2021年销售回款达60.66亿，金沙酒业叩响百亿阵营大门最强音

2021年，金沙酒业销售回款达到60.66亿元，同比增长122%。摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%，金沙酒业交出了一份高质、高速答卷。

1月11日，以“聚力前行 共创未来”为主题的金沙酒业2022年全国经销商大会在厦门举行。

中国酒类流通协会会长王新国，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，海纳机构创始人、总经理吕咸逊，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，金沙酒业党委书记、董事长张道红，金沙酒业党委委员、纪委书记王川华，金沙酒业党委委员、副总经理魏燕龙，金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢，金沙酒业副总经理石峰等领导、经销商、嘉宾出席本次会议。因为疫情原因，中国酒业协会理事长宋书玉不能到现场，为表达对本次大会以及金沙酒业的支持与关心，特地录制了视频寄语。

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2021，金沙酒业成效卓著

2021年，金沙酒业始终坚持优化产品结构调整，深化市场结构，强化经销商结构，深耕全国市场，打造出行业瞩目的“金沙速度”，实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃。

会议上，金沙酒业透露，企业销售网络已遍及31个省市自治区，全面实现全国化，完成3个过10亿销量的市场，5个5亿元市场、5个1亿元市场。全年新签经销商232家，其中新签核心经销商220家（占比95%），定制酒经销商减少195家，培育过亿以上经销商6家，千万级经销商以上超110家，全国新增专卖店318家。

▲宋书玉

金沙酒业的快速发展也引起了业内的广泛关注和研究。宋书玉认为，在酒类产业发展提速、转型加速的浪潮中，金沙酒业实现了企业价值、品牌价值、产区价值、文化价值的跨越提升，业绩大幅提升，品牌活动、品牌定位不断升级，产能基石筑牢筑稳，市场扩张全速推进，大商优商持续加盟，省、市级市场全覆盖，全国化发展站上新台阶。

王新国谈到，2021上半年酱酒还是一片繁荣，下半年便迎来调整，但调整并非遇冷，酱酒“遇冷”只是表象，实际上酱酒市场正在从粗放型发展调整至高质量发展。作出这一判断的最佳例证，就是金沙酒业。金沙酒业2021年销售回款超60亿，在这种情况下，依然保持着高速发展，也是对“酱酒遇冷”观点的最好驳斥。

▲王新国

吕咸逊也表示，所谓的“酱酒遇冷”，只是行业结束了鱼龙混杂的上半场之后，迎来“中场”的表现，进入理性发展阶段。

▲吕咸逊

而在酱酒热“中场”，具备四大趋势，一是从“米清浓酱”的白酒香型进化中，消费者的口味逐渐从低风味向高风味发展，从轻口感向重口感转变；二是酱酒是中国白酒消费新潮流，将从酱酒全国化到全国酱酒化；三是酱酒高端化到大众酱酒化，随着酱酒品牌不断培育市场，酱酒将逐渐发展成为主流香型；四是酱酒品类热到品牌酱酒热，理性发展阶段，品牌才是决胜的关键，而建立在酱酒酿造、营销能力建设等因素之上的品牌打造，也非一日之功。

▲杨光

杨光则提出，当前，酱酒企业进入品牌、规模、营销的新发展周期，未来综合竞争能力将变得更为重要，先天禀赋+后天沉潜内修成为最重要的增长动能。“深蹲起跳”成为酱企新一轮增长的关键词，谁能持续地“深蹲起跳”，必将在新一轮增长中脱颖而出。上一轮的酱酒增长浪潮中，金沙酒业凭借实力成为榜样和典范，未来新一轮的行业和品类进阶中，金沙酒业将凭借产能、品质、品牌、渠道等方面的领先优势，势将成为“深蹲起跳”企业中的新龙头。

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保底80亿

继续做好“6+1”七件事

2022年是实施“十四五”规划的关键之年，是金沙酒业实现百亿目标的冲刺之年，更是金沙酒业的战略升维年。面对当前的经济形势和市场形势，金沙酒业能否保持高质量增长，未来又将如何发展？

张道红分析，通过酱酒企业对消费者的培育，消费者已经对酱酒的高成本、高价格、高品质还有健康属性得到了认同，酱酒消费群体正在不断扩大。当前酱酒还没有进入消费热的阶段，目前酱酒渠道热到消费热的最后一公里还没有打通，所以，酱酒企业一定要继续做优品质，做好品牌，做深渠道，迎接酱酒消费热的到来。

▲张道红

张道红提出，金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力，继续做好“6+1”七件事，以“以上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设落地年、企业战略布局年”对2022年进行“七个定义”来深化打造，推动高质量发展再上新台阶，推动实现共创、共生、共赢的理想新局面。

站在营收60.66亿的高点，金沙酒业正在进入一个新的上升通道。针对2022年金沙酒业的战略推进，张道红提出了不受干扰稳定力、踏实做事稳发展、创新战略谋未来三点思考。

