目标上市，今年锁定20亿，李瑞杰说金沙古酒快速发展是“运气”？

1月4日，金沙古酒2021年度经销商大会暨新品发布会在澳门举行。

“随着酱香型白酒进入到产业拐点，未来的竞争会更加看重酱酒的四品——品类价值、品质价值、品牌价值、品味价值。”

营销专家王传才现场表示，目前酱酒品类已经进入深度细分阶段，而进一步细分则为酱酒品牌发展提供了新的机会点。

金沙古酒拥有两大品牌，古老、古典、传承是其关键词。旗下的高端品牌百年慎初，更是具备了文化的初级形态和涵养，具有很强的可延展性与可塑造性，是极具投资价值的优质酱酒品牌。

2020年，金沙古酒增长超3倍，一跃成为行业关注的黑马品牌。2021年，金沙古酒销售收入实现4倍增长，再度刷新酱酒新秀品牌增长速度。此次经销商大会上，金沙古酒还透露，2022年公司销售目标为20亿元，并将力争在“十四五”末实现上市。

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2021收官

回顾发展核心推动力

现场，中国酒类流通协会会长王新国、常务副会长刘员，白酒专家、贵州省酿酒工业协会理事长黄平，著名表演艺术家卢奇，云酒传媒常务副总裁周晓，宝德集团、金沙古酒董事长李瑞杰，宝德控股副董事长张云及来自全国的金沙古酒经销商代表出席了此次活动。

▲王新国

“这一年来，金沙古酒的成绩颇为优秀。在产能建设方面，金沙古酒万吨酒城一期二期工程相继完工投产，三期顺利建设中，为万吨原酒储能持续巩固产能基础；在品牌打造方面，其核心产品百年慎初多次在国内外大赛获奖，品牌口碑深受市场赞许；在市场运营方面，金沙古酒的企业建设、文化打造、客户储备、市场布局皆取得了突破性的进步。”

在对金沙古酒上一年发展历程进行总结的同时，王新国还对金沙古酒快速发展的原因进行了分析。

在他看来，金沙古酒隶属于宝德集团，有着强大的科技创新力。作为贵州省为数不多拥有百年历史底蕴和科技血液的酱酒企业，坚守品质标准、坚持创新营销的发展理念，是其能够取得高速发展的重要原因。

▲黄平

对酱酒大环境进行了简要分析后，黄平表示，今年酱酒整体大环境良好，拐点的出现，是市场理性发展的结果。调整过后，酱酒将进入新一轮机会周期。

黄平认为，金沙古酒得以快速发展，是因为金沙古酒找到了自己的特色，在酱酒品类热的大背景下，金沙古酒迅速挖掘了自身柔派酱香的小风格优势，在科技力量助推下，得以迅速抓住发展契机，快速成长。

▲卢奇

作为金沙古酒代言人，卢奇对于金沙古酒柔派酱香的酒体口感表示认可。并表示金沙古酒能够快速发展，得益于其和而不同，勇于创新，而这也是自己当初选择代言金沙古酒的原因。在卢奇看来，无论是拍戏还是酿酒，只有勇于创新，才能有更长远的发展周期。

▲王传才

从事产业研究与营销咨询多年，王传才对于市场的发展进行过深入调查，通过对四川和贵州酱酒企业进行研究，他认为酱酒的崛起和酱酒热的持续发酵，都源于茅台的议价能力。王传才表示，2021年秋糖酱酒行业出现拐点，并非酱酒热的终结，反而很有可能成为酱酒市场新的起点。

在他看来，未来酱酒品牌将更多地向核心产区聚集，金沙古酒作为赤水河上游核心产区巨头之一，非常值得关注，未来金沙古酒也将呈现出百亿营收的发展格局。

▲李瑞杰

作为近几年成长速度最快的酱酒品牌之一，李瑞杰则将金沙古酒快速发展的原因归于“运气”。

他表示，金沙古酒得以快速发展，得益于酱酒整体大环境的趋势发生改变，自己只不过是恰巧抓住了这个风口。以黄平为代表的专家组为金沙古酒进行品质把控，金沙古酒得到了经销商的广泛认可与支持，这才是金沙古酒能乘风而起主要原因。

从近几年酱酒市场发展情况来看，酱酒品质价值不断被挖掘，与茅台打开的价格空间，是酱酒行业得以崛起的原因。

在此基础上，金沙古酒能够快速反应，通过科技赋能、百城巡展、经销商赋能、元宇宙等多种创新营销模式，快速布局，抢占风口，还离不开深圳宝德集团的支持。通过深圳宝德集团科技与创新赋能。

