的文化内涵。终端定价50元，与绵竹大曲错位竞争，高低共振，构成剑南春并线发展的光瓶酒矩阵。

➊

工农酒来了

光瓶酒正处高速扩容期，早已是业内共识。2021年，光瓶酒市场就高达1040亿元。

五粮液加码尖庄，泸州老窖启动黑盖，郎酒加大力度运作顺品郎，舍得推出T68、沱牌六粮，玻汾更是成为70亿级大单品……盘点名酒动作，光瓶酒布局已是兵家必争之地。

云酒传媒大数据中心《2021关注度最高的白酒价格带》（点击链接阅读原文）榜单显示，高热度光瓶酒集中在15-60元价格段，整体趋势仍然以性价比为主。

近期广泛进入市场的剑南春工农酒就卡位此价格段。云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，工农酒市场售价50元/瓶，目标人群为大众消费者及有工农情结的60、70后消费者，是一款消费基础广泛，高性价比的大众口粮酒。

从行业观点来看，光瓶酒赛道，品类认知仍与产区特色强关联，产自知名产区的品牌，更容易获得市场信赖，高品质、高性价比仍然是产品选择的首要准则，“品质”光瓶酒或者名酒高线光瓶酒，或成新一轮的消费主流。

以此为维度考量工农酒，无疑是该赛道的有力竞争者。

除了有剑南春强大的品牌支撑，工农酒的产地，是有“世界美酒特色产区”之称的绵竹产区，选优质川西五谷，纯粮固态酿造，秉承红色精神，坚持质朴的包装设计，可以说，产品既高度还原了上世纪六七十年代老工农酒的包装和酒体风格，又契合品质升级、消费升级的大趋势。

光瓶酒品类目前尚未出现绝对王者，但工农酒作为老品牌高品质的产品，竞争力不容小觑。

➋

五年目标三亿

鏖战高线光瓶

“四川、江苏、河南、山东、江西。”据工农酒全国品牌负责人透露，工农酒的重点市场还是剑南春的传统优势市场。

除了经销商关心的品质和市场政策，在价格体系方面，剑南春也专门组织团队，并引入第三方招标，解决网上低价、窜货等不良问题。

有经销商透露，工农酒是一个时代的标签，是一代人的记忆，剑南春的品牌与品质，是足够有信心去打开市场的。

对于消费者而言，如此一款承载了情怀与岁月的好酒，拥有亲民的价格，性价比不言而喻。

至于工农酒的目标，剑南春早有考量。

此前，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设曾表示，企业做光瓶酒品类，要避免盲目升级、社区电商、深耕终端、跟风二锅头四个“市场陷阱”，重点关注低端商务、怀旧消费、青春转型、酒菜搭配、小资小聚五大细分市场。（点击链接阅读原文《2022年，酒业的机会在哪？一文读懂》）

工农酒的规划恰好与业内人士不谋而合。

工农酒全国品牌负责人透露，工农酒计划五年内实现三个亿的目标，并且五年时间对工农酒品牌进一步细分，除了高线光瓶怀旧款，还可以考虑青春路线。“90后消费者已经到达酒饮的合适年龄，除了主流的商务消费产品以外，应该考虑细分市场。”

从剑南春光瓶酒矩阵的布局来看，工农酒所占位的五十元价格带正好能与绵竹大曲形成错位发展，工农酒也能在一定程度上带动绵竹大曲，二者高低共振，迎上此轮光瓶酒赛道扩容机遇。

➌

为何频频“下沉”？

在各大酒企纷纷提价布局高端的时候，剑南春是个逆行者。致力于“亲民路线”，已然站在了市场空出的蓝海地带。

有经销商接受采访时表示，相较同等量级的白酒品牌，剑南春的开发系列品牌少，品牌资产尚未透支，消费者对剑南春的价格认知与品牌影响反馈良好，是剑南春极为宝贵的品牌资产。

这也赋予了剑南春发力光瓶酒的绝对优势。

25元主流价格带以上的高线光瓶赛道，早就被视为名酒的领域。剑南春天然的品牌基础和认知优势，与其他品牌相比，有更高的美誉度。

而工农酒还深入挖掘消费者的内在需求，其品牌价值与历史属性，也与传统光瓶酒区别开来，优势产区、消费情怀、市场占位都有了独特的标签。

而50元的定价，又切中了最高速发展的价格带。王伟设就此算了一笔账：截止2021年10月，国家市场管理局公布市场主体商户为1.5亿，其中1.4亿为个体商户和小微企业。按33%的饮酒率计算（约0.446亿户），平均每户每周消费1瓶、全年52周消费108瓶；按出厂价30元/瓶计算，全年消费贡献为0.466亿×52×30=727亿元，这几乎相当于2019年光瓶酒747亿的总量，预计2022年50元价格带的光瓶酒的市场增长率可达50%。

如此看来，卡位精准、优势明显的工农酒，有望在50元价格带大展拳脚，“向下走”的剑南春，也打开了高速增长的另一条曲线。