近距离观察金沙酒业：明年百亿无悬念，酱酒调整期新判断，今年破什么题？

2021年，金沙酒业实现销售回款60.66亿元，同比增长122%；其中摘要酒回款37.6亿元，同比增长156%；金沙回沙酒回款23.06亿元，同比增长88%。

1月11日，在以“聚力前行 共创未来”为主题的金沙酒业2022年经销商大会上，金沙酒业交出了全年成绩单。

尽管这组数据一经发布便传遍全网，引发行业热议，但仍有更多值得解读的地方：因为它不仅是从0到60亿的简单计数，背后还有千百位金沙人，金沙酒业的经销商，热爱金沙酒的消费者，以及他们的生活、事业和理想。

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张道红：健康的百亿、

持续的百亿、长远的百亿

从2018年的5.76亿元到2021年的60.66亿元，在过去4年间，金沙酒业借势酱酒热，通过踏实的市场运营，实现了跨越式发展，累计取得了超百亿的销售规模。

在张道红看来，成绩背后，更多的是“担当”。

在经销商大会前一晚的媒体答谢会上，张道红讲了自己2018年履新之初的一个故事。

“当时有很多经销商，近五年或者是最长是五年，最少也是三年，很多遗留问题都没有处理，很多费用没有核销，我们的员工很多奖励也没兑现。

虽然当时还相对比较困难，但我上来之后做的第一件事，就是一次性把经销商所有的历史遗留问题全部解决，以及员工的激励、绩效工资全部兑现。到现在，以前的这些经销商一直都跟随着我们，在2017年、2018年的困难时期，没有一个员工离职，跟着金沙酒业一直走到现在。”

“这件事告诉我什么？一个领导干部要有担当，有担当才能凝聚人心。”张道红表示。

2021年，金沙酒业在“筑产区，发挥龙头优势”“提品质，夯实企业根基”“强品牌，赋能高质发展”“拓市场，深入布局全国化”“强服务，助力发展动能”“促培育，深耕消费心智”“扩智库，应对竞争挑战”“提产储，决胜酱酒新未来”等方面全面发展，各项事业均取得令人鼓舞的崭新成就。

在张道红的报告中，云酒头条（微信号：云酒头条）注意到一组数据。

2021年底，金沙酒业开展了为期一个多月的市场大走访、大调研，先后走进湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等数十个重点市场，制定针对性措施46条，其中25条为帮扶经销商的政策，切实为经销商解决痛点、难点20余项……规范市场秩序，提振市场信心的做法背后，也是金沙酒业的担当使然。

2022年，张道红提出，金沙酒业的营销目标是保底80亿。据此推算，最迟在2023年，企业将实现百亿梦想。

但张道红仍强调，按照目前整个消费市场和企业的发展态势，金沙酒业跨越百亿毫无悬念。但“金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿”“必须尊重市场、尊重消费者”。

“我们必须得站稳脚跟，构建好百亿金沙的市场支撑、管理支撑、人才支撑和品牌支撑”，张道红提出，“金沙酒业的后百亿时代，必须是健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿”，金沙酒业必须要“保持定力，行稳致远，走好金沙酒业稳步高质量发展的脚步，夯实发展战略”。

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经销商：金沙酒业重扶优商

激发市场活力

本次大会，金沙酒业特设新晋经销商奖、文创产品创意奖、黄金奖、铂金奖、钻石奖、功勋奖等六大奖项，共有26位经销商获得表彰。

金沙酒业将金灿灿的奖杯都送在了经销商手上，感恩经销商对公司发展做出的贡献。但从经销商的口中，还可以看到金沙酒业高速发展对于经销商的意义。

▲陈章谋

海南省合顺欣贸易有限公司于2019年11月正式同金沙酒业合作，此后3年间，参与并见证了金沙酒业的飞速发展，销售额的翻倍增长，品牌价值的屡创新高，品牌IP在行业内外掀起了一波又一波的热潮。

公司总经理陈章谋介绍，在金沙酒业的支持下，摘要、金沙系列酒快速导入海南市场，成为畅销产品，2020年销售额突破3000万元，2021年突破4000万元。2022年，合顺欣目标将海南市场打造成为过亿元的市场，实现万家终端商户以及万个金粉会员的“两个过万”战略目标。

▲许国军

浙商糖酒集团有限公司董事长许国军介绍，2021年，浙商糖酒集团联合省内5家优质经销商，组建全省平台公司，并借助各股东方的渠道网络优势和客户资源优势迅速打开了市场，实现了平台公司从0到1、从小到大、从弱到强的突破。

其中，在金沙酒业的支持下，全年平台公司完成采购超1亿元，开拓终端门店400余家，销售网络遍布全省11个地级市，推动了平台的跨越式发展，金沙酒业产品的品牌知名度和行业影响力，也得到了浙江市场的充分认可。

▲鄢奎平

金沙酒业与怡亚通集团的战略合作，堪称行业盛事。2021年，怡亚通携手金沙酒业推出“摘要12年真实年份酒”，北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平表示，不仅是被金沙酒业深厚的酿酒历史与不懈的品质追求打动，更是因为金沙酒业品牌打造的战略与怡亚通酒业发展战略高度契合，