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布局2022：双主品战略，抢占市场先机

现场，李瑞杰与金沙古酒深圳营销中心总经理赵明、贵阳营销中心总经理王林、中台总经理兼市场品牌总监苏宏山、海外市场总经理周鲲鹏以及中青宝代表、《酿酒大师》项目负责人官义进等，就2022的战略规划进行了详细演讲。

“从整体战略上讲，2022年是金沙古酒全国市场布局落地的攻关阶段，亦是金沙古酒战略转型的新起点。为更好的抢占虎年市场先机，满足高端、次高端市场的需要，金沙古酒将实行百年慎初×金沙古酒双主品并行的路线。”

李瑞杰表示，在“酱酒热”与“产区热”双重加持下，金沙古酒既要充分发挥赤水上游产区与柔派酱香开创者的先天优势，也要进一步利用好宝德集团的科技优势，打好“智慧酒城”与“元宇宙”两张牌，完善在产品、产能、质量、市场、体系、资本等全方位的综合布局，积极承担更多社会责任，助力乡村振兴和区域经济发展。

可见，科技与创新依旧是金沙古酒发展的核心推动力，随着金沙古酒全国化的招商布局逐渐完成，下一阶段的工作重心将放在打造核心大单品、树立品牌形象、抢占空白市场方面。

▲王林

同时，王林也对金沙古酒2022战略分解及推进做了介绍，并重点讲解了纪年产品的运营和金色联盟模式。他表示，为了更好的支持经销商发展，金沙古酒将推出“金色联盟共富体”模式，聚合中商、小商，享受大商政策，并采用1对1扶商模式，全力协助招商、动销，从分销商开发、赋能大会、陈列支持、分销商返厂、全程培训、主题活动推广等多个维度进行赋能，帮助联盟体成员快速成长，助推厂商一体共同进步。

▲赵明

赵明对金沙古酒2022年战略布局提出了全新的思路。他表示，金沙古酒将扶持200个核心战略客户，同时资本赋能1000个优质客户，通过平台公司+联盟体+共享体验馆+股权激励的模式，将年份老酒打造为单品过10-20亿元的超级大单品，成为能够代表金沙古酒的产品符号。

策略执行与落地，需要销售对战略目标进行细化分解，而品牌形象的树立和助推产品B端与C端的品牌建设工作，则是一笔不菲的传播投入。

▲苏宏山

为了让两大主品更快的打开知名度，苏宏山透露，金沙古酒将进一步加大广告宣传力度，未来两年投放费用不低于10亿元，其中2022年4亿、2023年6亿。在实现品牌声量的成倍放大的同时，加快向全国名酒进军的步伐。除了机场、高铁、高速公路等线下广告投入，金沙古酒也将在继续加大电视、网络、自媒体等线上投入。

此外，金沙古酒还将加强与C端的联系，与经销商共同完善消费者培育工作，完善品牌形象的同时，促进企业良性发展，对于拐点出现后的酱酒市场回归理性发展而言，金沙古酒此举有望达到厂商的双赢。

▼点击视频，观看金沙古酒全新宣传片

活动现场，金沙古酒携手品牌形象大使卢奇打造的《金沙古酒——柔派酱香开创者》全新品牌形象宣传片在澳门向全球首发。苏宏山表示，宣传片不久后就将在以央视等媒体播出，届时，金沙古酒的品牌影响力将得到进一步的提高。

活动另一大亮点则是《酿酒大师》。作为白酒行业内首首款酿酒游戏，《酿酒大师》是一款基于币安智能链（BSC）的首款集“模拟经营、养成、挖矿、质押、交易、DeFi、NFT、DAO”于一体的3D模拟经营类游戏（SIM）。

《酿酒大师》项目负责人官义进表示，游戏未来还将通过区块链、AR和LBS等技术，不断构建基础架构并打通虚拟世界与现实世界的桥梁。在新一轮的元宇宙时代浪潮中，作为一个“异类”切入者，《酿酒大师》将成为游戏市场变革浪潮中备受瞩目的焦点之一，是一次难得的财富机遇。

▲周鲲鹏

“作为柔派酱香开创者，金沙古酒一开始就将目光瞄准了国际、国内两大市场。在布局国内市场的同时，金沙古酒专门成立海外营销中心，并先后接到了来自欧洲和东南亚的订单，实现了开门红。”周鲲鹏透露，明年，金沙古酒将进一步加大对海外市场的投入。

国内酱酒企业在不断发展，但行业边际拓展速度有一定的局限，这很有可能会造成市场空间容量的提升跟不上品牌发展的步伐，进而导致企业不得不面临饱和期出现的难题。

目前白酒只有以茅台为代表的极少数头部品牌开始对海外市场进行挖掘，金沙古酒开始进军海外市场，无异于吹响第二梯队、第三梯队品牌走进海外市场的进行曲，为其他酱酒品牌发展开创新的道路。