半年招商近150家，庄藏有何选品逻辑？

7月20日，郑州遭遇百年不遇的特大暴雨。随后，逐渐蔓延至河南其他省市，新乡、安阳、鹤壁等地严重内涝。

一时间，河南牵动着全国人民的心。

在此形势下，酒业纷纷行动起来，以各种措施支援河南酒业同仁，或捐资捐物、或更换货物。曾在河南市场用创下2小时签约16家经销商记录的庄藏酱酒，也在第一时间对河南灾情进行了关注，并提出相关解决方案：受到严重浸泡的合作商产品，公司将一律免费更换。

灾情过后，庄藏酱酒更是接连在洛阳、郑州、开封、信阳等地举办了“庄藏沙龙会”，以此帮助河南合作商尽快恢复元气。

如此，我们可以看到庄藏酱酒运营团队的务实性与责任心。

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团队，“选品”的第一道关

对于经销商来说，选品是至关重要的一环，能够决定其是否可以做大做强，甚至可以决定其“生死”。因此，经销商的一项重要工作，便是在市场上找寻有潜力的爆品。

然而，商业发达的时代里，最不缺的就是商品。而作为自由竞争的一个行业，酒类市场上的产品也是琳琅满目，面对于此，经销商该选择怎样的商品才能迎合消费趋势，怎么选择商品才能够有销量？

有观点认为，经销商选品需要遵循五个原则，一是目标市场的消费习惯，二是市场认可的上好品质，三是具有一定的知名度，四是有足够的利润空间，五是看品牌的整体实力与发展思路、管理水平和团队情况。

虽然“团队”这一原则被放在了第五位，但实际上，团队的质量足以影响到其他四个原则——经销商选品时，首先考虑的还应是团队。

选品应该看产品的卖点，但如果仅以卖点来盲目操作的话，很有可能会栽跟头。因为，比产品本身更重要的，是产品的运营团队如何为经销商赋能。

仅以庄藏酱酒在郑州雨灾之后的迅速反应来看，其运营团队值得信赖。

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庄藏团队是一支怎样的队伍？

“酒品即人品，品酒如品人”。

这是公司在成立之初，庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁对每一位入职员工讲过的一句话。

话是如此说的，事也是如此在做。自成立以来，庄藏酱酒整个销售团队都本着对客户务实、负责的态度，为客户提供服务。此次，郑州雨灾后的及时、免费更换货物，便是其中的一个典型例子。

而且，为了尽快提振河南市场信心，庄藏团队在9月份于河南各地马不停蹄地举办了多场“庄藏沙龙会”。为了表达对合作客户的尊重，庄藏团队无论是在什么场合、无论天气怎样，都是正装出席。

或许正因如此，庄藏酱酒才能够在短期内快速的赢得了市场认可，不到半年的时间，便达到了全国合作客户近150家的优异成绩。云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，在8月份举行的济南招商会上，已经有合作商亲自为庄藏产品站台。

这是对庄藏产品的信心，更是对庄藏团队的信任。合作商表示，“除了有好品质、有利润，我们在选品时最关注的还是服务团队，因为这才是长久合作的根基。”

酱酒热度居高不下，酱酒品牌层出不穷，这就给经销商选品造成了一定的困难。庄藏团队以实际行动表明，服务团队是选品的重要参考。

此外，庄藏酱酒的合作模式，也更有利于保障核心客户的利益，有助于做长线品牌。据悉，庄藏产品采用团购代理的合作方式，将核心资源保护在核心客户的手里。

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下一步，怎么做？

在河南举办了一连串的“庄藏沙龙会”之后，庄藏酱酒将于9月24日-26日，亮相郑州糖酒会，进一步夯实在河南市场的知名度。其后，庄藏酱酒将转战济南，参加28日-30日的2021中国高端酒业展览会。

庄藏酱酒为何选择“无缝衔接”两大展会呢？

这是因为庄藏酱酒对品牌露出的重视。众所周知，品牌露出是增加品牌曝光量，实现用户转化率的重要方式，有助于拉近与消费者之间的关系。在正确的渠道与语境中露出品牌，所起到的效果是事半功倍的。

对于酱酒品牌而言，展览会是一个品牌露出的绝佳方式。比如说，在2021年春糖期间举办的行业首个酱酒主题展——酱酒之心，就为酱酒品牌提供了一个展示自我的平台，部分酱酒正品、精品在此平台上脱颖而出，并通过集群效应，提升了品牌认知度，为经销商解决选品难的问题。

究其原因，主要是因为展览会是行业省会，可以将行业各方人士汇集到一起，平等交流、加强合作，具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，以及唯一性、时效性和前瞻性的“体验价值”，这些都是其他市场营销方式不可替代的特征。

接下来将连续参加两大展会的庄藏酱酒，自然可以借此时机展示自我优势、洽谈合作，以赢得更多的市场份额。