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洋河布局全营销系统，山东大区导入超7万家网点，背后是全面直控终端的阳谋？

近日，云酒头条独家获悉，洋河近期正推进一款名叫“洋河SFA”系统的建设，该系统可整合现有的终端销售数据，使厂商分工更加明确，将经销商变为配送商。目前正在进行终端数据的录入。据悉，仅山东片区，洋河全营销系统已导入70%的终端网点，目标数量超过7万家。在营销学中，SFA（销售能力自动化）是CRM客户关系管理系统的一个业务组件。SFA是在销售过程中，针对每一个客户、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现

云酒头条深度 2017年11月29日

对话杨陵江：最迟2020年递交招股书；今年销售应该不到40亿；没有茅台卖，少赚20亿

近期，1919动作不断。11月4日，1919酒类直供与阿里巴巴达成战略合作。在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等多个领域展开更深层次的合作，领跑酒类零售。11月6日，1919酒类直供董事长杨陵江现身中国酒业商业领袖50人论坛。11月11日，又是一年双十一，杨陵江说“双十一”玩到现在，已经不是价格战了。1919祭出“快喝”神器，围绕平台优势和线上线下联动模式来打造。与天猫联合推出智慧门店项目，打通线上线下，在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券和热销商品。1919为何与阿里在

云酒头条深度 2017年11月24日

直击世界散酒展：中国散酒进口额增长100.74%，国际涨价潮将至，部分涨幅60%

当地时间11月20日，第九届世界散装葡萄酒展（World Bulk Wine Exhibition)在荷兰阿姆斯特丹拉开帷幕，本届展会的参展国家多达23个，参展商超过220家，专业观众达到6500人，这些商家代表了全球散装葡萄酒75%以上的贸易量。中国市场成为此次展会关注的焦点，据会议公布的数据显示，今年第三季度，中国的散装葡萄酒进口金额达到47,173,830美元，同比增幅高达100.74%，而今年1至9月，中国的散装葡萄酒进口总额111,145,242美元，同比增幅高达48.43%。另外，有

云酒头条深度 2017年11月23日

对话杨陵江：明年第一批加盟店到期有人退出怎么办？没有按计划开店是不是管理没跟上？阿里会投资1919吗？

近期，1919动作不断。11月4日，1919酒类直供与阿里巴巴达成战略合作。在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等多个领域展开更深层次的合作，领跑酒类零售。11月6日，1919酒类直供董事长杨陵江现身中国酒业商业领袖50人论坛。11月11日，又是一年双十一，杨陵江说“双十一”玩到现在，已经不是价格战了。1919祭出“快喝”神器，围绕平台优势和线上线下联动模式来打造。与天猫联合推出智慧门店项目，打通线上线下，在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券和热销商品。1919为何与阿里在

云酒头条深度 2017年11月23日

首份国产酒涨价通知曝光：打响涨价第一枪，张裕有何“图谋”？

在酒业一片“涨涨涨”的大背景下，国产葡萄酒巨头张裕也按耐不住了。11月13日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司葡萄酒销售公司（以下称张裕葡萄酒销售公司）下发了《关于国产葡萄酒产品价格调整的通知》。通知表示，因包材价格不断上涨，导致公司的经营成本大幅上涨，经研究，决定对部分张裕国产葡萄酒产品价格进行调整，调整范围主要为普通干酒、甜酒、起泡酒等四大品类，调整幅度为价格上涨 2%-10%左右不等。2017年1-10月，我国葡萄酒产量为82万千升，同比下滑10.3%。在国产葡萄酒遭受到进口酒猛烈冲击之际，张

