茅五泸郎联手闯关东打市场，大商们信不信？

9月20日，由贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司、宜宾五粮液股份有限公司、泸州老窖股份有限公司、四川郎酒股份有限公司联合举办的“川黔名酒·情系东北”2O17峰会在沈阳拉开帷幕。

这四家重量级企业联手做市场，在酒行业几乎是一件不可想象的事，当它真的发生在东北市场，当地经销商有何切身感受？且听来自当天会议现场和东北当地经销商的声音。

❶

经销商也动起了“联合”心思

对于四家名酒企业的此次联合出击，经销商们不止于看看“热闹”，还与自身发展进行了联系思考。

哈尔滨鑫富利达商贸有限公司董事长杨东辉对此表示，短期看峰会的影响主要体现在品牌传播造势上，但从发展趋势看，这或许是吹响了白酒行业通过联合实现整合的号角。

杨东辉认为，四家企业之间的合作，还可能向经销商传递正能量：“这次会议引起了行业高度关注，传播影响很广。作为经销商，看到过去相互厮杀的名酒厂握手言和，也应当意识到，联合合作将是未来行业趋势”。

沈阳聚星商贸负责人曾庆武认为，“同行是冤家”在很多行业都是普遍现象，四家白酒龙头企业能够坐下来谈合作，这在其他行业不太多见，“这说明白酒企业有很强的责任感和大局意识。”

多位参会经销商表示，能够看到李保芳、朱忠玉、刘淼、汪俊林这样的“大咖”同台亮相，确实感到行业发生了改变。酒业的发展理念、发展模式都与以往有个根本性的不同，未来能够联合、团结下游客户甚至竞争对手的经销商，才最有前途。而这种改变，正是酒业走向成熟的一个过程。

值得注意的是，东北酒类经销商具有较强的联合意识，之前已有多个酒商联合组建公司的案例，通过酒商联合体一方面扩大市场网络和资源，一方面在与酒企的合作中争取到更强的话语权。此次四家名酒企业的联合出击，或有可能从经销商层面得到积极的响应。

❷

联合起来之后做什么？经销商有话说

四家企业在活动上均表现出极大的合作“诚意”，而接下来将有哪些具体动作呢？

大连盛伟酒业公司总经理张力伟表示，此次会议并未制定联合开拓东北市场的具体措施和时间表，“可能更多的意义是体现在传播造势方面，这一目的显然已经充分达到了。”

在张力伟看来，此次会议向经销商和市场传递出的最强烈讯号，就是未来属于名酒，“在这种联合趋势下，市场资源将不断向名酒集中，优势品牌的市场优势将越来越明显。”

在吉林富春酒业公司董事长邓富宾看来，四家酒企联合开拓东北市场，预示着他们即将发起猛烈的市场攻势，吞下更大市场份额，“一方面是看好白酒市场集中度越来越高，一方面看好四家名酒企业在东北的市场发展前景。”

一位不愿具名姓名的酒商直接表示，希望酒企联合之后，能给经销商更“实在”的支持，因为四家名酒企业的销售网络都覆盖到东北地级市、甚至县城一级，经销商队伍很稳定，“那么联合开拓东北市场主要体现在哪些方面，能给酒商提供什么价值？希望看到酒企下一步的行动。”

还有酒商对这种合作形式更加乐观，认为通过四家企业联合发声和造势，能够提升白酒消费氛围，增强东北消费者的品牌意识，包括在健康饮酒、理性饮酒方面联合开展更多的引导工作，有望把整个市场蛋糕进一步做大，“名酒企业要在渠道、终端上有实质性合作，难度还是比较大，能够联手做一些市场培育和消费者教育工作，这也是我们非常希望看到的。”

❸

东北市场会成为四家名酒的“天下”吗？

李保芳在会议上明确提出，希望茅台酒在东北的销售占比从4.7%增加到10%，这就意味着近20亿的销售增量，如果四家名酒企业均有这种增幅，那东北市场格局无疑将发生巨大的改变。

这种情况会发生吗？

吉林钰酒拾贝经贸公司总经理杨建伟认为，四家名酒企联合发力，确实可能加速东北白酒市场的集中，“但这需要一个过程，估计短期内市场格局不会发生太大变化。”

也有酒商表示，四家酒企联手开发东北，目前更多体现在品牌宣传和传播层面，不可能对现有市场格局立即产生影响。

杨东辉则认为，冲击是必然的，“和中小企业相比，四家名酒企在品牌和品质上都有优势，过去有一些内耗，现在强调联合共赢，加上消费升级，消费者将选择品牌知名度和品质更好的产品，东北中小酒企肯定会受到很大影响。”在杨东辉看来，名酒企业的系列酒将首先与区域酒企产品发生激烈碰撞。

由此看来，经销商对四家酒企联合所带来的市场影响，也有不同判断，但无论立竿见影还是假以时日，其市场前景都被普遍看好，联合起来的四家巨头级企业，将成为东北白酒市场变局的决定性力量。