他同时表示，金沙酒业的全面服务，重扶优商激发市场活力和强化市场的管理举措，也进一步帮助怡亚通酒业做好品牌和市场，对强化队伍建设、提升内部管理，完善经销商服务体系，具有重要意义。

▲牟磊

2021年11月，象屿酒业与金沙酒业联合推出沉浸式原创诗乐舞剧《梦回金沙》，这是一场集文化营销、诗乐舞剧、酒行业峰会、品鉴会、经销商大会于一体的“金沙酒业真实年份酒福建上市发布会”。创新的文化营销方式，吹响了来自贵州金沙的酱香名酒——金沙回沙真实年份酒，正式进军福建市场的响亮号角。

象屿酒业总经理牟磊介绍，在金沙酒业的支持下，象屿选调优秀专业团队，大规模招兵买马，吸纳行业精英加入，在品牌打造、市场推广、招商布局、产品运营、渠道建设、消费培育等各个方面多管齐下，实现了金沙真实年份酒在福建市场的快速推进。

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金沙酒业的2.0时代

张道红分析，2021年，酱酒规模预计将达到1800亿元左右，凭借酱酒企业的不断培育，消费者已经对酱酒的高成本、高价格、高品质以及健康属性得到了认同，酱酒消费群体正在不断扩大。虽然当前很多酱酒企业都在扩产，但距离产能释放还需要时间，未来3-5年，优质酱酒依旧会是稀缺资源。

但由于前期酱酒过热，市场品牌井喷，这不仅造成了渠道库存增加，也给消费者的选择造成了困扰，酱酒也随之迎来调整。

对此张道红认为，酱酒的调整期将会经历三到四个月，在调整期过后，头部酱酒企业的品质、品牌优势将进一步凸显，迎来高质量的发展期。另外，随着酱酒消费者进一步增加，酱酒市场仍将进一步扩容，3-5年内可达2500亿元以上。

基于此，张道红将金沙的2022年定为“破题之年”。

破什么题？当前酱酒还没有进入消费热的阶段，目前酱酒渠道热到消费热的最后一公里还没有打通。张道红认为，酱酒企业一定要继续做优品质，做好品牌，做深渠道，迎接酱酒消费热的到来。

张道红再度强调，当下酱酒理性的回归，是酱酒开启健康发展的时机，标志着酱酒第一阶段“躺着都能赚钱”的时代已经过去，进入了品牌化竞争的第二阶段。在品牌化竞争的阶段，规模大、品牌强、渠道做得深的企业，才有竞争力。

▲吕咸逊

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊也认为，酱酒在结束了鱼龙混杂的上半场之后，“中场”将进入理性发展阶段，具体表现为“香型进化从低风味向高风味发展”“从轻口感向重口感转变”“酱酒全国化到全国酱酒化”“酱酒高端化到大众酱酒化”“酱酒品类热到品牌酱酒热”等四大趋势。

“理性发展阶段，品牌才是决胜的关键，而建立在酱酒酿造、营销能力建设等因素之上的品牌打造，也非一日之功”，吕咸逊认为，金沙酒业发展的“2.0时代”，主题词当是“高质量”：高质量体现在产品上是“体感”，体现在营销上是“价格”，体现在经营上是“稳健”。

▲杨光

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光也表示，当前酱酒企业进入品牌、规模、营销的新发展周期。在品牌层面，酱酒首轮品牌化周期结束，2022年，低成本建立品牌势能的窗口已经关闭，暂时进入强势品牌内部优化和跨越发展稳定期。

他认为，在企业规模层面，酱酒快速进入“顶流时代”，缺乏规模、结构和模式三大优势的酱酒企业将掉队。在营销层面，全面进入系统营销竞争驱动酱企正式进入竞争时代，“十四五”末主体头部酱酒企业将初步完成经营体系升级转变，全面形成竞争驱动高质量发展。

杨光同时分析，未来综合竞争能力将变得更为重要，先天禀赋+后天沉潜内修成为最重要的增长动能。“深蹲起跳”成为酱企新一轮增长的关键词，谁能持续地“深蹲起跳”，必将在新一轮增长中脱颖而出。

基于此，张道红表示，2022年金沙酒业将继续贯彻“一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信”24字方针，坚守稳字当头、坚持守正创新、保持战略定力，继续做好“6+1”七件事，以“以上游产区建设年、品牌IP打造年、消费培育深化年、全国市场精耕年、市场管控强化年、文化建设落地年、企业战略布局年”为2022年制定“七个定义”，推动高质量发展再上新台阶。

▲郑钢

金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢也表示，2022年是金沙酒业建百亿企业、树百年品牌的又一关键之年，销售公司将继续携手经销商，凝聚力量，抢抓机遇，乘势而上、提升高端市场占额，以超强价值输出和品牌营销，不断巩固市场优势，制定更多更切合实际的扶商优商政策，为广大经销商提供更多便利、创造更大的价值，共谋长期共赢新局面。