云酒头条深度 2017年11月22日

已有酒商将茅台库存悉数清仓，茅台囤货大调查还有哪些最新发现？

在一路高歌猛进之后，茅台股价突然跳水，让茅台的炒作者们躁动不安起来。11月17日，有“A股股价标杆”之称的贵州茅台股价大幅下挫。截至当日收盘，贵州茅台下跌4.01%，报收690.25元，市值缩水362亿，相当于市值抹掉了一家“中金黄金”。当日，四川茅台酒商王勇（化名），以低于市场价10元/瓶的价格将手中茅台库存全部清空，他向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，茅台股价的下跌或是前奏，前一段时间疯狂炒作的茅台，很可能要“歇歇脚”了。云酒头条调研了全国多位茅台经销商、投资者、消费者，发现2016年8月

云酒头条深度 2017年11月20日

“会展大王”谢幕，杀入酒业已连下六城，邓鸿进退之间全力做酒，是魄力还是豪赌？

11月17日晚，云南城投披露了重组预案，称公司拟向云南省城投集团、邓鸿、赵凯、刘杨、尹红、邹全、柳林，以发行股份及支付现金的方式购买其持有的成都环球世纪会展旅游集团有限公司（简称成都会展）100%的股权。作为本次交易标的成都会展，资产预估值约为 240 亿元。根据预案，云南城投拟以4.35元/股，向控股股东发行股份及支付现金购买股权。交易完成后，邓鸿将得到云南城投18%左右的股权（3年禁售），作价约55亿元。与此同时，根据官网介绍，成都会展旗下拥有“世纪城新国际会展中心、九寨天堂国际会议度假中心

云酒头条深度 2017年11月18日

长城拟清盘所持两家葡萄酒企股份，“瘦身+砍品牌”双线出击背后长城品牌回归路径隐现

长城葡萄酒正进行一场史无前例的“瘦身”计划。11月13日长城葡萄酒下发1号文件要求全面梳理长城葡萄酒产品线，淘汰407个低效无效产品。紧接着，11月15日，长城葡萄酒下发2号文件淘汰长城桑干酒庄品牌下的49个SKU。在轰轰烈烈对产品线“动刀”的同时，长城葡萄酒也正在谋求对旗下资产的精简。日前，云酒头获悉长城葡萄酒正出售所持有的河北马丁葡萄酿酒有限公司40%股份和涿鹿明珠葡萄发酵有限责任公司40%股权，且根据股份转让公告要“非转不可”。在中粮“瘦身”和长城葡萄酒猛砍SKU的大背景下，预示着长城葡萄

云酒头条深度 2017年11月16日

刚刚，茅台下发文件：375ml鸡年生肖茅台酒来了，未签合同的经销商也有指标

11月14日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布《关于鸡年生肖茅台酒市场供应的通知》。通知显示，茅台公司推出53度375ml茅台酒（丁酉鸡年），此前未签订鸡年生肖茅台酒的专卖店、特约经销单位也可以获得相应的供货指标。根据通知来看，对于未签订鸡年生肖茅台酒的专卖店和特约经销单位，茅台方面会补充供应10月份53度500ml鸡年生肖茅台酒指标，专卖店按省、地、县每店分别给予14件、12件、10件指标，经销合同单位按省、地、县每家分别给予10件、8件、6件指标。对于未签合同的专卖店和特约经销单位，茅台

云酒头条深度 2017年11月15日

突发1号通知，一口气淘汰407个条码，李士祎执掌长城葡萄酒砍下改革“第一刀”

11月13日，云酒头条独家获悉，中粮酒业长城酒事业部以“长城产品管理字〔2017〕1号”的形式下发通知，要求全面梳理长城葡萄酒产品线，淘汰部分低效无效产品。据了解，长城葡萄酒第一轮SKU梳理淘汰407个，约占总数的近40%！10月10日，中粮酒业长城酒事业部总经理李士祎以一封公开信向“长城葡萄酒合作伙伴和各位战友”发出“国产葡萄酒崛起、长城葡萄酒回归”决心。前后不到一个月，李士祎点燃长城葡萄酒变革的第一把火，会在这个寒冬中点燃长城葡萄酒吗？❶“一刀”砍掉近40%SKU更可能有“第二季”在大单品的

云酒头条深度 2017年11月14日

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