在酒圈,商源集团董事长朱跃明素以低调潜行著称。


3月20日,潜行的商源一反常态,在成都第100届全国糖酒会万商云集之际,高调发布“平台+”战略,同时披露“剑指100亿”目标,并列出行动路线图


在“百亿商源 千商共好”——商源集团“平台+”战略发布会上,朱跃明回顾了商源成立以来,为了突围而不断“折腾”的种种经历。包括2003年的高光和2008年的低谷,甚至说起投入数亿资金打造“久加久”遭遇亏损……


从低调内敛到高调出击,商源“破茧”百亿的背后,隐藏哪些故事?这些年,朱跃明有哪些思考,他带着什么成果归来?



10年潜行今朝破茧


回顾商源发展史,2003和2008年是两个关键时刻。只不过,一个高光、一个略显灰暗。


2003年非典肆掠,浙江商源却拉开了携手区域经销商成立合资公司的序幕。从1家公司发展到23家公司,商源逐渐树立了在浙江酒水市场的主导地位。其中,朱跃明提出的“共好”理论,也被行业认可和追捧,成为商源的高光时刻


花无百日红。2006年开始,在渠道整合上引领行业的商源,逐渐感受到上下游的压力。下游做大后想直接对接上游,上游也跃跃欲试,希望下沉渠道,商源的遭遇发展瓶颈


2007年,朱跃明到清华学习,请出参与撰写《华为基本法》的卢泰宏教授为公司支招。朱跃明说:“2008年左右,公司又处在变革的十字路口”。


需要变革的,还有商源曾经寄予厚望的久加久连锁。2006年,商源在浙江自建连锁终端“久加久”,为试水连锁,公司前后投入3亿多元资金。第一年开了30多家店,随后店面增加到100多家,但始终未能达到预期。朱跃明曾表示:“连锁尝试,一度降至低点。”


2008-2018年近10年间,商源一直埋头充当“潜行者”。尽管其间收购了新疆楼兰酒庄,在黄酒知名品牌“塔牌”定制“老台门”,并收购白酒品牌“赖贵山”,但与热闹喧哗的“新零售”相比,似乎已经不在“C位”。


朱跃明说,走出“C位”,对商源不无好处。商业模式都是靠“打出来”的,经过多年的探索,商源再次确定了方向。


于是,2019年的成都糖酒会,低调的朱跃明,终于吹响了商源百亿的号角。




最缺的是人才


10年磨一剑,被商源寄予厚望的“平台+”,到底具备何种“魔力”?朱跃明有何思考?


在商源内部,朱跃明一如既往地在重复着他的“归零”路径。相比于过往,近两年的朱跃明,或许正在花更多的时间去思索这个行业未来的可能。


此次发布的商源“平台+”计划,以建设一个平台、形成两个品牌、三张网、四个工程、提升五大能力为目标


一个平台,是指商源后台不做生意,而是做文化、优化;


两个品牌则指打造产品品牌和渠道品牌;


三张网指形成线上交易网、消费场景网、城市物流网;


四化工程指平台规模化、主体资本化、运营品牌化、线上线下一体化;


五大能力指专业化运营能力、资源整合能力、终端服务能力、资金服务能力、IT技术服务能力。



云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、商源集团总裁助理、酒旗星文化创意机构总经理孟跃表示,合作者携手商源后,商源提供包括云商、云店、云仓在内的“三朵云”服务公司希望优选一百家平台加公司,汇聚上百名优秀创业者。


同时,商源还将启动“四个帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管“,为合作伙伴在产品、财务、资金、技术、服务等方面提供支持,构建出酒类流通领域的平台创新“S2B2C”模式,进一步赋能“平台+”公司。


会上,一向低调的朱跃明甚至秀出“金句”:商源不缺产品、不缺资金,最缺的就是人才。“我们需要找到不花费太多时间去培养的人才和项目,欢迎优秀的人才、项目、品牌成为商源集团“平台+”合作伙伴。公司还将提出飞鹰计划,成就30个百万创业合伙人


“3年突破100家平台+公司”,朱跃明表示,为了践行这一愿景,商源将从4月份开始,在上海、江苏、浙江举办战略落地会


由此可见,商源发布“平台+”战略,是公司由渠道服务商向供应链服务提供商的又一次跨越,商源将凭借商业模式的全新转型,重新回到酒类流通行业的“C位”。



朱跃明的底牌


历经10年磨砺,朱跃明终于喊出“百亿”,商源也试图回到聚光灯下。朱跃明的底牌是什么?


据富邑中国区总经理吴明峰回忆,2015年,他拜访朱跃明,当时正在寻找突围方向的朱跃明就对其畅谈起“平台+”构想。朱跃明反复表示,好的商业模式,必须经过实践检验。显然,“平台+”通过了朱跃明考核,见到了成效


商源的底牌,还来自于“真诚、专业、创新、共好”八个字,这也是商源的核心理念和价值观


“关起门来可以吵得面红耳赤,走出门去一定说你好我好”,朱跃明表示,酒海搏击20多年,自己喜欢和真诚的人打交道;专业是酒商安身立命之本,只有专业才能给消费者创造价值;创新是企业家必不可少的基因,但是创新只是手段不是目的,创新最后一定要看到结果。


朱跃明表示,共好是前述三点的必然,做到“真诚、专业、创新”后,创造了价值产生了效益,上下游才能够“共好”


今年到糖酒会亮相,就是要告诉兄弟们,我们不是一百亿的问题,而是两百亿、五百亿”,在本次发布会前夜举行的第二届“云酒夜话”活动中,朱跃明表达了对商源模式与未来的信心。“‘平台+’里两点至关重要,一是互联网技术,目前商源已通过云仓、云店等方式接入;二是资本化,相信只要我们把标准做出来,模式做出来,就能获得资本看好。”


黑格尔说“理论是灰色的,生命之树长青”。经过20多年的酒海历练,朱跃明已经为商源的基业长青,总结出理论依据,并将其用于实践。商业探索自下而上又自上而下,最终形成朱跃明喝商源的底牌。



正因如此,2018年以来,商源集团着手实施平台开发战略,从纵、深双条线展开打造,构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生态圈,通过平台+赋能+生态,已帮助40多家平台公司实现销售10多个亿


据了解,合作后的公司中,已有5家年收入突破5000万,3家公司年收入突破1个亿,1家突破3个亿,1家突破5个亿。此次朱跃明正式发布“平台+”计划,提出进军100亿,再次主动变革的商源,又将引领酒类流通渠道新一轮的发展。


这,似乎也预示着中国酒类流通行业的未来。

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