“2022年的营销目标是保底80亿，我们要紧盯目标稳发展，抓实抓牢金沙酒业‘十四五’时期战略任务和重点工作，努力在开创‘建百亿酒企、树百年品牌，创千亿市值、筑一流产区’的伟大实践中，以稳字当头、稳中加固、稳中提质、稳中创优、稳中求进、稳中求快，实现更高质量、更具效率、更加稳健、更可持续地发展”，张道红表示。

▲郑钢

郑钢表示，2022年是金沙酒业建百亿企业、树百年品牌的又一关键之年。高标准、高质量地做好全年工作，对企业发展至关重要。销售公司将按照公司党委“做优做强做大”发展要求，携手经销商朋友一道，凝聚力量，抢抓机遇，乘势而上、提升高端市场占额，以超强价值输出和品牌营销，不断巩固市场优势，制定更多更切合实际的扶商优商政策，为广大经销商朋友提供更多便利、创造更大的价值，开创长期共赢的良好局面。

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组建33人营销顾问团

护航百亿征程

在激烈的白酒市场竞争中，想要抓住机会、勇立潮头，想要长远发展、行稳致远，需要强有力的智囊团。因此，本次大会还召开了金沙酒业2022年营销顾问团第一次会议，正式成立了33人的经销商营销顾问团，会上一致通过了《贵州金沙酒业销售有限公司营销顾问团管理办法（草案）》，并选举出了金沙酒业2022年营销顾问团成员，以及顾问团团长、副团长和秘书长。

大会上，金沙酒业党委委员、副总经理魏燕龙在经销商大会宣读金沙酒业2022年营销顾问团、顾问团团长、副团长和秘书长名单：选举山东新星集团有限公司副总经理高兵为顾问团团长；北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平，浙商糖酒集团有限公司董事长许国军，河南文萃实业有限公司董事长仝伟，四川粤强名品酒业有限公司副董事长冯开明，百川名品供应链股份有限公司副总经理颜峻为顾问团副团长；贵州泰和欣商贸有限公司董事长陈国林为顾问团秘书长；由金沙酒业石峰担任执行秘书长，由金沙酒业市场管理部部长颜其平担任执行委员。

张道红同志从加强组织领导、相互学习交流、履职尽责、积极建言献策等四个方面，对营销顾问团寄予了希望，并提出了要求，希望各顾问团成员下来要认真领会张道红同志讲话精神，抓好贯彻落实，圆满完成各项工作任务，助推金沙酒业百亿目标早日实现。

2021年，金沙酒业经销商用辛勤的劳动培育消费土壤，不断为金沙酒业的发展注入新鲜的血液，为金沙酒业的高速发展发挥了重要作用。

为此，金沙酒业特设金沙酒业新晋经销商奖、金沙酒业文创产品创意奖、金沙酒业黄金奖、金沙酒业铂金奖、金沙酒业钻石奖、金沙酒业功勋奖等六大奖项，表彰26位经销商，表达对各位经销商的诚挚感谢和工作认可，并以此激励更多的合作伙伴在新的一年再创辉煌。

北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平、浙商糖酒集团有限公司董事长许国军、海南省合顺欣贸易有限公司总经理陈章谋、厦门象屿酒业有限公司总经理牟磊发表获奖感言。

鄢奎平表示，选择摘要品牌，鄢奎平透露不仅是被金沙酒业深厚的酿酒历史与不懈的品质追求打动，更是因为金沙酒业品牌打造的战略与怡亚通酒业发展战略高度契合，同时，金沙酒业全面的服务和管理，重扶优商激发市场活力，强化市场的管理，也能进一步帮助怡亚通酒业做好品牌和市场，对强化队伍建设、提升内部管理，完善经销商服务体系，具有重要意义。

早在2020年5月24日，金沙酒业就曾与刘烨签订代言合约，这对于正处在双高发展中的金沙酒业来说，无疑相得益彰。联合实力派代言人，在金沙酒业双品牌战略驱动下，摘要酒品牌价值已达到385.26亿元，畅销全国二十多座城市。

▲刘烨

在本次大会上，金沙酒业也续签了著名演员刘烨，担任摘要酒系列产品品牌形象代言人。刘烨表示，做酒与做演员有许多共通之处，演员讲究德艺双馨，做酒讲究品质匠心。金沙酒业现今深受消费者青睐，正是长期匠心酿造的结果，也是自己选择代言的主要原因。

从2018年销售5.76亿元，到2019年销售15.26亿元，增长9.5亿，2020年销售27.3亿元，增长12.04亿，再到2021年60.66亿元，增长33.36亿。

金沙酒业每年几乎以“再造一个金沙”式的速度凶猛生长，实现进阶式的跨越，向头部企业强势迈进。

站在历史新起点上，百亿金沙可谓指日可待，大好形势下，张道红提出，坚持长期主义，才能基业长青。“我们必须得站稳脚跟，构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑。让我们保持定力，行稳致远，走好金沙酒业稳步高质量发展的脚步，夯实发展战略。金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿。”